Как seo-шники дурят заказчиков?

Похороны поискового продвижения (SEO) проходят каждый год. И, несмотря на это, постоянно предприниматели стремятся найти хорошего специалиста, который сможет им настроить поисковое продвижение. В принципе, это не удивительно. Рынок уже давно стал «рынком покупателя», и конкуренция только усиливается. Кому же не хочется один раз вложить деньги в правильную настройку сайта, выйти по своим запросам на первые позиции в поисковой выдаче и затем не напрягаясь годами получать клиентов из поиска.

Что ни говори, а поисковое продвижение – это одна из самых эффективных инвестиций в развитие бизнеса. Стоимость seo-специалиста может колебаться от 50к до 200к в месяц, а выручка измеряется произведением среднего чека на количество заказов, полученных их поискового трафика. Чем больше заказов, тем быстрее окупятся вложения в SEO.

Но риск ошибки в подборе подрядчика или seo-специалиста достаточно высок. Придется оплачивать минимум несколько месяцев работы такого специалиста, и только после этого станет понятно, "тянет" или нет привлеченный специалист. Хорошо, если "тянет". А если нет?

Поэтому и ходят мифы, что SEO не работает и что поисковое продвижение, как вид продвижения, умер.

Но везде, где есть конкуренция, будет желание победить конкурентов и «снять все сливки». В поисковом продвижении «сливками» является попадание в топ-10 позиций в результатах поиска по «своим» запросам. Обычно первая десятка позиций собирает 90-95% трафика. И очень часто попадание в "топ" стоит того.

Конечно, при условии, что «свои» запросы определены правильно.

Но как выбрать подрядчика или seo-специалиста, чтобы потом не было мучительно больно за бездарно потраченные деньги?

Для этого нужно научиться отбирать правильных специалистов, правильно ставить им задачи и затем правильно контролировать выполнение поставленных задач. Все сводится к правильному управлению. Если знаете и умеете управлять задачами по поисковому продвижению, то остальные вопросы становятся «делом техники».

Условно все способы поискового продвижения можно свести к 2-м приемам:

· «продвижение по трафику»,

· «продвижение в топ».

И как правило, один из этих вариантов указывается в договоре на поисковое продвижение сайта или интернет-магазина, который заключается между заказчиком и исполнителем.

В чем их суть?

В основе продвижения по трафику заложен принцип широты охвата аудитории. Чем больше страниц, тем на большее количество запросов есть ответы на страницах вашего сайта.

Вы думаете, почему ссылки на страницы маркетплейсов «забили» все топовые результаты поисковой выдачи по огромному числу запросов? Полагаете, что они пользуются какими-то предпочтениями поисковых систем? Или потому что поисковая оптимизация у маркетплейсов поставлена на высоком уровне? Вовсе нет.

По факту, у маркетплейсов очень мало сил (читай - специалистов), чтобы проводить качественную поисковую оптимизацию миллионов или даже десятков миллионов веб-страниц. Задачи по оптимизации они решают через шаблонизацию (использование стандартизированных типов страниц).

В чем тогда причина, которая позволяет маркетплейсам завоевывать топовые позиции в результатах поиска?

Ответ на этот вопрос прост. У них огромное количество страниц контента, каждая из которых «по капле» привлекает трафик на сайт. Из этих «капель» складываются «ручьи» и «реки» трафика.

Большое количество пользователей видит в результатах поиска ссылки на маркетплейсы. Переходят по ним и делают покупки. С точки зрения поисковой системы, рейтинг полезности маркетплейсов очень высок.

Хотите для своего сайта получить из поискового трафика «ручейки» или «бурные реки»? Применяйте принцип продвижения по трафику и наращивайте количество страниц по профильной тематике.

Если вы выбрали этот путь поисковой оптимизации, SEO-специалист или агентство завалит вас списком страниц, которые будет необходимо создать и разместить на вашем сайте. Каждая страница будет связана с набором поисковых запросов, которые она будет призвана привлекать на сайт.

По итогу SEO-работ количество страниц на сайте увеличится, что, в свою очередь, приведет к расширению охватов и росту входящего трафика.

Это реально работающий метод. К сожалению, у него есть один, но очень существенный недостаток.

Этот недостаток заключается в том, что создание каждой новой страницы требует трудозатрат.

Одна страница, как таковая, не может охватить десятки запросов. Максимум на что она способна с точки зрения поисковой оптимизации – закрыть 1-2 ключевых запроса и не более десятка расширяющих.

Даже если подготовка контента, верстка, размещение и публикация на сайте одной страницы обойдется вам в 1000 рублей, представьте, какой нужен бюджет чтобы охватить и начать доминировать по контенту всего лишь в одной узкой тематике?

Набор из 100 страниц, скорее всего, не даст вам заметного результата. Для широкого охвата нужны тысячи дополнительных страниц. (Если у вас иначе, значит можете радоваться - у вас нет конкурентов. Пока нет… 😊)

Почему такой подход не работает для большинства клиентов?

Потому что многие заказчики в какой-то момент «ломаются» и перестают выделять достаточно денег на создание новых страниц. Это становиться причиной задержек в наращивании страниц на сайте, разногласий между заказчиком и SEO-специалистами. SEO-шники, ссылаясь на то, что заказчик не поддерживает темп работ, заложенный в план-график, складывают с себя ответственность за результат. В итоге стороны, проработав несколько месяцев по данной методике и не получив заметных результатов, расстаются недовольные друг другом.

Полагаю, что многие из вас уже прошли этим путем и получили свою порцию разочарования в SEO.

Вторым по распространенности методом является «поисковое продвижение в топ», т.е. в результате работ гарантируется попадание на первые позиции поисковой выдачи определенного списка запросов.

Заказчик и исполнитель согласовывают список поисковых запросов, по которым сайт должен показываться в топ-10 или на первых позициях поисковой выдачи. Чем выше, тем лучше. Исполнитель «колдует» над сайтом, т.е. проводит работы по поисковой оптимизации, чтобы как можно больше запросов из согласованного списка попало на первую страницу результатов поиска.

Не зря все заказчики любят этот вид оптимизации.

За работы по оптимизации исполнителю выплачивается, как правило, не высокое вознаграждение. В дальнейшем заказчик платит подрядчику определенную сумму за каждый день по каждому запросу, который этот запрос находился в топе поисковой выдачи. Чем больше запросов и чем чаще они попадают на первые позиции поиска, тем выше вознаграждение за месяц причитается подрядчику.

Казалось бы, каждый получает то, что он хотел. И все должны быть довольны.

Но есть одно «но». 😊

Ни один seo-специалист не может влиять на результат поисковой выдачи, а значит не может управлять позицией, на которой будет показан ваш сайт по определенному запросу.

Чтоб вам не обещали seo-специалисты, как бы они не гарантировали результат, технически это просто невозможно.

Все, что могут сделать специалисты – это правильно, с учетом требований поисковых систем, адаптировать содержание страниц под заданные запросы. Дальше остается только верить, что все сделано правильно и с более высоким качеством, чем у конкурентов.

Ниже привожу пример «естественной» средней позиции за месяц показа сайта по запросу «линолеум» для интернет-магазина строительных материалов.

В данном случае под словом «естественная» подразумевается, что по данному запросу работы по поисковой оптимизации не велись.

Красная горизонтальная линия на графике соответствует 10-ой позиции в результатах поиска Google.

Видно, что средняя позиция показа по запросу «линолеум» постоянно «прыгает» изо дня в день. Если бы это был результат работы seo-специалиста по методу «продвижения в топ», то ему бы пришлось заплатить за те дни, когда средняя позиция по запросу была на первой странице поисковой выдачи.

Сложность оценки результатов метода «продвижения в топ» заключается в том, что крайне сложно определить, является ли выход на первую позицию по запросу результатом работы seo-специалиста или это итог естественных условий. Не будет ли оплата за те дни, когда ваши запросы показывались в топе поисковой выдачи, оплатой «за воздух»?

Вам может показаться, что я против методов «продвижения по трафику» или «продвижения в топ». Но это не так. Эти методы являются вполне рабочими. Они могут успешно применяться для решения задач поисковой оптимизации.

Но главный недостаток этих методик заключается в том, что заказчик должен обладать практически такой же экспертизой, что и seo-специалист, чтобы управлять и контролировать процесс продвижения сайта в поисковых системах.

К сожалению, это бывает далеко не часто. Поэтому многие заказчики, которые уже заказывали поисковое продвижение, остались недовольны результатами или даже посчитали себя обманутыми, так как не понимали, что конкретно сделано и какой результат это принесло.

Много лет назад я сам зарабатывал поисковым продвижением. В последствии, когда я работал в разных компаниях на позициях руководителя интернет-маркетинга, мне пришлось выработать подход, как управлять специалистами и подрядчиками, отвечающих за поисковую оптимизацию сайтов и интернет-магазинов. В результате выработал свою методику управления этим процессом.

В практическом тренинге «Управление поисковым продвижением» я изложил свой опыт и описал приемы, как создать 2 отчета, которые покажут вам весь процесс работы над поисковым продвижением как «на ладони».

В самом подходе поискового продвижения нет никакой тайны. Она строится на принципе продвижения в топ поисковой выдачи конкретных страниц сайта. Это не создание новых страниц под большое количество запросов, как в поисковом продвижении по трафику. Это не «накачка» заданных запросов, как это происходит в методике поискового продвижения в топ.

Мой метод в чем-то похож на описанные выше, в то же время он имеет и существенные отличия.

У каждого сайта есть страницы, которые генерируют основной трафик из поисковиков. Например, в интернет-магазине это страницы товарного каталога. Чем выше раздел в иерархии, тем более общие (высокочастотные) запросы он привлекает. В свою очередь, подкаталоги 2-го, 3-го или товарные подборки работают на более узкие (средне- и низкочастотные) запросы.

Суть метода: продвигать конкретные страницы в топ поисковой выдачи. Это делает результаты работы SEO-специалиста прозрачными и измеримыми.

Как я написал выше, для управления поисковым продвижением достаточно владеть всего 2 отчетами.

Первый отчет дает общую картину и описывает результаты поискового продвижения сайта в целом.

Второй - отражает результат поисковой оптимизации конкретных страниц. Он показывает динамику изменения позиции страниц в результатах поиска за прошедший период.

Изучив практический тренинг «Управление поисковым продвижением», вы не только овладеете методикой, но и научитесь самостоятельно собирать 2 отчета с результатами поискового продвижения. Весь процесс работы над поисковой оптимизацией станет для вас «прозрачным» и легко оцениваемым, а значит управляемым.

Применяя метод продвижения страниц в топ поисковой выдачи, вы получите определенные преимущества.

1. Точечность и фокус на результатах

В отличие от "продвижения по трафику", где акцент делается на общем увеличении посещаемости, этот метод фокусируется на конкретных страницах, которые приносят максимальную ценность.

В сравнении с "продвижением в топ", где часто работают над всем сайтом, здесь ресурсы концентрируются на ключевых разделах, что делает процесс более управляемым и эффективным.

2. Измеримость и прозрачность

Результаты продвижения конкретных страниц легко отслеживать: видно, какие страницы выросли в позициях, как изменился их трафик и конверсия.

В отличие от "продвижения по трафику", где сложно понять, какой именно источник или страница дали результат, здесь всё четко и понятно.

3. Быстрый и предсказуемый результат

Продвижение отдельных страниц часто дает видимый эффект уже через 3-4 недели, в то время как "продвижение в топ" всего сайта может занимать месяцы.

В отличие от "продвижения по трафику", где трафик может быть нецелевым, здесь рост позиций страниц напрямую влияет на качество трафика.

4. Экономия ресурсов

Метод требует меньше времени и бюджета, чем "продвижение в топ" всего сайта, так как усилия направлены только на ключевые страницы.

В сравнении с "продвижением по трафику", где часть трафика может быть бесполезной, здесь ресурсы вкладываются только в те страницы, которые приносят реальную пользу.

5. Гибкость и адаптивность

Благодаря предлагаемой методике работы по поисковому продвижению легко адаптировать под изменения спроса: например, перед сезоном можно быстро продвинуть страницы с актуальными товарами.

В отличие от "продвижения в топ", где изменения требуют масштабных работ, здесь можно оперативно корректировать стратегию.

6. Качественный трафик и высокая конверсия

Продвигаются страницы, которые максимально соответствуют запросам пользователей, что обеспечивает более высокую конверсию.

В отличие от "продвижения по трафику", где трафик может быть нерелевантным, здесь посетители находят именно то, что ищут.

7. Укрепление позиций сайта в целом

Успешное продвижение ключевых страниц улучшает авторитет сайта в глазах поисковых систем, что положительно влияет на ранжирование других страниц.

В отличие от "продвижения по трафику", где рост трафика не всегда связан с улучшением позиций, здесь результат напрямую влияет на видимость сайта.

8. Конкурентное преимущество

Продвижение конкретных страниц позволяет быстрее обойти конкурентов по ключевым запросам, в то время как "продвижение в топ" всего сайта требует больше времени.

В отличие от "продвижения по трафику", где можно получить много нецелевых переходов, здесь фокус на качестве, а не количестве.

9. Долгосрочный эффект

Правильно оптимизированные страницы сохраняют свои позиции надолго, обеспечивая стабильный трафик и продажи.

В отличие от "продвижения по трафику", где эффект может быть краткосрочным, здесь результат закрепляется надолго.

10. Простота управления и контроля

Заказчик может сам выбирать приоритетные страницы и видеть, как продвигается каждая из них.

В отличие от "продвижения в топ", где сложно оценить вклад отдельных страниц, здесь всё прозрачно и управляемо.

Метод продвижения трафико-генерирующих страниц сочетает в себе преимущества точечности, измеримости и гибкости. Он позволяет быстрее достигать результатов, экономить ресурсы и получать качественный трафик, что делает его более эффективным по сравнению с методами "продвижения по трафику" и "продвижения в топ".

Прочитать про методику и ознакомиться с программой практического тренинга вы можете на странице сайта агентства «Фабрика клиентов».

Сергей Гринкевич,

Руководитель агентства CRM-маркетинга "Фабрика клиентов"