14 гипотез, чтобы увеличить конверсию посадочной страницы или сделать больше регистраций на мероприятие
Если вбить в поиске «как повысить конверсию посадочной», то большинство статей будут в духе: «Сделайте привлекательный заголовок», «Обеспечьте удобную навигацию»,
Каждый раз, когда я это читаю, меня охватывает лёгкое раздражение. Что значит «привлекательный»? А «удобная навигация» — это про что? Где конкретика?
Я понимаю, что такие советы пишут под SEO — чтобы статья выходила в топ, даже если в ней нет реальных инструментов. И я ничего не имею против SEO, правда.Просто когда у тебя прямо сейчас сливаются десятки тысяч рублей, а 70% людей уходят с посадочной — очень хочется чего-то по-настоящему полезного.
Мне не хватало источника, где можно было бы взять идею, внедрить за 1-30 минут — и получить сдвиг. Оттолкнуться, чтобы придумать новое. Найти рычаг, который поднимет показатели, когда нет сил выдумывать с нуля.
Поэтому я начала собирать реестр гипотез: на основе реальных кейсов онлайн-школ, своей практики, зарубежных подходов.
И вот делюсь — 13 гипотез, которые можно применить быстро, если вы собираете регистрации на мероприятие и вам важно изменить результат здесь и сейчас:
Что можно сделать уже сегодня:
1. Объявить о мини-аукционе для участников
Например, разыграть доступ к архивному курсу, которого больше нет в продаже.
Важно: подсветить возможность получить доступ прямо на лендинге. Появляется азарт: человек чувствует, что может получить больше пользы.
2. Использовать интервью со спикером или организатором в СМИ для повышения доверия.
Повышает доверие, прогревает аудиторию до события. Можно не уводить пользователя с лендинга — достаточно добавить скриншоты издания.
3. Добавить видео-обращение на лендинге от автора
Люди хотят вижеть живого человека. Это элемент доверия, который поднимает конверсию.
Можно легко встроить через Videoforce
4. Запустить стадный инстинкт.
“104 человека зарегистрировались за последние 2 часа.”
Для этого есть ряд виджетов, которые можно поставить на сайт.Например, envybox.
5. Добавить квиз или тест на лендинг.
Встроить в попап, если пользователь собирается покинуть страницу. Можно реализовать через Marquiz.
Интерактив = вовлечение → выше доходимость → выше регистрация
6. Сделать CTA (призыв к действию) через эффект владения.
Не «зарегистрироваться», а «забрать свою подборку лекций». Не «оформить участие», а «получить своё место». Люди не любят “записываться”, но любят “получать своё”.
Пример:
Медицинская клиника кратно повысила конверсию, указав в СТА не «присоединиться к программе», а «получить мой приветственный набор».
Аналогично, сервис аналитики сайтов CrazyEgg предлагает не зарегистрироваться, а показать тепловую карту вашего сайта.
Приложение для выжимок книг Blinkist в своём онбординге предлагает сохранить несколько книг в личную коллекцию, чтобы побудить пользователей дойти до конца.
7. Поделиться внутренними материалами.
Отдать то, что обычно только для команды: фреймворк, шаблон, таблицу. Это вызывает доверие и ощущение ценности. «Если они такое отдают бесплатно — что же внутри?..»
Например, Basecamp сделал свою книгу сотрудника полностью общедоступной в 2017 году, разместив её на GitHub. Basecamp продает программное обеспечение для управления проектами. И кто бы мог заинтересоваться общей доступностью книги сотрудника?
- Руководители и менеджеры
- Основатели стартапов
- Специалисты по кадрам
- Все идеальные клиенты для Basecamp. -
Возможно, даже более важно то, что общедоступность книги сотрудника помогла Basecamp привлечь топовых специалистов.
8. Показать день с клиентом.
Это может быть короткие видео или интервью. Люди не покупают лендинг — они покупают атмосферу и ощущения.
9. Протестировать разные названия мероприятия.
Разные названия для одного и того же мероприятия в рекламе или блоге. Замерить, на какое название выше конверсия. Если чуть-чуть усложнить, то замерить разные названия мероприятия на есколько сегментов.
10. Сделать лендинг в один экран.
Минимум отвлечений — один экран, одно действие. Особенно хорошо работает в соцсетях.
Если регистрация идёт через Telegram-бота, мы вообще убрали лендинг:
Пользователь сразу попадает в воронку → получает детали → и уже в базе. Если он пропускает шаг — с ним всё равно можно работать дальше.
11. Переделать/проверить мобильную версию сайта.
85% трафика в онлайн-школах — с мобильных.Но часто дизайнер делает сначала десктоп, а мобильную версию откладывает.
⚠ А надо наоборот. Проверьте: Как отображается сайт в вебвизоре? Видны ли кнопки? Не поехал ли текст? Не зависают ли блоки?
12. Сократить форму регистрации.
Получаем вдвое больше регистраций и заявок на вебинар со своего телеграм канала. Убираем телефон и email из поле регистрации, достаточно заполнить только имя.
Далее уже после регистрации предлагаем авторизоваться. Например, пишем: "Нажмите кнопку Авторизация", так я смогу понять, что вы живой человек, а не робот.
13. Если вы приглашаете на мероприятие в телеграм, планируйте цикл привлечения за 8 дней.
Пиковые охваты набираются примерно за неделю. Не все нас читают моментально, кто-то разбирает телеграм как почту. Поэтому зовем на мероприятие за 8 - за 4 - за 3 дня.
14. Вместо регистрации предложить поставить событие в календарь.
Не каждый готов проходить все процедуры регистрации и может просто забыть, но мероприятием интересуется.
Для тех, кто живет по календарю а не мессенджерам, это может быть ключевое действие для их участия.
Это только малая часть.
Я собрала базу из 139 гипотез, которые помогают:
- увеличивать охваты без бюджета,
- работать с холодным трафиком,
- усиливать вовлечённость,
- повышать доходимость,
- поднимать конверсии в заявки и продажи,
- запускать реферальные волны среди клиентов.
И главное — эти гипотезы дают опору: когда всё нестабильно, когда нет времени, когда «пока не летит» — вы не начинаете с пустоты.
У вас есть куда посмотреть и от чего оттолкнуться.
В телеграм канале я собрала больше наблюдений и практических инструментов для запуска онлайн-школ, а также периодически открываю доступ к базе гипотез.
Забрать больше практических инструментов маркетинга в телеграм канале -> забрать