Примерно так работает "эффект накопленного вклада"
Вам кажется, что вы выиграли. Не важно, какой была цена
Дело в том, что реально сделка не обязана быть дешёвой или прибыльной. Вы чувствуете её выгодной, если есть ощущение: "я купил с умом".
Реклама - плата за то, что ты не вызвал интереса
Йон Бергер, автор книги «Заразительные: психология сарафанного радио», предлагает модель STEPPS - 6 ключевых факторов вирусности.
Новый стандарт конкурентной разведки: глубинное досье на компанию и AI инструменты эффективного влияния
Ваши сделки могут проходить иначе.
AI - неудобный гость на вашей стратегической сессии?
Представьте, что AI ассистент может быть не только ботом.
Он может стать персонажем, помощником, слишком умным, чтобы не использовать и слишком неудобным, чтобы не задумываться ))
Почему вы покупаете дорого, даже если вам это не надо? Стратегия формирования боли потери за счет ощущения дефицита.
◼Иногда мы покупаем, чтобы не утратить - так работает “последний шанс купить”.
«Ты просто хороший человек» — и вот ты уже сказал «да»
Самые тонкие манипуляции — те, что кажутся теплым общением.
Все так делают. А вы?..
Нам кажется, что мы выбираем сами, но на самом деле мы регулярно сверяемся с большинством, с авторитетом, с теми, кто “в теме”. И это не слабость, это одна из базовых стратегий выживания.
Вы думали, это продажа? Нет, это отказ от потери
Эффект владения влияет на нас еще до покупки. На самом деле мы не покупаем. Мы присваиваем. Покупка это не финал сделки, а следствие чувства: «это уже моё».
Вами манипулируют или вы сами это освоили? ))
- Мой дорогой друг, кто вам позволит?
- Это не главное. Главное - кто меня остановит.
("Источник", Aйн Рэнд).
Мы бесконечно этичны и беззастенчиво внимательны к потребностям других.
Не впариваем экспертизы, таланты, услуги, продукты.
Искренне заботимся о клиенте и работодателе.
От всей души помогаем.
Радуемся возможности причинять добро за очень больши…