Все так делают. А вы?..

Нам кажется, что мы выбираем сами, но на самом деле мы регулярно сверяемся с большинством, с авторитетом, с теми, кто “в теме”. И это не слабость, это одна из базовых стратегий выживания.

Никто никого не заставляет, не кричит яркой рекламой, не душит страхами. Просто создаётся иллюзия: “уже все решили, кроме тебя”.

- «75 000 уже скачали PDF»

- «Больше 300 компаний используют этот подход»

- «Рекомендовано Harvard Business Review»

Кажется, ты уже не можешь не подумать: «Если они — да, почему я — нет?»

▪«Ты не один такой». Это не только сигнал поддержки, но и якорь: “у многих так - значит, это норма”.

▪«Чаще всего это случается при переходе на новую должность в той же индустрии». Срабатывет механизм идентичности: “я внутри группы”.

▪«Вот что чаще всего выбирают мои клиенты на старте». Происходит автоматическая валидация: “это работает у других, сработает и у меня”.

▪Обычный: “Я работаю с экспертами”. Усиленный: «В этом месяце ко мне пришли 8 человек, которые застряли между “я много умею” и “я не знаю, как это подать рынку”».

▪Обычный: “Вот гайд по CV.” Усиленный: «Этот шаблон скачали 270+ подписчиков. Он реально сокращает путь до собеседования.»

▪Обычный: “Напиши мне, если интересно.” Усиленный: «В прошлом месяце у меня было 4 частных консультации. Сейчас осталось 2 слота. Пиши, если хочешь, или просто читай дальше».

Нам страшно быть “не как все”. «Все» — это люди, на которых мы хотим быть похожи.

Если эксперт пишет: «Меня читают топ-менеджеры из Х, Y, Z» — мы думаем: “Это уровень, куда я стремлюсь, я хочу быть в этом сообществе”.

Социальное доказательство работает только если оно правдиво, конкретно и скромно.

Доверие строится не на “больших цифрах”, а на ощущении, что “это мог бы быть я”.

Для некоторых проектов мы разрабатываем авторские методики - вместе с клиентами, под их бизнес, задачи, ситуацию.

#маркетнг #продажи #манипуляции #техникивлияния #ai #ии #ииассистенты #aiассистенты #искусственныйинтеллект