Как SEO в узкой B2B-нише увеличило органический трафик в 2,5 раза и принесло повторные продажи

Когда сайт пустой, а клиенты не знают, как называются нужные запчасти — SEO становится не просто источником трафика, а инструментом системного роста бизнеса. Рассказываю, как прокачали сайт SharpTool и превратили его в точку входа и возврата для покупателей.

Меня зовут Сергей Клёнкин, я развиваю digital-агентство ORWO. Сегодня расскажу про SEO-проект. Клиент SharpTool — поставщик запасных частей для мебельного и деревообрабатывающего оборудования. Основной регион — Москва, но доставка работает по всей России.

До старта проекта SEO никто не занимался вообще. Сайт существовал, но был, по сути, пустышкой: без описаний, цен, изображений и в целом без четкой структуры. Клиенты, даже если попадали на сайт, не могли найти нужный товар — просто потому, что не знали, как он называется.

Привлечь новых клиентов через органику;
Выйти в топ по нишевым запросам;
Закрепиться в умах покупателей: если запчасти — то SharpTool;
Повысить уровень доверия к бренду и увеличить повторные продажи.

Каталог, в котором нет ни цен, ни описаний, ни фото.

Сайт технически «битый»: множество дублей, пустых мета-тегов, неадаптированная мобильная версия, низкая скорость загрузки.

Почти невозможность конкурировать по общим запросам — из-за узкого ассортимента клиент проигрывал агрегаторам и маркетплейсам.

Конверсия почти на нуле: сайт не вызывал доверия, и с точки зрения пользователей, и с точки зрения поисковиков.

Чтобы не распыляться, мы выделили ключевое направление — запчасти, как наиболее релевантное и перспективное.

Собрали и актуализировали семантику: не ограничивались Wordstat, использовали Google Search Console, Яндекс.Метрику, Вебмастер и базы поисковых подсказок.

Внесли постоянную работу с семантикой в план: по мере накопления данных мы находим новые точки роста.

Далее — классическая оптимизация:

Прописали шаблонные и ручные title, description, заголовки;
Устранили дубли и битые ссылки;
Сделали сайт адаптивным;
Ускорили загрузку страниц;
Вывели товары на всех уровнях каталога.

Чтобы сайт продавал, мы сделали его удобным и доверительным:

Добавили кнопку «Купить в 1 клик»;
В карточках вывели зачеркнутые цены со скидками;
Создали страницы: гарантия, оплата, доставка, отзывы, возврат;
Внедрили внутреннюю перелинковку: блоки «Похожие товары» и «Недавно смотрели»;

В карточки добавили информацию о доставке, оплате, возврате;
Проработали контактную информацию и усилили коммерческие блоки.

Мы часто сталкиваемся с тем, что SEO-внедрения помогают не только с органикой, но и повышают эффективность контекста, таргета и даже email-маркетинга. Если интересно, у нас есть небольшой чеклист по таким доработкам — скачивайте в Телеграме.

После базовых правок выяснилось, что отсутствие контента в карточках товаров и разделах — не просто упущение, а блокирующий фактор. Мы:

Заполнили характеристики и описания товаров;
Написали шаблонные тексты под SEO;
Анализировали конкурентов, чтобы дополнить разделы текстами и УТП.

Отдельный упор сделали на сегмент «запчасти для кромочных станков» — как наиболее конкурентоспособный кластер с потенциалом трафика.

Получили качественные обратные ссылки с релевантных площадок;
Адаптировали сайт под мобильные устройства;
Внедрили EEAT-факторы;
Упростили навигацию по вспомогательным страницам;
Устранили лишние соединения, снизили нагрузку на сервер;
Настроили корректную работу форм.

Многие из этих шагов попадают в категорию «обязательные, но часто забытые». Мы даже собрали свой список точек роста — регулярно сверяем с ним проекты. Если нужно — напишите в наш бот, отправим.

За 1,5 года SEO-продвижения сайт SharpTool превратился из «пустышки» в стабильный источник клиентов и повторных продаж. Вот что удалось достичь:

Причины роста:

Фокус на узкие, но релевантные запросы;
Постоянная актуализация семантики;
Запуск и оптимизация карточек товаров;
Внедрение SEO-текстов на страницах разделов.

Сайт стал:

Быстрее — это увеличило число посетителей, дошедших до формы;
Удобнее на мобильных — доля мобильных лидов выросла;
Четче коммуницировать предложение — за счет УТП, кнопок и правильной структуры карточек.

Отправки форм увеличились, как и клики по контактам (звонки, почта, мессенджеры). Все формы были протестированы, доработаны и переведены в рабочее состояние.

Раньше покупатели не возвращались: сайт не оставлял впечатления, не сохранялся в памяти и не помогал с выбором. После внедрения:

Блоки «Вы недавно смотрели» и «Похожие товары» помогли клиентам быстрее возвращаться;
Добавление подробной информации об оплате, доставке и гарантии снизило тревожность и увеличило доверие;
Удобный каталог и проработанный контент помогали быстрее ориентироваться в ассортименте.

Отзыв клиента: «Результат хороший, за это время очень много всего внедрили в сайт, я это вижу не только по показателям, но и по самим изменениям в сайте, и я благодарен за это».

Дополнительный эффект:

Снизилось количество вопросов в поддержку: клиентам стало проще понять, какая именно запчасть им нужна;
Сайт начал влиять на узнаваемость бренда — когда он стабильно появляется в топе по нужным запросам, это укрепляет репутацию;
Конверсия улучшилась не только за счет SEO, но и в смежных каналах: переработанные страницы стали эффективнее работать в контексте и таргете.

Если у вас похожая ситуация и нужно понять, с чего начать — можно просто пообщаться. Мы иногда делаем небольшие бесплатные разборы — чисто чтобы посмотреть, есть ли у сайта скрытые точки роста.

Этот кейс — пример того, как SEO может стать точкой роста для всего digital-маркетинга. Комплексная работа по сайту не только привела новых клиентов, но и превратила сайт в эффективный канал возврата — что особенно важно в нишевых B2B-бизнесах.

- Как неочевидная SEO-стратегия для сложной B2B-ниши принесла +300% лидов в регионе Москва

- Как «состарили» молодой сайт и за год вырастили поисковый трафик в 5 раз

- Марафон, а не спринт: как за 3 года увеличить поисковый трафик в 6 раз для B2B-компании

- Монобренд VS мультибрендовый магазин: как сражаться в неравном SEO-бою

- Как продвигать сайт, если директору важнее видеть сайт по запросам в ТОП, а мы хотим привести целевые лиды

В комментариях буду рад ответить на любые вопросы.

Если нужна консультация по маркетингу, SEO или контексту — пишите сюда.

Больше интересных материалов — в Телеграм-канале, подписывайтесь.