Как при найме оценить продавца за 6-10 минут?

Представьте, что у вас только 10 минут на то, чтобы понять кто перед вами — хороший продавец или дилетант. Что будете делать?

Я однозначно сделаю следующее:

Предложу сыграть ролевку «продавец-клиент», где (внимание!) предметом продажи будет то, что человек продавал на последнем месте работы.

В процессе оцениваю:

1 Обаяние. Смог ли он установить контакт со мной, доверяю ли ему или есть внутренние сомнения

2 Энергию. Мое настроение поднялось, стало ниже или осталось тем же после диалога с ним.

3 Качество и глубину вопросов, которые он мне задает.

4 Как презентует. Есть ли акцент на озвученные мной боли? Горят ли глаза, когда говорит о продукте?

(Если останется время - закину возражения «Я подумаю» и «Дорого»)

Все перечисленные пункты должны быть на высшем уровне, никаких поблажек — человек продавал этот продукт не один день. Вам должно понравиться.

Если он плохо продает то, что продавал долгое время - он и в вашей компании не покажет результат.

Как увеличить продажи и построить системный отдел продаж - пишу в телеграм-канале "Homo Seller: Человек продающий"