Обзор рекламных инструментов «Яндекса»

Большая статья о 12 рекламных инструментах Яндекса — какие существуют, форматы объявлений, в каких случаях нужны и для каких бюджетов. Рекомендую к прочтению маркетологам и бизнесу.

1. Поисковые рекламные кампании

Реклама на поиске — самый популярный и эффективный (из-за горячей аудитории) инструмент для старта продаж ваших услуг или товаров.

Особенности

  • Легко настроить.
  • Горячая аудитория.
  • Отлично работает в нишах с существующим спросом.
  • Гибкость оптимизации и настроек.
  • Легко отследить результат.
  • Высокое КПД.
  • Performance инструмент.

Форматы объявлений

Текстово-графические объявления в поисковый выдаче Яндекса формируются из:

  • Двух заголовков.
  • Текстового описания.
  • Отображаемой ссылки.
  • Расширений — быстрых ссылок, уточнений.
  • Виртуальной визитки или карточки из Яндекс справочника.
  • Для галереи товаров доступны цены и изображения.

Можно отдельно создать объявления для ПК и для Мобильных устройств, планшеты считаются за ПК.

Примеры

реклама по ремонту квартир на поиске #1
реклама дилера на поиске

Таргетинги

Таргетинг по ключевым фразам.

Также с помощью корректировки ставок можно играться с сегментами аудиторий из метрики или Яндекс.Аудиторий.

В каких случаях использовать

Практически во всех. Если существует спрос на вашу услугу или товар, первое, что вы должны запустить — рекламу на поиске по горячей аудитории.

К слову, если не существует спрос, можно показываться по смежным нишам или конкурентам.

Для каких бюджетов

Все зависит от ниши, конкуренции и гео. В регионах можно заходить с 15к в месяц и смотреть на результаты.

2. РСЯ — рекламная сеть яндекса

Второй по популярности формат рекламы в Яндексе — это показ объявлений на сайтах партнерах и сервисах Яндекса.

Особенности

  • Большой охват.
  • Клики дешевле чем в поиске.
  • Можно продвигать услуги и товары на которые не сформирован спрос.
  • Аудитория более холодная, чем на поиске.
  • Реклама может выполнять охватную задачу.

Форматы объявлений

Объявления могут быть:

  • Текстово-графическими — в виде картинки + первого заголовка + текстового описания и расширений.
  • Графическими — это графические баннеры определенных форматов.
  • Видеодополнение — ролик, показывающийся в медиа сервисах Яндекса.

Примеры

Примеры текстово-графических объявлений.

РСЯ на главной в ленте Дзена
РСЯ на главной в виде плитки
РСЯ блок в почте mail.ru (правый сайдбар)

Примеры графических баннеров.

Примеры графических баннеров с кнопкой
Примеры графических баннеров с кнопкой #2

Таргетинги

  • Поведенческий таргетинг — он же таргетинг по ключевым словам. Задаем ключевые фразы характеризующие нашу нишу. Реклама будет показывать всем, кто что-то искал по заданным ключевым фразам.
  • Краткосрочные интересы.
  • Различные сегменты аудиторий, которые можно создать через Яндекс метрику или Яндекс.Аудитории (например по гео локациям, данным из crm, look-a-like и пр.). Также через РСЯ запускается ретаргетинг.

В каких случаях использовать

  • Когда нет горячего спроса на вашу услугу или товар.
  • Когда в поиске слишком мало трафика.
  • Когда в поиске слишком дорого и аукцион жестко перегрет.
  • Нужно запустить охватную кампанию.
  • Для продвижения различных акций.
  • Чтобы “догнать” пользователей через ретаргетинг.

РСЯ с таргетингом по ключам дополняет кампанию на поиске. Обязательно запускать и тестить, если позволяет бюджет.

И конечно же не забудьте запустить ретаргетинг, только делайте это осмысленно, догоняя аудиторию каким-то интересным оффером.

Очень важно: когда делаете только графические баннеры, не забывайте разместить на них кнопку с призывом к действию (перейти, подробнее и пр., ведь цель баннера — переход на сайт).

Для каких бюджетов

Хотя-бы от 10-15к в месяц, иначе вы не соберете статистику для правильных выводов и оптимизации кампании.

3. МКБ или баннер на поиске

Медийно-контекстный баннер. Неоднозначная вещь, но рекомендую использовать — практически халявный охватный баннер с показом вашего бренда. Почему? Потому, что на него почти никто не кликает, а показов много, если показываться по ВЧ ключам (конечно же не во всех нишах).

Особенности

  • Графический баннер размером 240х400.
  • Можно поставить GIF-анимацию.
  • Выполняет охватную задачу.
  • Дорогие клики.
  • Иногда дает лиды.

МКБ на охват — это когда на баннере у вас интересный оффер с большим лого или названием вашего бренда, БЕЗ призыва к действию. Вы получаете показы = человек запоминает ваш бренд = лучше кликает на поисковые объявления, а т.к оплата за клики, показы буду бесплатными.

Формат объявлений

Графический баннер, размер 240х400, можно поставить GIF-анимацию.

Примеры

Реклама УАЗ справа
Реклама Директа справа
Реклама Нивы справа

В каких случаях использовать

Главное запомнить и понять, что это охватный формат, не надо ждать от него прямых лидов и супер эффективности. Этого не будет.

Использовать можно в любых случаях, когда нужно рассказать конечному потребителю о существовании вашего бренда.

Для каких бюджетов

Рассчитывайте на расход в 2-3к в месяц в зависимости от ниши и региона.

4. Медийная реклама

Отдельная экосистема в Яндексе.

Медийную рекламу можно давать как в Директе, так и отдельно — заказывая размещение на проектах Яндекса.

Отдельно заказать медийку можно на:

  • реклама на главной
  • авто.ру
  • навигатор
  • Яндекс.Здоровье, недвижимость, афиша, медиасервисы, работа
  • кинопоиск

Полный список тут https://yandex.ru/adv/products/display

Особенности

  • Оплата за показы (CPM).
  • Реклама в виде графических баннеров или видео.
  • Реклама на поддержку и создание имиджа, ознакомление с брендом.
  • Brandformance формат.
  • Поможет познакомить потребителей с вашим товаром или услугой, создать спрос на новинку.
  • Дорогое удовольствие — для больших бюджетов.
  • Вы должны уметь отслеживать ассоциированные конверсии.

Если давать рекламу напрямую на проектах Яндекса, к примеру на авто.ру, ценник стартует от 200к в месяц и выше.

Формат объявлений

Графические баннеры различных размеров + видеоролики.

Создать объявление Отключить рекламу
Маркетинг
Как привлечь 30 000 новых клиентов СберМаркету через микроблогеров: кейс Perfluence
В 2019 году объем рынка инфлюенс-маркетинга составил 8 млрд рублей, в начале 2020 оценка составляла уже 10 млрд, хотя…

Примеры

Баннер auto.ru

Баннер на главной авто.ру

Баннер в Навигаторе.

Баннер в навигаторе

Медийная в Директе.

Рандомный графический баннер

Таргетинги

В медийной кампании в Директе, можно делать таргетинг по:

  • Профилю пользователя — интересы, соц. дем. факторы, поведенческие признаки, различные сегменты на основе Яндекс метрики или Яндекс.Аудиторий.
  • Ключевые слова — показы на основе интересов пользователя.
  • Тематика — отрасли ниш (авто, недвижка, здоровье, путешествия и пр.).

В каких случаях использовать

Конечно же этот формат для больших компаний с серьезным рекламным бюджетом.

Если хотите рассказать о новом товаре или услуге, создать спрос или повысить его — это ваш вариант.

Медийка — охватная история, для поддержки имиджа, для ознакомления потенциальных клиентов с брендом, для релиза товаров/обновлений (например вышла новая модель автомобиля), крупных акций и распродаж.

Для каких бюджетов

От 100-200к в месяц + у вас должна быть настроена сильная аналитика и вы должны уметь отслеживать результаты медийной рекламы.

5. Реклама мобильных приложений

Особенности

  • Реклама показывается и в поиске и в сетях.
  • Показывает приложение только совместимым устройствам.
  • Имеет дополнительные расширения — цену, иконку, рейтинг, кнопку “загрузить”.

Формат объявлений

Объявление состоит из:

  • заголовка
  • иконки
  • рейтинга
  • цены (если приложение платное)
  • доступна картинка или видео

Пример

Реклама приложения

Таргетинги

Рекламу можно показывать по выбранным ключевым словам и сегментам из Яндекс.Аудиторий (например ретаргетинг). Также есть стандартные условия: возраст, оператор или wi-fi, ОС устройства и пр.

В каких случаях использовать

Для продвижения мобильных приложений (кэп). Нишевый инструмент с кучей нюансов.

6. Смарт-баннеры

Динамические объявление генерируемые из специального фида.

Особенности

  • Показы в режиме ретаргетинга или привлечения новой аудитории на основе поведенческого таргетинга.
  • Графические объявления, элементы создаются из значений специального фида.
  • Доступны только автоматические стратегии управления ставками
  • В одном рекламном “смарт-блоке” может показываться несколько ваших товаров одновременно
  • Автоматически создаются, обновляются и удаляются.
  • Подходит для рекламы бизнеса, который может сформировать товарный фид (магазины, автодилеры, гостиницы и пр.).

Формат объявлений

Элементы объявлений подтягиваются из фида. Это может быть — картинка, цена, размеры, цвета и пр.

Пример

Реклама дилера и трэвел ниши
Реклама магазины одежды

Таргетинги

Таргетинг делится на два вида.

  • Привлечение новых пользователей на основе алгоритмов Яндекса.
  • Ретаргетинг.

В каких случаях использовать

Для бизнеса с большим количеством товара + для тех, кто может сформировать товарный фид.

Трафика много и он дешевый. Если есть деньги — нужно тестить.

Для каких бюджетов

Хотя-бы от 30к в месяц, иначе не поймете эффективность.

7. Динамические объявления

Объявления на поиске с динамическим заголовоком и URL на основе рекламируемой страницы и поискового запроса пользователя.

Особенности

  • Автоматически создаются на основе страниц рекламируемого сайта или из фида.
  • Для рекламы можно указать только определенные страницы (с помощью фильтров).
  • Динамические кампании дополняют кампании на поиске, т.е если в обычной и в динамике у вас одинаковая фраза по которой произошел показ = приоритет будет у обычного объявления.
  • Очень много дешевого трафика.
  • Очень много мусора — придется чистить фразы каждый день.
  • Хорошо работает ТОЛЬКО на сайтах с отлично проработанным SEO и грамотной структурой, остальным нет смысла запускать.

Формат объявлений

Обычные поисковые объявления. Единственное различие — ссылка и заголовок формируются автоматически.

Пример

Просто объявление на поиске

Таргетинги

В качестве таргетинга — страницы вашего сайта = заголовок + контент.

В каких случаях использовать

Если позволяет бюджет — это отличное дополнение к обычным поисковым кампаниям. НО, учтите, что сайт должен быть продуманным по структуре и идеальным в плане SEO, иначе вы получите огромное количество мусорного и нерелевантого трафика.

Рекомендую потестить в перегретых нишах — бывает, что очень круто выстреливает.

Для каких бюджетов

От 10-15к в месяц. Трафик дешевый и его очень много.

8. Рекламная подписка

Новый инструмент Яндекса для малого и среднего бизнеса. Вы платите фиксированную сумму, Яндекс сам размещает рекламу ваших товаров или услуг.

Автоматически запускает продвижение карточки организации из Яндекс справочника в поиске, Яндекс.Услугах и РСЯ.

Особенности

  • Вы платите фиксированную цену за "рекламную подписку".
  • Ваш сайт должен быть добавлен в Яндекс справочник.
  • Объявления создаются автоматически, вам ничего не нужно делать — только занести $.
  • Реклама показывается в поиске, услугах, картах, дзене и на сайтах партнеров Яндекса.
  • Хороший вариант для автосервисов, дилеров, салонов красоты и привязанных к гео услуг.
  • Можно зайти с небольшим бюджетом.
  • Легко отследить результат.
  • Яндекс самостоятельно распределяет бюджет между площадками.

Форматы объявлений

Это стандартные объявления в поиске, РСЯ, приоритетное размещение на картах.

Таргетинги

Автоматический таргетинг на пользователей по интересам, по геолокации и на тех, кто ищет аналогичные организации.

В каких случаях использовать

Хороший вариант для автосервиса, дилера, салона красоты, клиники и других услуг, сильно завязанных на геолокации. Идеально подходит для любых услуг в сфере обслуживания.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и зависит от ниши + региона. Заполните заявку и узнайте цену для вашего бизнеса.

9. Приоритетное размещение на картах

Приоритетное размещение на картах Яндекса дает вам: зеленую метку, расширенную карточку организации, показы на поиске в топе при определенных трафаретах.

Особенности

  • Фиксированная цена за размещение.
  • Отличный вариант для бизнеса завязанного на геолокации (автосервисы, дилеры, аптеки и пр.).
  • Для рекламы необходимо добавить карточку организации в Яндекс справочник.
  • Минимальное размещение — на 3 месяца.
  • В некоторых нишах — дешевый источник лидов.

Форматы объявлений

Карты на поиске.

Карусель из карт на поиске

При поиске в картах.

Реклама в картах
Реклама в картах #2

Таргетинги

Автоматический таргетинг, показы идут на основе поведенческого фактора и гео + тем, кто ищет аналогичные организации.

В каких случаях использовать

Хороший вариант для бизнеса завязанного на геолокации. Если бюджет позволяет — отлично работает связка рекламы на поиске + приоритетное размещение на картах.

Резюмируя — стоит тестить любому малому бизнесу. Отслеживать результат очень просто — нужен подменный номер статического коллтрекинга.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и зависит от ниши + региона. Примерно от 1-3к в месяц.

10. Реклама в Яндекс.Маркете

Реклама ваших товаров в маркетплейсе Яндекса.

Особенности

  • Вы платите только комиссию за продажу — от 2%.
  • Загрузка товаров осуществляется через фид.

Форматы объявлений

Карточки товаров в маркете.

Выдача маркета

Таргетинги

Автоматический таргетинг: по ключам, по похожим товарам.

В каких случаях использовать

У вас большой ассортимент, вы твердо стоите на ногах и даете рекламу не на последние деньги — т.е у вас отлажены все бизнес процессы.

Для каких бюджетов

Все индивидуально и рассчитывается через unit-экономику вашего проекта.

11. Реклама профиля в Яндекс.Услугах

Приоритетное размещение вашего профиля в каталоге Яндекс.Услуг

Особенности

  • Оплата только за клики по вашему профилю.
  • Ставку за клик можно установить самостоятельно.
  • Встроенная статистика в кабинете.
  • Привлекает клиентов из поисковой выдачи из-за большого и выделяющегося сниппета.
  • Нет смысла рекламировать профиль без отзывов и рейтинга.
  • Невысокий средний чек у заказчиков.
  • Хороший вариант для самозанятого ремесленника.

Форматы рекламы

Выделенный профиль в Яндекс.Услугах

Профиль в категории ремонта

Профиль при показе на поиске.

Профиль в выдаче Яндекса

Таргетинги

Таргетинг идет по категории, в которой вы размещаете свой профиль (указываете навыки, выполняемые работы и пр.).

В каких случаях использовать

Хорошо подходит для рекламы услуг в сфере стройки, ремонта ПК, телефонов и пр. — в сфере обслуживания.

В целом, если есть бюджет - надо тестить (с).

Для каких бюджетов

От 5к в месяц, чтобы чувствовать себя +- комфортно.

12. Реклама в Яндекс.Дзен

Чистый контент маркетинг — платное продвижение ваших статей в дзене.

Особенности рекламы

  • Минимальный бюджет на рекламу - 75к не включая НДС.
  • Оплата — за 1 дочитывание вашей статьи.
  • Чистый контент-маркетинг, нужны хорошие и продуманные статьи, чтобы получить какой-то положительный эффект.
  • Много дешевого трафика.
  • Имиджевая история.
  • Высокий порог входа = нужен грамотный контент и бюджет от 100к.
  • Вы должны уметь отслеживать ассоциированные конверсии, чтобы оценить результат.
  • Brandformance инструмент.

Форматы рекламы

Статья с плавным переходом на сайт (технология scroll2site).

Пример такой статьи:

Реклама КИА в Дзене

Также можно заказывать нативную рекламу у блогеров с подходящей аудиторией.

Таргетинги

Таргетироваться можно по:

  • ГЕО.
  • Пол и возраст.
  • Тип устройства.

А дальше работает автоматический алгоритм ленты Дзена.

В каких случаях использовать

В любых нишах в дополнении к perfomance-инструментам, конечно же при наличии бюджета и времени для создания грамотного контента.

Также подходит тогда, когда у вас очень сложный товар или услуга — контент-маркетинг будет отличным вариантом познакомить и рассказать о вас вашей целевой аудитории.

Для каких бюджетов

От 100-200к в месяц.

Резюмируя

Выбор инструмента в первую очередь зависит от вашего бюджета и ваших целей + ниши и бизнеса. В регионах, для продвижения услуг, отлично работает поиск + рся, а в столице, в конкурентных нишах — поиск + карты + услуги.

При небольшом бюджете начните с рекламы на поиске и настройте нормальную аналитику, чтобы правильно оценивать результат. Дальше подбирайте формат под ваш бизнес и ваши возможности.

По классике жанра: подписывайтесь на мой телеграм канал, где я пишу небольшие статьи о контекстной рекламе (фишки, чек-листы и пр.).

Спасибо за внимание!

{ "author_name": "Александр Алашеев", "author_type": "self", "tags": ["\u044f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441"], "comments": 21, "likes": 26, "favorites": 182, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 211882, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Tue, 23 Feb 2021 10:58:52 +0300", "is_special": false }
0
21 комментарий
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
1

Рекламироваться в яндексе, после всей той ху*ни которую он творил в 2020, могут только очень недалёкие люди.

Ответить
0

Буду очень признателен за как можно больший/полный перечень упомянутого.
А то я многое на себе прочувствовал, но боюсь, не всё(((

Ответить
0

Хватило вечных скликов "партнерами без имён" в директе и последующего выбивания  компенсации в течение нескольких недель и простыней с их "поддержкой". Хватило их полностью засранного поиска где половина страницы отдается сателитам яндекса, а 25% сайтов в топе откровенно накрученные ПФ ботами в которых внимание дажа корзина не работает. А с учетом что существеннно большая часть трафика сейчас мобильного и там рулит только гугл вообще не вижу смысла больше кормить этих бездельников, сейчас аккуратно перекидываем бюджеты с директа и сео под яндекс на альтернативные источники.

Ответить
1

Спасибо!
С нашими маленькими бюджетами почти ничего из перечисленного не замечал. Ну, и мы не такие аналитики.
Я был честно поражен, когда летом позвонила доброжелательная девушка из Яндекса и в течение нескольких дней по часу в день помогала бесплатно мне настроить РК, которая даже дает иногда положительный результат.

В вашу копилку негатива:
1.Когда нас кинуло на деньги агентство, Яндекс сказал - разбирайтесь сами.
2.Я.Услуги 6 месяцев не согласовывало нам заголовок услуги.
3.Я.Таланты за 1000 руб. ничего не смогло сделать, потом ещё полгода призывали помочь им исправиться.
4.Я.карты, отталкиваясь от информации о том, что у нас доставка "по России", разместило наш офис в географическом центре России: в Эвенкийском районе Красноярского края.

Ответить
0

Проблемы бывают у всех, просто некоторые, извините, зажрались, сократили поддержку, делают вид что все в порядке, а деньги им итак достаются. В этой ситуации виновата конечно инертность рынка, многие будут до самого банкроства платить яндексу за лид по 500 рублей не понимая очевидного

Ответить
–1

Вы площадки в РСЯ отключайте и будет сильно лучше. Мы всем клиентам по умолчанию вот этот список отключаем 

Ответить
0

Сколько супер площадок в хлам...бегло глянул один anekdot.ru за февраль 21 оплаченный заказ цветов и это только у одного клиента. Похоже ад специально в паблик список кинул чтоб малограмотных конкурентов гасить...

Ответить
0

Малограмотные конкуренты сами себя загасят, им помогать не нужно)). По анекдот.ру - у нас с вами вероятно клиенты отличаются сферами деятельности. По нашим клиентам, что анекдот, что авито, а тем более приложения не работают.

Ответить
0

Именно поэтому предлагать готовые стоплисты гадить людям...

Ответить
0

Лучше самому оплачивать левые переходы и копить статистику?

Ответить
0

Тестирование наше все...

Ответить
1

Отличная подборка!

Ответить
1

Если заплатите 75р. За подписку vc.ru в течении недели сможете редактировать стать.
За это время сможете доработать статью. Например, добавить про аудио рекламу или наружку :)

Ответить
1

Подписался👍🏼

Ответить
1

за яндекс.услуги, за яндекс.дзен и за яндекс.маркет - сразу диз.
яндекс.услуги - это даже хуже, чем авито, которое уже давно прославилось своей политикой крышевания мошенников.
дзен превратился в бесполезную помойку, от которой толк если и есть, то только на первых порах. 
ну а маркет прославился тем, что уже не раз был замечен в кидалове тех, кто там размещается. 
да и вообще, яндекс - это крайне лицемерная контора. с одной стороны они рекомендуют не использовать навязчивые всплывающие окна, а с другой - каждый день в выдаче предлагают нам скачать и установить свой блядский браузер и сделать яндекс поиском по умолчанию. реально бесит уже. 

Ответить
0

Расскажите, почему у вас сложилось такое мнение?

Ответить
0

вы сначала техподдержку нормальную организуйте, чтобы можно было общаться С ЛЮДЬМИ а не с ботами, дающими шаблонные ответы с одними и теми же ошибками.

Ответить
–1

Кстати, не забудьте скачать браузер и сделать поиском по умолчанию.
browser.yandex.ru

Ответить
0

Ожидать чего-то положительного от Яндекса на фоне его дикой навязчивости все труднее и труднее

Ответить
0

А в чем проявляется его навязчивость?

Ответить

Комментарии

null