🤡 Вы делаете рекламу неправильно! Как получать +300% ROI, используя человеческую рассеянность.
Коротко о главном
- Реклама в моменты «рассеянности» работает лучше, если соответствует контексту.
- Повторяющиеся баннеры запоминаются легче — вопреки мифу о «баннерной слепоте».
- Идеальный момент для рекламы — когда пользователь уже чем-то увлечён (игра, спорт, концерт).
Миф: «Люди не замечают рекламу, когда отвлечены»
Классическая психология говорит: если человек занят несколькими делами сразу (например, листает соцсети во время просмотра матча), его внимание дробится, и реклама просто «пролетает». Это называется «эффект двойной задачи» (DTI).
Но новое исследование, опубликованное в MIS Quarterly, доказывает: в современных условиях это не всегда так.
Что проверили учёные?
- 600 человек играли в мобильную игру (анаграммы) и одновременно смотрели футбольный матч на ТВ.
- В игре периодически появлялись pop-up-баннеры.
- После эксперимента участников спросили, какие рекламные сообщения они запомнили.
Результат удивил:
- Те, кто активнее играл, лучше помнили рекламу — вопреки теории DTI.
- Если баннеры были тематическими (связанные с просматриваемым матчем), запоминаемость вырастала на 30%.
- Повторяющиеся объявления узнавались быстрее — мозг «автоматизировал» их восприятие.
3 правила для эффективной рекламы в 2025
1. Рекламируйте в «низко-дистанционных» средах
Чем ближе реклама к основному занятию пользователя, тем лучше.
Пример:
- Не показывайте гео-рекламу кафе, когда человек идёт по улице — пусть она всплывет уже внутри ТЦ.
- Во время концерта Басты в Олимпийском присылайте фанатам тематические предложения (мерч, билеты на следующее шоу) в моменты пауз.
2. Следите за контекстом
Реклама, связанная с тем, чем занят пользователь, работает на 30% эффективнее.
Как использовать:
- Если человек смотрит кулинарный стрим — показывайте рекламу доставки еды.
- Если играет в мобильную стратегию — предлагайте похожие игры.
3. Повторяйте, но не спамьте
Исследование показало: повторные показы повышают узнаваемость, но важно не переборщить.
Оптимальный вариант:
- 2-3 показа одного баннера с интервалом в 5-7 минут.
ОКАЗЫВАЕТСЯ: рассеянность — ваш союзник)
Внимание — не «пирог», который можно только разделить. В динамичной среде реклама может усиливать вовлечённость, а не мешать ей.
Главное: ✅ Ловите момент (когда пользователь уже чем-то увлечён). ✅ Соответствуйте контексту. ✅ Используйте повторение — но без фанатизма.
Адаптировано из исследования: Bhattacharya S., Kennedy H., Venkatraman V., Wattal S. «How to Advertise to Distracted Consumers». Harvard Business Review.
P.S. А кто шарит, что такое ROI?
Всех лю!