Из идеи в продукт: пошаговая стратегия, которая начинает продавать
Вы не сделали плохой продукт — вы просто начали продавать идею, в которую никто, кроме вас, не верит.
Идея — это только начало. Методология превращает ее в продукт, который действительно продается. Меня зовут Юлия Алексеева, и я — методолог, который прошел путь от куратора до руководителя методического отдела в сети онлайн- и офлайн-школ. Сегодня я помогаю экспертам — коучам, маркетологам, юристам, психологам и другим — не просто «делиться знаниями», а выстраивать системный подход к обучению и упаковке своей экспертизы.
Кажется, вы все продумали: идея сильная, у конкурентов такого нет, вам самому это интересно. Но запуск — и тишина. Никто не покупает, не кликает, не пишет. Что пошло не так?
Чаще всего — не было продуктовой стратегии. Вы прыгнули в продакшен и продажи, не разобравшись, кому это нужно, зачем и в каком формате. Эта статья — про то, как из экспертной идеи собрать систему, которая реально продает. Пошагово — от нуля до первых денег.
Шаг 1: Исследуйте, а не придумывайте потребность
Ошибка: эксперты начинают с формата (курс, марафон, сессия), не проверяя, есть ли запрос на тему.
Альтернатива: начните с кастдева. Это серия интервью, где вы выявляете реальные задачи и формулировки клиентов.
Инструмент: 10 разговоров по 20 минут с потенциальными клиентами. Вопросы: «Что сейчас не получается?», «Что пробовали раньше?», «Что бы изменилось, если бы получилось?»
По данным Nielsen, 76% новых продуктов проваливаются, потому что решают не ту проблему.
Шаг 2: Сформулируйте продукт, а не просто идею
Идея — это «научу продвигаться через Reels».
Продукт — это: кому, через что, с каким результатом, в каком формате, за сколько и с какими условиями.
Пример формулировки:
«Марафон на 10 дней для начинающих экспертов, которые хотят понять, как заводить Reels без танцев, чтобы стабильно получать заявки с контента. Без рекламы. 4 900 ₽. Начало — каждый понедельник.»
Рамки:
- Продукт должен решать конкретную задачу.
- Вы должны уметь описать результат простыми словами (желательно словами клиента из кастдева).
Шаг 3: Протестируйте до того, как создаете
MVP — минимально жизнеспособный продукт — это не черновик курса, а проверка спроса до производства.
Варианты:
- Предзапись: собираете заявки на несуществующий курс — если интереса нет, не делаете.
- Лендинг + прогрев: делаете страницу с описанием, даете трафик из соцсетей или рекламы.
- Индивидуальный разбор или мини-сессия по теме будущего продукта — пробуете продавать не курс, а пользу.
Кейс: юрист создала квиз по теме «как защитить свои авторские права в блоге». Более 200 человек прошли квиз, 35 записались на консультацию, 12 купили курс, которого еще не существовало.
Шаг 4: Упакуйте не тему, а ценность
Не «курс по сторис», а «сторис, которые превращают зрителей в покупателей».
Не «психология отношений», а «как перестать страдать в переписке и строить отношения в реальности».
Ценность — это не «что внутри продукта», а что изменится у человека после него.
Проверьте: если клиент скажет «Ну и что?» — вы не донесли ценность.
Шаг 5: Сделайте воронку, но не классическую
Старые воронки «лид-магнит → польза → оффер» не работают без смысла.
Вместо этого:
- Введите клиента в контекст: покажите, почему он застрял.
- Расскажите, какие способы он пробовал (и почему не вышло).
- Объясните, почему ваш способ работает (без продавливания).
Это не маркетинг, а часть продуктовой стратегии. Клиент должен внутри контента пройти путь к решению, а не просто увидеть продающий пост.
Шаг 6: Проведите запуск как диагностическую сессию
Не надо делать запуск с «бомбическим марафоном» и миллионной воронкой.
Лучше — провести первую серию запусков как диагностику продукта:
- Как реагируют на оффер?
- Какие есть возражения?
- Кто точно не ваш клиент?
Неудача на старте — не провал, а данные для адаптации.
Стратегия — это система решений
Успешный продукт — это не случайность. Это результат:
- Исследования
- Проверки спроса
- Формулировки понятного оффера
- Пошагового построения контента и воронки
Вы не обязаны делать это в одиночку. Если хотите, чтобы ваша идея превратилась в продукт, который продается — приходите на консультацию к методологу. Вместе мы разберем точку А, сформулируем точку Б и соберем стратегию так, чтобы уже первые шаги дали результат. Для записи сюда @girlhasgreatname.
Потому что сильный продукт не «делают». Его проектируют.
Больше материалов, полезных эксперту и предпринимателю для реализации его деятельности, читайте в моем Телеграм-канале “Продуктовый штурм”. Кстати, я уже опубликовала там пост: “Классный продукт — ноль продаж. Почему так происходит?”