Часть первая. Участие в тематических выставках - провал или успех?

Выставка - мероприятие достаточно древнее и, когда-то было очень хорошо окупаемым. А что же сейчас происходит с этим инструментом для надувания щек и красования перед клиентами и конкурентами?
Региональный формат выставок изжил себя и не особо интересен ни местному населению, ни профильным компаниям.

Примерно в 2010-2014 годах участвовала в региональных строительных выставках в сибирских городах - Новосибирск, Омск, Иркутск. И каждое участие было фееричным. Полных зал экспонентов и посетителей, борьба за хорошее место и затягивание поясов организаторами, которые старались хоть немного усмирять хорохорившихся перед друг другом участников.
Из заметных креативных стендов запомнились компания Тиккурила, известный производитель краски, который своим стендом закрывал боль своих клиентов - они кричали о том, что их краски не пахнут. Весь стенд был оформлен живыми тюльпанами (а дело было в феврале), что явно отрабатывало возражение о неприятных запахах.

Или стенд производителя входных дверей Форпост - стенд в форме крепости и три аниматора, которые работали с посетителями - два бандита и супергерой Форпост. Отрабатывалось отменной качество дверей и, на то время, высокий уровень безопасности входных дверей. Ни ломом, ни бензопилой, как говорится.

2014-2019. Тот же Экспоцентр, та же строительная выставка. Только павильон наполовину отгорожен, тихая, умиротворенная атмосфера, промоутеры шелестящие своими листовками и всё как-то провинциально и спокойно, без выпендрежа и громких демонстраций себя и своей компании.
На этом подумалось, что выставочная жизнь в России сходит на нет и этот дорогой инструмент себя изживает, однако 2023-2025 - московский Экспоцентр, разные федеральные выставки и полный восторг. Порядка 20 000 посетителей за три дня, три полных выставочных зала, везде что-то сверкает, демонстрируется, крутится, парит, летает. Снова этот "павлиний вайб" - у кого красивее хвост и ярая борьба за внимание клиента. В этот раз удалось поучаствовать как организатор от экспонента и этим потрясающим опытом поделюсь в следующей заметке.

Выставки живут. Важно, правильно выбрать ту самую и правильно к ней подготовиться, чтобы миллионы, потраченные на организацию, обязательно вернулись с новыми клиентами. А как готовились мы - напишу отдельно, надеюсь кому-то будет очень полезно.