Игрушки по-взрослому
Все мы в детстве играли в игрушки, хотя, что уж скрывать, сейчас тоже, только размер и стоимость этих игрушек меняется.
В моем детстве игрушки были, конечно, проще, иногда в их роли выступали палки, ветки, трава, цветы и другой любой подручный материал. У детей нашего времени уже все по-другому. Выбор гораздо больше. От предложений разных кукол, человечков, конструкторов голова идет кругом даже у родителей. Иногда ребенок выбирает такую игрушку, что родитель находится в шоке от его выбора. Но кто же откажет своему ребенку?
Выбор игрушки, конечно же зависит и от мастерства продавца. Рынок игрушек — это не просто детские забавы, а многомиллиардная индустрия, где маркетинг, психология продаж и креатив дают брендам шанс стать мировыми легендами.
Так что же они делают такого, что помогает им превратиться именно в мировую знаменитость?
Кто не знает LEGO! Думаю, что каждый родитель знает, что такое «наступить на детальку» Lego не просто продает конструкторы — она создает целую вселенную. Они сотрудничают с кино, именно оттуда часто дети просят игрушку. У них есть Lego Ideas – пользователи предлагают свои наборы, лучшие запускаются в производство. Они позиционируют себя, как развивающая игрушка. А кто из родителей не хочет, чтобы ребенок развивался?! Важный инструмент — яркие ролики, челленджи и UGC (контент от пользователей) в соцсетях. LEGO также мастерски использует ностальгию, возвращая культовые серии и объединяя поколения родителей и детей
Скажу честно, у моего ребенка были еще Sylvanian Families. Это был целый дом, с мебелью, с кухней, в которой был холодильник и внутри даже малюсенькие бутылки молока, которые мы быстро и успешно потеряли. Игрушки невероятно милые, но глядя на их ценник тогда в магазине казалось, что это и есть инвестиция в недвижимость в прямом смысле этого слова😊 У них премиальный дизайн – игрушки выглядят дорого, их приятно дарить. Блогеры создают целые сериалы и мемы с фигурками. У них акцент на семейных ценностях – маркетинг направлен на родителей.
Ну и наш уже известный Pop Mart со своими Лабубу и Молли, взорвал рынок благодаря концепции blind box — закрытых коробочек с фигурками, где покупатель не знает, что ему попадётся. Такой подход вызывает азарт, а желание собрать всю коллекцию превращает разовую покупку в регулярное хобби. Компания использует низкую стартовую цену для привлечения молодёжи (особенно поколения Z), но расширяет линейку премиальными и лимитированными сериями, охватывая разные сегменты покупателей. Пользователи соцсетей выкладывают unboxing (распаковку), что дает вирусный эффект.
Ну а испробовать на себе как работает такой инструмент, как blind box вы можете приняв участие в розыгрыше куклы Molly от Pop Mart. Оставьте комментарий Molly и получите ссылку на розыгрыш. Розыгрыш состоится уже в этот четверг 26.06.2025.
Вы в своем бизнесе можете использовать любой из этих инструментов, главное использовать его качественно.