Кейс 46 заявок по 175 руб. в несезон и 4575 заявок по 156 руб. и выручка 8,8 млн руб. для туроператора.
С клиентом мы работаем более 3-х лет, сегодня поделюсь не только цифрами в рекламном кабинете, но и чистой прибылью с каждой сделки (главная наша цель - продавать и получать прибыль)
Я - Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult, мы помогаем продвигать бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
Клиент - туроператор по России, специализируется на организации школьных туров и экскурсий.
Как начиналось наше сотрудничество можно прочитать здесь https://dzen.ru/a/ZEFucw0nHgR7BtRF и здесь https://dzen.ru/a/Zy4lvYj_ETEkIKut .
За это время работали три основные стратегии:
- Прием заявок с помощью бота senler
- Набор подписчиков на страницу сообщества для более длительного прогрева.
- Прием заявок в боте с ИИ
Что было сделано:
Во время учебного года основное направление - школьные туры, так как высокий сезон. Зимой добавляли новогодние предложения.
С сентября по май мы сменили 3 рекламных кабинета: перешли со старого формата в новый (без потери качества заявок), а также открыли агентский кабинет, чтобы получить бонус в виде удвоения рекламного бюджета.
За это время получено 4575 заявок, средняя стоимость заявки - 156 руб. (очень хорошая стоимость входа в воронку)
Рекламный бюджет 579 163,86 ₽
Выручка 8 806 467 ₽
Маржа 1 317 293 ₽
Средняя маржа с 1 сделки ≈ 87 819 ₽
Направления, которые покупались: Санкт-Петербург - абсолютный лидер
Космодром / Благовещенск - второе место
Сильнейшая концентрация продаж во ВК пришлась на Дальний Восток и Забайкалье
География не ограничена федеральным центром → реклама доходит в отдалённые регионы
Плюсы таргета ВК:
- ВК-реклама успешно достаёт до труднодоступных районов (где конкуренция за внимание ниже).
- Люди из малых городов готовы покупать крупные туры.
Все это время мы следили за каждым откликом, корректировали бюджет, переносили ставки и оптимизировали в режиме реального времени. Чтобы система воронки работала.
Чтобы не выжигать просмотры, регулярно обновляли креативы и аудиторию в рекламном кабинете.
Как только сезон школьных туров спал, мы переквалифицировались и стали рекламировать их как групповые или семейные.
Запустили 4 рекламные кампании с новыми креативами и аудиториями.
Результат:
Уже за первую неделю лета (в несезон!) получено 46 заявок по 175 руб.
Если вы понимаете, что пора выстраивать системный подход и стабильно получать заявки, но пока неясно, с чего начать - переходите в мой телеграм-канал Честно про маркетинг.
Там можно оставить заявку на бесплатную экспертную сессию: разберём ваш бизнес и укажем на перспективные точки роста.