День Радио.

Интересный кейс находится сейчас в работе нашей компании. С одной стороны, задача простая – спланировать рекламную кампанию, но чем глубже в нее погружаемся, тем неочевидными кажутся типовые решения.

Предметом рекламы является, неожиданно, ФМ радио.

Одна известная и популярная радиостанция в одном крупном городе потеряла в рейтингах лидирующие позиции и это место надо вернуть.

Несмотря на распространенный стереотип, что ФМ вещание уже все, это не так.

По данным АКАР https://akarussia.ru/volumes/obem-rynka-marketingovyh-kommunikacij-v-2024-godu/, в 2024 году объем рынка радиорекламы составил 23,7 млрд.руб и он показал рост к 2023 году на 22%. Есть за что побороться.

Классический подход при планировании рекламной кампании предлагает выбрать каналы продвижения исходя из социально-демографического портрета целевой аудитории и подачу рекламных материалов определить в соответствии с форматами выбранных площадок. Ничего нового тут нет и вроде все давно отработано.

Но при изучении этой целевой аудитории стало вскрываться самое интересное.

Во всех описаниях целевой аудитории, в бренд буке, в медиаките указан возраст 20-35 лет. Сравнили с данными рейтингов и упс… Как раз пласт 20-30 лет и отвалился. Фактически эту радиостанции слушают другие люди. Данные в исследованиях четко показывают, что ядро аудитории это 30-40 лет. Налицо несоответствие целевой аудитории, на которую вроде как вещает станция и ее реальных фактических радиослушателей.

Первым эмоциональным порывом была мысль, ушла молодежь? Давай те ее вернем. Где её брать? Ясно дело в интернете.

Но сразу стало понятно, что звать молодежь слушать радио, да еще и не через интернет, а эфирное, это из разряда утопии.

С молодежью понятно.

На кого тогда настраивать рекламную кампанию? Логика вроде подсказывает, тогда стоит направить рекламный посыл на 30-40 лет, на тех, кто сейчас фактически слушает станцию. Но это означает смену всего позиционирования бренда, просто всего…Что нажито непосильным трудом. С риском растерять и тех, кто остался.

Концептуального решения сейчас что делать-нет. Так сказать, в процессе. Буду благодарен любому совету.