Как мы увеличили заявки на букеты в 2 раза с бюджетом 10 000 в неделю: кейс по Яндекс Директ для магазина цветов

Рекламировать цветочный магазин — задача не из лёгких. Особенно когда на старте нет ни истории рекламных кампаний, ни накопленных данных, а конкуренты давно борются за каждого клиента.

Именно с такой ситуацией к нам, в Digital Red, обратился магазин цветов «Азбука Букета» из Краснодара. Задача стояла простая, но амбициозная: быстро и стабильно увеличить количество заказов через сайт и Яндекс Карты с ограниченным рекламным бюджетом — всего 10 000 в неделю.

С нуля, в условиях сильной локальной конкуренции, без длительных тестов и раскачки.

На первый взгляд кажется, что это сложно. На второй — с правильной стратегией всё реально.

В этой статье мы расскажем, как выстроили рекламную кампанию в Яндекс Директе, решили типичные проблемы цветочного бизнеса в интернете и добились роста заявок уже в первый месяц работы.

Когда к нам обратился магазин «Азбука Букета», мы получили классический запрос локального бизнеса:

До нашей работы у клиента рекламы не было. Пытались запускать объявления самостоятельно — настроили что-то на уровне «товарной кампании», кое-где светились на Яндекс.Картах, но заявок почти не было.

Что мы увидели на старте:

Типичная история для небольшого локального бизнеса.

Когда нет старых кампаний, приходится строить всё с нуля — но это скорее плюс: можно сразу сделать правильно, без исправления старых ошибок.

Мы начали с базового: поняли, на кого должна работать реклама, и как клиенты реально ищут букеты в Краснодаре.

Первая проблема — отсутствие нормальной семантики. Раньше реклама работала по очень общим фразам вроде «цветы Краснодар», которые тянули много нерелевантного трафика.

Что сделали мы:

Без работы с минус-словами реклама собирает кучу пустого трафика и быстро съедает бюджет, не давая заявок.

Вторая проблема — прежние кампании валили весь трафик в одну кучу.

В Digital Red мы действуем следующим способом:

Проблема, которую мы решили: При таргетинге «на всех сразу» сильно падает конверсия. При правильной сегментации каждый клиент получает релевантное предложение.

Третья большая ошибка — сухие тексты. Просто написать «купить букет» — этого недостаточно.

Что сделали мы:

Проблема, которую мы решили: Люди покупают не цветы — они покупают радость, внимание и эмоции. Объявления должны это отражать.

Через месяц после запуска рекламных кампаний для «Азбуки Букета» результаты выглядят так:

Ключевые изменения:

Динамика роста заявок:

Именно такие результаты мы стремимся получать для каждого клиента в Digital Red — даже если бюджет ограничен, а рынок конкурирует за каждого покупателя.

Работая над рекламой «Азбуки Букета», мы снова увидели типичные ошибки, из-за которых цветочный бизнес сливает бюджет.

Вот что стоит обязательно учитывать:

Многие магазины запускают рекламу по запросам вроде «цветы Краснодар» или просто «букет», без уточнений.

Что происходит: Показы идут тем, кто ищет картинки для реферата, букеты из бисера или мастер-классы. Деньги уходят — заявок нет.

Мы чётко отобрали коммерческие запросы и добавили минус-слова. Ориентируемся только на тех, кто готов купить здесь и сейчас.

Это одна из главных причин, почему реклама быстро сливает бюджет.

Что происходит: Показываются объявления по нерелевантным запросам вроде «сделать букет своими руками бесплатно» или «купить искусственные цветы оптом».

Для этого мы применили чистку семантики в два этапа:

Иногда одно найденное минус-слово экономит бюджету больше, чем неделя оптимизаций.

Фразы вроде «Купить букет — доставка Краснодар» звучат сухо и незаметно.

Что происходит:

Мы же добавили эмоциональные посылы: «Подарите радость уже сегодня! Заказ цветов с доставкой за 2 часа.»

Итог: CTR вырос почти в 2 раза по сравнению с базовыми текстами.

Вывод: Ошибки в рекламе цветов типичны, но и решения для них простые и понятные: семантика + сегментация + правильный посыл = рост заявок без лишних расходов.

Реклама цветочного магазина — это не только про красивые баннеры и «купить букет». Чтобы получать стабильные заявки, особенно в конкурентной среде, нужно чётко понимать, как работает поиск клиента и как правильно выстроить кампанию.

Что подтвердил наш кейс для «Азбуки Букета»:

Правильный подбор ключевых фраз и чистка минус-слов — основа эффективной рекламы. Без этого любая кампания будет работать в минус.

Отдельные группы для срочных заказов, свадебных букетов и корпоративных клиентов позволяют давать каждому пользователю именно то, что он ищет.

Люди покупают не цветы, а эмоции. Хороший текст в объявлении увеличивает CTR, снижает стоимость клика и приводит «тёплых» клиентов, готовых к заказу.

Важно: В условиях ограниченного бюджета (10 000₽ в неделю) мы добились того, чтобы каждый вложенный рубль приносил реальный результат — заявки и продажи.

В Digital Red мы всегда строим кампании с акцентом на данные, реальное поведение клиентов и окупаемость вложений, а не на красивые отчёты.

Digital Red — агентство по настройке рекламы в Яндекс Директе для малого и среднего бизнеса.

Мы специализируемся на проектах, где важен реальный результат: заявки, продажи, рост выручки. Работаем с локальными компаниями, магазинами, доставкой, услугами — и знаем, как быстро вывести рекламу в плюс даже с ограниченным бюджетом.

Если вы хотите:

Переходите на сайт Digital Red и оставляйте заявку, а мы разработаем стратегию именно под ваш бизнес.