Почему хороший проект может не «зайти». И что с этим делать

Даже если вы сделали всё правильно — спланировали, упаковали, протестировали — проект может остаться без отклика. Или реакция будет прохладной, не той, на которую рассчитывали. Это знакомо многим командам и лидерам. И часто дело вовсе не в продукте.

Разрыв между смыслом и аудиторией

Сет Годин однажды привёл метафору: Rotten Tomatoes публикует два рейтинга каждого фильма — от критиков и от зрителей. Иногда оценки совпадают. А иногда — нет. Критики дают 38%, а зрители — 90%. Почему? Потому что фильм нашёл свою аудиторию. Не всех, а тех, кому это действительно нужно. Он не старался понравиться всем. Он попал точно.

Универсальность — не всегда плюс

Мы часто стремимся сделать продукт более понятным, более универсальным, более «подходящим». Но в этом стремлении легко потерять суть. Смысл растворяется в корректности. Уникальность — в охвате. Проект становится «правильным», но не отличимым. Полезным — но не желанным.

Что работает вместо этого

Ключ — не в универсальности, а в точности. Не в охвате, а в совпадении с теми, кто уже готов. Кто ждёт не «ещё один продукт», а именно этот подход, эту интонацию, этот результат. В команде — это люди, которые слышат не только задачу, но и контекст. В продукте — те, кто чувствует не только фичу, но и намерение. В коммуникации — те, кто считывает, даже если ты не расставил акценты.

Вывод

Если проект не вызвал отклика — возможно, вы просто говорите не с теми. Не тем языком. Или не в тот момент. Не стоит сразу всё переделывать. Иногда достаточно изменить фокус: — найти свою аудиторию, — уточнить формулировку, — сузить зону попадания.