📈 Как увеличить продажи строительных материалов на Авито? Большой гайд с рекомендациями.
В связи с открытием сезона, решил подготовить для вас гайд, в котором я собрал самые важные аспекты продвижения строительных материалов на Avito.
Какие строительные материалы хорошо продаются на Авито?
На самом деле, на Авито отлично продаются все виды строительных материалов.
Перечислю самые популярные:
📍 бетон
📍 песок
📍 щебень
📍 гравий
📍 утпелитель
📍 гидроизоляция
📍 геоматериалы
📍 кирпич
📍 блоки
📍 сайдинг
📍 кровельные материалы
📍 профлисты
📍 пиломатериалы
📍 металлопрокат
Итд итп.
Со всеми этими стройматериалами можно и нужно заходить на Авито.
С моими кейсами по продвижению строительных материалов и не только можно ознакомиться в моем телеграм канале.
Как получать много продаж на строительные материалы с Авито?
Чтобы лучше разобраться в этой теме, нужно разобрать 2 важных аспекта.
Аспект №1. Лидогенерация.
Другими словами — что нужно сделать, чтобы было много заявок.
Аспект №2. Продажи.
Тут разберем, что нужно сделать, чтобы заявки с Авито конвертили в сделки.
Разберем каждый аспект более подробно.
Аспект №1. Лидогенерация.
Начнем с того, как успешно получать большой объем обращений на строительные материалы с Avito.
В этом пункте я выделил 8 основных пунктов.
...........................................
1. Правильная стратегия.
Перед тем как начать продвижение на Авито, важно понимать какой стратегии вы будете придерживаться.
Для этого нужно понять:
— какой ассортимент будете выкладывать
— какую целевую аудиторию хотите привлечь ( опт/розница)
— на какую географию вы хотите показывать объявления ( тут важно понимать куда вам выгодно отправлять доставку без потери конкурентного преимущества)
— кто ваши конкуренты и как они продвигаются
— какой спрос на товар и сколько примерно просмотров и контактов вы можете получить в ближайший месяц
Исходя из этих вводных вы должны получить ответы на следующие вопросы:
— Сколько объявлений вы будете публиковать
— По каким городам
— Сколько просмотров вы получите
— Какой бюджет вы закладываете на оплату просмотров и платное продвижение.
Важно: стратегия на Авито — гибкая вещь, которая может корректироваться, каждую неделю исходя из полученных результатов и аналитики рекламной кампании.
При подготовке стратегии вам помогут следующие статьи:
1. Тут можно узнать как оценить спрос, через аналитику спроса
2. Тут про то как устроена воронка продаж на Авито.
...........................................
2. Упаковка профиля.
Для успешного продвижения на Авито, важно грамотно упаковать профиль.
Из чего состоит упаковка профиля:
2.1. Название профиля.
Стремитесь к тому, чтобы название профиля было простым, понятным и без лишних слов давало понять чем вы занимаетесь.
2.2. Верификация профиля.
Перед стартом продвижения, необходимо верифицировать свой профиль.
На это есть несколько причин:
— это даст вашему аккаунту плашку "документы проверены", что вызывает доверие у пользователей.
— если этого не сделать на старте, рано или поздно Авито заморозит ваш аккаунт и попросит пройти проверку по документам, что может негативно сказаться в том случае, если вы уже начали активно продвигать объявления, они начали хорошо ранжироваться в поиске, а после такой остановки придется их заново "разгонять".
Пройти верификацию можно по этой ссылке
Верифицировать аккаунт можно по паспорту — как физическое лицо.
Если вы планируете пополнять кабинет Авито с расчётного счёта, тогда лучшим решением будет пройти проверку по реквизитам компании ( ООО, ИП).
2.3. Аватарка.
Тут такие же рекомендации, как с названием.
Аватарка должна отражать суть вашей деятельности.
2.4. Подключение Авито PRO.
Для того, чтобы продвигаться на Авито максимально эффективно, вам необходимо подключить профессиональный аккаунт в категории товары.
Сделать это можно тут.
Зачем это нужно?
Avito PRO дает ряд преимуществ:
— позволяет показывать объявления с оплатой за просмотры, благодаря чему вы сможете публиковать много объявлений и вам не нужно будет оплачивать отдельно каждую публикацию
— дает доступ к большому количеству инструментов, а самое главное к нормальной аналитике.
2.5. Подключение тарифа "расширенный" или "максимальный".
На старте рекомендую подключать "расширенный" тариф.
Он дает возможность выгружать объявления через автозагрузку.
В нише строительных материалов это очень важный и полезный инструмент, который кратно облегчает процесс публикации объявлений.
А также "расширенный" тариф позволяет добавлять добавить баннер в профиль, что также выделяет вас на фоне конкурентов.
2.6. Фотографии и описание профиля.
Перед стартом работы обязательно заполните описание профиля и добавьте фотографии.
Так ваш профиль будет выглядеть более презентабельно, что впоследствии повысит конверсию из просмотра в контакт.
Сделать это можно тут.
2.7. Баннер профиля.
Обязательно подгрузите баннер профиля.
Сделать это можно также тут.
На баннере выпишите ваши основные преимущества и УТП.
Обратите внимание, что нужно сделать 2 баннера, 1 под компьютерную версию и 1 под мобильную.
...........................................
3. Упаковка объявлений.
Особое внимание стоит обратить упаковке объявлений.
Чем качественнее будет ваше объявление, тем эффективнее будет работать рекламная кампания.
Разберем каждый элемент объявления по порядку.
3.1. Заголовок объявления.
В заголовке важно кратко указать суть объявления.
Заголовок должен содержать высокочастотный запрос, а также выгоду для клиента или уточнение по товару.
Примеры хороших заголовков:
3.2. Описание объявления.
В нише строительных материалов я рекомендую делать максимально краткое, но содержательное описание.
Напишите описание по формуле:
— краткое описание компании
— информация о товаре
— призыв к действию (например: пишите или звоните, чтобы получить расчёт стоимости)
— выгоды для клиента
— повторный призы к действию
Не забывайте про важные моменты:
— используйте форматирование текста
— используйте эмоджи
— пишите без ошибок
— используйте ключевые запросы в тексте для лучше SEO оптимизации.
Пример хорошего описания:
3.3. Характеристики.
При создании объявления обязательно указывайте характеристики максимально приближено к действительности.
3.4. Фотографии.
На Авито лучше всего работают уникальные и "живые" фотографии.
Будет большим плюсом, если вы сделаете фото реального товара, а не возьмете фото из интрнета.
На обложке объявления вы можете сделать простую инфографику с ключевыми преимуществами.
Пример:
3.5. Видео.
Подгружайте к объявлению видео.
Сейчас показ видео в объявлениях платный.
Но зато он отображается как живая обложка в поисковой выдаче, что качественно выделяет вас на фоне конкурентов.
Пример:
3.6. Цена за товар.
Указывайте цену максимально приближенную к реальности.
Стремитесь к тому, чтобы цена была рыночной или чуть ниже.
Такой подход позволит вам получать максимально целевые обращения и повысить конверсию в сделку.
...........................................
4. Аналитика.
Качественная лидогенерация на Авито невозможна без качественной аналитики.
Управлять рекламной кампанией вы можете только если:
1. Знаете ключевые метрики
2. Понимаете как устроена воронка продаж на Авито.
3. Знаете как оказывать положительное влияние на каждую метрику
4. Стремитесь к росту каждой конверсии.
Тема слишком большая, раскрыть её в рамках этой статьи невозможно, но вы можете изучить мою серию постов о цифрах на Авито.
Прочитав эти статьи, вы поймете как анализировать рекламные кампании и на базе аналитики принимать правильные решения.
...........................................
5. Платное продвижение.
Если после публикации объявлений вас не устраивает количество обращений — это значит что в вашем городе высокая конкурениция и ваши объявления, несмотря на регулярность выкладки, находятся на низких позициях.
В таком случае лучшим способом будет запуск платного продвижения.
Выберите лучшие объявления и поднимите их в поисковой выдаче.
Сейчас на Авито в категории товары используется относительно новый формат продвижения.
Его смысл заключается в том, что вы выставляете ставку за просмотр.
Чем больше вы платите за 1 просмотр, тем более высокие позиции занимает объявление.
Также тестируйте платные услуги XL, выделение цены, видеообложка.
Эти услуги не дадут вашему объявлению более высокие позиции, но позволят выделиться и поднять кликабельность.
...........................................
6. Рекламный бюджет.
Реалии Авито в 2025 году заключаются в том, что теперь без расходов, ты больше не можешь получать нормальный объем контактов.
С этим стоит смириться, принять правила игры и просто стремится к тому, чтобы цена за контакт была минимальной.
На текущий момент минимально рекомендуемый рекламный бюджет на Авито в нише строительных материалов составляет от 15 000 до 40 000 р.
Рекламный бюджет зависит от того в каком городе вы планируете продвигаться.
...........................................
8. Рейтинг кабинета.
От рейтинга и количества положительных отзывов напрямую будет зависеть результат рекламной кампании.
Поэтому старайтесь получить позитивные отзывы как можно раньше.
...........................................
На этом блок про лидогенерацию на стройматериалы подходит к концу.
Для наглядности прикрепляю блок-схему.
Аспект № 2. Продажи.
Как получать обращения выяснили, теперь разберем как максимально эффективно конвертировать их в сделки.
В этой статье расскажу максимально тезисно.
Первое, что нужно помнить при обработке заявок с Авито, что Авито это очень конкурентная площадка.
Если вы хотите успешно совершать сделки на Авито следуйте следующим правилам.
1. Продавайте по хорошим ценам.
Стремитесь к тому чтобы ваши цены были рыночными или чуть ниже.
Потенциальные заказчики пишут одновремнно в несколько компаний и сравнивают цены.
Если ваши цены выше остальных, у вас должны быть другие преимущества, о них поговорим ниже.
2. Обрабатывайте заявки максимально быстро и качественно.
Клиенты в Авито могут писать вам в чат или звонить.
Вы должны сделать так, чтобы чат обрабатывался максимально быстро и качественно, а звонки не пропускались.
3. У вас должен быть хороший сервис.
Наладьте логистику, привозите товар быстрее остальных, подумайте нам акциями и бонусными программами для новых клиентов.
Выполняйте обязательства и будьте пунктуальными, чтобы избежать негативных отзывов.
Помните 1 позитивный отзыв приводит 1 клиента, 1 негативный отзыв отталкивает 20 потенциальных клиентов. Берегите свою репутацию.
Итог.
В этой статье мы подробно разобрали, что нужно делать для того чтобы успешно продавать строительные материалы на Авито.
Прикрепляю скриншот блок-схемы в котором вы наглядно можете увидеть вс
🎁 Благодарен вам за прочтение этой статьи и хочу сделать для вас небольшой подарок. Забрать его можно тут.