Как спрогнозировать рекламу в Telegram Ads и оценить результаты до запуска

Знаете ли вы, что реклама в телеграм для бизнес-каналов обходится в среднем €2 за подписчика?

Это лишь одна из метрик, которую важно учитывать при планировании рекламной кампании. В марте 2025 года средний рекламодатель в бизнес-категории потратил около €228 на продвижение своего канала, получив примерно 90 000 показов — в 1,36 раза меньше, чем в тот же месяц предыдущего года.

Поэтому важно правильно оценивать эффективность таргетированной рекламы в Телеграм. Прогнозы позволяют правильно оценить ситуацию на рынке и избежать ошибок, которые могут привести к неоправданным расходам.

Кстати, в своём канале я часто делюсь кейсами и полезными идеями для продвижения в Telegram, которые помогают минимизировать ошибки. Если вам интересна эта тема — заглядывайте, буду рад поделиться идеями.

Для некоторых сфер платная реклама в телеграм показывает хорошие результаты. Например, в нише медицины в зимние месяцы 2024–2025 года стоимость активации бота составляла около €1,8. Если выстроить воронку, в которой хотя бы каждый десятый активировавший бота оставляет заявку, это позволит получать лиды по цене примерно €18 — вполне разумная сумма для этой ниши. А средний CPM для медицинской категории в эту зиму составил всего €2,9.

Как оценить потенциальную эффективность вашей кампании до запуска? Как спрогнозировать затраты и избежать переплаты за показы, клики или лиды? В этой статье мы рассмотрим, как правильно прогнозировать результаты и оценивать эффективность рекламы в телеграм еще до старта кампании.

Для построения точного прогноза эффективности рекламы в телеграм необходим комплексный анализ ключевых метрик. Именно эти показатели позволят оценить потенциальную отдачу от инвестиций и избежать необоснованных трат.

Фундаментальные метрики для любого прогноза начинаются с CPM (стоимость за 1000 показов). Минимальная ставка в Telegram Ads составляет 1 евро за 1000 показов, однако в зависимости от тематики, языка и конкуренции она может доходить до 5-7 евро. Для политического контента CPM начинается от 0,5 евро.

Способ таргетирования существенно влияет на стоимость: при таргетинге по интересам CPM варьируется от 1 до 6 евро, при Target Users — от 1,5 до 20 евро, а при Target Channels достигает 2-30 евро. CPC (стоимость клика) также важна для сравнения эффективности с другими рекламными каналами.

Подробней про способы таргетирования читайте в этой статье:

Средний CTR в таргетированной рекламе телеграм составляет 0,4-1,2%. Этот показатель рассчитывается как отношение числа кликов к показам, умноженное на 100%. Высокий CTR свидетельствует о том, что объявление привлекает внимание целевой аудитории.

CPS (стоимость подписчика) показывает затраты на привлечение одного подписчика в канал или активацию бота. В бизнес-категории средняя стоимость подписчика составляет 2 евро, а в медицинской сфере активация бота обходится примерно в 1,8 евро.

Метрика Joined в статистике Telegram Ads отражает количество подписок на канал или запусков бота. Эта информация критична для расчета конверсии из показа в целевое действие.

При прогнозировании необходимо учитывать CR (коэффициент кликабельности), отражающий эффективность привлечения пользователей на внешние ресурсы.

Для отслеживания эффективности переходов на сайт критично использовать UTM-метки, которые позволят оценить качество трафика в системах аналитики. Также полезны промокоды и пригласительные ссылки, создаваемые отдельно для каждого источника трафика.

Подробнее про способы отслеживания трафика читайте здесь:

Наилучшая основа для медиаплана — не абстрактные метрики вроде количества лидов, а реальные финансовые показатели. Данные отдела продаж из CRM-системы о среднем чеке, маржинальности и конверсии из заявки в продажу позволяют оценить подлинную эффективность рекламы.

Комбинируя эти метрики, можно построить прогноз, который будет учитывать не только стоимость привлечения подписчика или лида, но и последующую доходность от каждого приобретенного клиента.

После определения нужных метрик возникает логичный вопрос: откуда брать достоверные данные для прогнозирования? Рассмотрим основные источники информации для построения прогноза рекламы в телеграм.

Показатели сайта следует искать в системах аналитики, таких как Яндекс Метрика. Прежде чем использовать эти данные, убедитесь, что аналитика настроена правильно: счетчики работают, а цели по сайту установлены. Для интернет-магазинов необходимо внедрить модуль «Электронная коммерция».

При использовании внешних ссылок в рекламе обязательно добавляйте UTM-метки для отслеживания источника трафика. Эти небольшие теги позволяют получить детальную информацию о каждом рекламном размещении и оценить его эффективность в системах аналитики.

Данные отдела продаж можно найти в CRM-системе или в собственных отчетах подразделения. Эта информация особенно ценна, поскольку включает средний чек, маржинальность и конверсию из заявки в продажу — показатели, напрямую влияющие на рентабельность рекламной кампании.

Современные CRM-системы позволяют отслеживать и анализировать результаты продаж через различные каналы, включая таргетированную рекламу в телеграм. Функция фильтрации данных даёт возможность проводить анализ по каждому источнику отдельно.

Изучение результатов действующих кампаний даёт представление о динамике показателей. Даже несколько месяцев данных могут помочь в построении прогноза. Однако необходимо учитывать сезонность бизнеса и цели предыдущих кампаний.

Для анализа эффективности платной рекламы в телеграм следует установить чёткие цели и соответствующие им показатели. Например, для увеличения узнаваемости бренда отслеживают просмотры и репосты, а для роста продаж — переходы и заявки.

Для объективной оценки следует собрать и сравнить не менее 5-7 кейсов, поскольку их авторы могут приукрашивать результаты. Кейсы можно найти в поисковике, введя название ниши и рекламного инструмента, который вас интересует.

Полезным источником информации служит аналитика рынка Telegram Ads от eLama, показывающая средние цены в зависимости от отрасли и параметров кампаний.

В качестве примера можно привести среднюю стоимость подписчика и CPM за 2024 год в Telegram Ads, полученную по данным аналитики eLama.

Стоимость существенно различается по тематикам:

Образование:

Психология:

Криптовалюта:

Недвижимость:

Этот аналитический инструмент хорош тем, что в нём можно также увидеть:

1. Самые популярные тематики для таргетинга в разных нишах. Например, в нише «Бизнес и стартапы» это «Бизнес и предпринимательство», «Экономика и финансы», «Технологии и интернет».

2. Сколько рекламодатели тратят на одно объявление. Например, в нише строительства с каждым годом затраты на одно объявление уменьшаются, но при этом растёт общее количество объявлений.

3. Сколько в среднем кликов и какова цена за клик. Например, в нише образования средняя цена за клик в течение года остаётся на уровне 0,3 €, при этом среднее количество кликов резко возрастает в определённые месяцы.

4. Какая средняя конверсия и количество показов у объявления. Например, в нише психологии среднее количество просмотров на одно объявление сильно колеблется из месяца в месяц, а конверсия в клики падает с каждым годом.

Собрав необходимые данные, пора использовать их для создания точного прогноза и оценки потенциальной эффективности рекламы в телеграм. Правильный подход к анализу поможет избежать необоснованных трат и максимизировать эффективность рекламной кампании.

При расчете бюджета стоит начинать с минимальной ставки CPM — 1 евро для большинства тематик (0,5 евро для категории Politics & Incidents). Затем постепенно повышайте ставку, отслеживая изменения в показателях. Начальный бюджет лучше задавать на 2-3 дня для простоты контроля расходов.

Если стоимость лида превышает допустимые значения, пересмотрите оффер и сегментацию аудитории. Ваше предложение должно решать ключевые проблемы клиентов. Упростите путь пользователя до целевого действия — сложная форма заявки может отпугнуть потенциальных клиентов.

Анализ конкурентов дает три ключевых преимущества: поиск дополнительных каналов для размещения, улучшение объявлений и пересмотр стратегии продвижения. С помощью специальных сервисов можно изучить:

Особенно ценна информация о неудачных креативах конкурентов — если объявление было остановлено, вероятно, оно не принесло ожидаемого результата.

Ссылки на эти сервисы вы можете найти в моем канале:

Управляйте скоростью расхода бюджета через ставку CPM: чем ниже ставка, тем медленнее расходуются средства. При низких ставках объявление будет конкурировать с креативами, имеющими более высокую ставку, что снизит частоту показов.

Важно: если объявление не показало результатов сразу после запуска, вероятность улучшения крайне мала, так как в Telegram Ads нет оптимизации по целевому действию. В этом случае лучше протестировать другой вариант, чем ждать улучшения.

Наконец, регулярно отслеживайте ключевые показатели: CTR, CPC, конверсию и ROI. На их основе корректируйте стратегию, увеличивая бюджет эффективных объявлений и отключая те, что не приносят результата.

Прогнозирование результатов рекламы в Telegram Ads действительно является ключевым фактором успеха любой кампании. Тщательный анализ метрик, сбор релевантных данных и правильное использование бенчмарков позволяют значительно снизить риски при запуске рекламы. Без сомнения, предварительная оценка эффективности помогает избежать необоснованных трат и оптимизировать бюджет.

Прежде всего, необходимо определить ключевые метрики для вашей ниши: CPM, CTR, стоимость подписчика или лида. Затем следует собрать данные из нескольких источников: аналитика веб-сайта, CRM-система, результаты прошлых кампаний и рыночные бенчмарки. Однако помните — каждая ниша имеет свои особенности.

Наконец, используйте собранную информацию для построения реалистичного прогноза. Начинайте с минимальных ставок, постепенно повышая их и отслеживая результаты. Сравнивайте ваши показатели с конкурентами и рыночными средними значениями. Также регулярно анализируйте эффективность кампаний и оперативно вносите корректировки.

Таким образом, качественный прогноз — это не просто способ оценить потенциальную эффективность, а стратегический инструмент, который позволяет принимать обоснованные решения. Правильно спрогнозированная рекламная кампания в Telegram сможет обеспечить максимальный возврат инвестиций и достижение поставленных бизнес-целей.

Читайте также: