Кейс: «Как за месяц стать популярным экспертом в TikTok без рекламного бюджета?»

Всем, привет! Меня зовут Евгения Овчаренко — я продюсер и предприниматель. 8 лет работаю в сфере коммуникаций: личный бренд, пиар, маркетинг, организация образовательных мероприятий.

В последнее время увлеклась TikTok и помогаю экспертам выстраивать личный бренд непосредственно на этой платформе. Мои клиенты, на менторстве, за месяц раскачивают TikTok-аккаунты от 10 000 до 40 000 подписчиков, не вкладываясь в рекламу. Их ролики набирают сотни тысяч и даже миллионы просмотров. Мне захотелось начать делиться тем, что знаю о TikTok, чтобы вы не упустили возможность эффективно зайти в самую растущую соцсеть в мире и развили личный бренд или бренд компании внутри нее.

Cразу оговоримся, что в этой статье речь пойдет об альтернативном TikTok, а именно экспертном. Подробнее об этом я писала в своей предыдущей статье. Поэтому, если вы специалист в какой-либо нише или маркетолог в крупной компании и хотите зайти в TikTok, тогда статья может быть вам полезна. В ней я делюсь кейсами своих учеников.

До Нового Года я взяла 10 человек на индивидуальное TikTok-менторство, где помогала развивать личный бренд в TikTok через экспертный аккаунт.

Менторство состоит из 5 занятий по часу, 1 раз в неделю. Как правило, если клиенты выполняют все наставления, то набирают от 10 000 подписчиков за месяц работы со мной и дальше развиваются самостоятельно.

На менторстве я даю теоретическую TikTok-базу, рассказывая про:

Каждое занятие клиент получает практическое домашнее задание и применяет теоретический материал в действии. По мере того, как мы с клиентом начинаем загружать заранее подготовленные видео на TikTok-аккаунт — становится ясно, какой формат заходит, а какой нет. После, я учу анализировать статистику, выявлять "точки роста" и самые популярные форматы масштабировать. Таким образом, за месяц вполне реально набрать 10 000 подписчиков, а иногда и более.

Статистика по итогу менторства следующая:

Лиля с нуля набрала 10 000 подписчиков в TikTok. Артем с нуля за месяц набрал 40 000 подписчиков.

Оба этих кейса объединяет то, что изначально Артем и Лиля думали снимать экспертный контент на другие ниши, но в процессе работы стало ясно, что те ниши, которые они выбрали — их не драйвят.

Так произошло и с моими клиентами:

Резюмируя: первый и самый важный шаг будет — определиться с драйвовой нишей, приоритетами и целями. Правильный выбор ниши — это 50% успеха вашего блога.

В поиске своей ниши вам поможет эта схема:

После того как вы определились с нишей, сделали анализ конкурентов, составили контент-план на месяц вперед — необходимо найти свой формат.

Многие начинающие тиктокеры и даже продолжающие "пали" от своих ожиданий "быстрых результатов", фатальному отношению к ошибкам и не постоянству действий.

Вы думаете у Темы с Лилей все было гладко?

Отнюдь нет. Важно понимать, что первые видео в TikTok могут не набирать миллионные охваты сразу. Часто, алгоритмам TikTok нужно время на то, чтобы понять, что за контент вы снимаете, о чем, на какую целевую аудиторию?

Как правило на это необходимо чуть больше 20 видео. После чего алгоритмы собирают нужную статистику, основываясь на: глубине просмотров роликов (важнейший показатель в TikTok), сохранениях, лайках, комментариях. Затем находят общие признаки вашей целевой аудитории и начинают масштабировать вам охваты. TikTok-алгоритмы — это беспрерывный таргетинг. Дайте себе и TikTok время, чтобы познакомиться с друг другом ближе.

У него с самого начала был правильный настрой. Артем дал себе время, настроился на трудоемкую работу и был готов, что первый его ролик залетит в ленту рекомендаций к концу месяца. Он не расстраивался, когда первая десятка видео не залетела даже на 1000 просмотров (в примере ниже — охваты на первых видео выросли уже после набора аудитории). Артем просто продолжал фигачить дальше, прислушиваясь к моей обратной связи.

В итоге, на второй неделе, его видео залетело на миллион просмотров. За этим видео сразу подтянулись охваты на других видео (так как люди стали переходить в профиль), начались подписки.

Формат был найден, а ролики все чаще стали залетать в рекомендации и набирать существенные просмотры. За месяц Артем набрал 40 000 подписчиков.

С Лилей нам пришлось перезапуститься — удалив старый аккаунт и создав новый.

В процессе постинга видео об уходе за лицом и корейской косметики — старый профиль все больше "сдувался". Лиля нашла силы начать всё заново. Она заранее записала 21 видео, на неделю вперед и отправила их мне. Я дала на них обратную связь: что отредактировать, усилить.

В итоге, запустив новый аккаунт, с акцентом на ЗОЖ — видео стали попадать в рекомендации, на более 100 000 просмотров, а профиль вырос за месяц до 10 000 подписчиков. С корейской косметикой Лиля продолжает выкладывать видео. Изменилась только пропорция, в сторону той ниши — ЗОЖ, которую Лиля любит больше всего, однако всегда боялась заявить себя в ней как эксперт.

Резюмируя: Очень важен настрой. Сложности определенно будут — это нормально. Ключевой вопрос: "Как вы к этому относитесь?" К сожалению, в России принято фатализировать ошибки и стопориться. В то время как в TikTok необходимо быстрее "ошибаться". Я это называю "проверять гипотезы", делать выводы и идти дальше. Рассматривайте TikTok, как тренажер для проверки ваших гипотез и теста самых смелых идей. Как только вы найдете свой формат — ваш успех неизбежен.

Артем и Лиля в своем стартовом успехе (уверена, что ребят ожидает большее) были последовательны. Они выделяют время под TikTok и снимают по 1-3 видео каждый день, не теряя темпа.

Если вы думаете, что у них больше свободного времени, чем у вас, то вы ошибаетесь.

Резюмируя: В TikTok очень важно постоянство и систематичность. Каждый найдет свою систему самостоятельно, методом перебора.

Кто-то записывает 1 видео, зато каждый день. Другой создает "профицит контента" и за день снимает и монтирует 21 видео на неделю вперед, по 3 на каждый день. Возможно вы придумаете свою методику. Главное — ежедневно выкладывать в соцсеть свой новый ролик.

Если вы будете последовательны, то алгоритмы станут к вам все более и более лояльными. Они лучше поймут вашу аудиторию и дадут вам целевой трафик. Даже, если у вас узкая ниша и на вас не так много подписываются — главное, что это ВАША аудиторию. В дальнейшем, вы легко сможете ее монетизировать, бесплатно "переливать" в Instagram, YouTube и др. соцсети и растить личный бренд экспоненциально.

Евгения Овчаренко, эксперт и продюсер по личному бренду.