7 ошибок начинающих копирайтеров, которые убивают ваши тексты и отпугивают клиентов
Решил рассказать о самых распространенных ошибках копирайтеров, которые я совершал как начинающий автор. Читайте, чтобы не повторять за мной.
1. Писать "вообще обо всем"
Вы пытаетесь впихнуть в текст все, что знаете о продукте. Получается размытый текст без конкретики. Клиент теряет интерес на втором абзаце.
Как исправить: Выберите 1-3 главных преимущества продукта. Сфокусируйтесь только на них. Раскройте каждое преимущество через конкретные примеры и цифры.
2. Игнорировать целевую аудиторию
Вы пишете универсальный текст "для всех". Такой подход не работает. Текст должен быть нацелен на конкретную группу лиц.
Как исправить: Составьте портрет идеального клиента перед написанием. Представьте конкретного человека. Пишите так, будто разговариваете с ним лично.
3. Увлечение канцеляритом
Вы используете фразы типа "осуществляет функционирование" вместо "работает". Канцеляриты разбавляют смысл и делают его невидимым.
Как исправить: Проверяйте каждое предложение. Замените все сложные конструкции простыми словами. Читайте текст вслух — спотыкаетесь? Переписывайте.
4. Отсутствие структуры
Ваш текст — сплошной поток сознания без логики. Читатель теряется и закрывает страницу. Из подзаголовков должно быть понятно, о чем будет речь в этом разделе.
Как исправить: Сначала создайте план из 3-7 пунктов. Используйте подзаголовки. Каждый абзац — одна мысль. Делайте короткие абзацы по 2-4 предложения.
5. Забывать о выгодах
Вы перечисляете характеристики продукта, но не объясняете, какую пользу они принесут. Клиенту все равно, что у товара 8 ядер, если он не понимает, зачем ему это.
Как исправить: После каждой характеристики добавляйте "а это значит, что..." и объясняйте реальную выгоду для клиента. Пишите о результатах, а не о процессах.
6. Игнорировать призыв к действию
Вы написали отличный текст, но забыли сказать читателю, что делать дальше. Клиент прочитал и ушел.
Как исправить: Завершайте каждый текст четким указанием следующего шага. Используйте активные глаголы: "Позвоните", "Закажите", "Получите". Сделайте действие максимально простым.
7. Не проверять текст
Вы сдаете тексты с опечатками, повторами и логическими ошибками. Клиент теряет доверие к вам как к профессионалу.
Как исправить: Отложите готовый текст минимум на час. Потом перечитайте вслух. Проверьте через сервисы вроде Главреда или Тургенева. Попросите кого-то прочитать ваш текст свежим взглядом.
Какую из этих ошибок вы совершаете чаще всего? Напишите в комментариях.