4 простых способа поднять ROMI. Нужен простой советский...
Если реклама не приносит денег, проблема почти всегда в её основе: оффер, подача, аудитория, месседж.
Ниже — 4 рычага, которые реально повышают ROMI с минимальными услилиями.
1. Сильный оффер
Можно бесконечно обсуждать креатив, цвета кнопок и формат карусели в рекламе, но если оффер слабый — всё остальное не имеет значения.
Клиент смотрит на ваше объявление и пытается понять — “а зачем мне это сейчас?”
Если ответа нет — он идёт дальше. Никакие красивые баннеры его не остановят.
Сильный оффер — это не про "скидка 10%" или "у нас качественно" — это про реакцию в голове клиента.
С точки зрения психологии поведения, сильный оффер:
- снижает барьер входа — человеку не нужно сразу принимать рискованное решение;
- запускает эффект лёгкого первого шага — один из самых надёжных триггеров мотивации;
- создаёт ощущение контроля — «я решаю, продолжать или нет»;
- и главное — снимает тревогу, особенно если продукт новый или человек уже обжигался.
📌 Примеры сильных офферов:
- «Бесплатный первый шаг» — аудит, замер, пробный период, разбор. Всё, что показывает ценность до покупки.
- «Гарантия результата или возврат» — снижает риски и даёт чувство защищённости.
- «Оплата после результата» — идеальный триггер доверия в B2B и сложных услугах.
Для наглядности пример плохого оффера:
- «У нас индивидуальный подход и 12 лет на рынке»
Собственники часто боятся делать хороший оффер из идеи, что люди будут приходить и не платить.
Да, кто-то воспользуется и ничего не купит. Но это — единицы. А те, кто реально заинтересован, захотят продолжения. Слабый оффер вообще не приведёт никого.
👉 Вывод: хороший креатив может обратить внимание. Сильный оффер заставляет кликнуть, остаться и подумать.
2. Говорите с людьми на их языке — не на своём
Одна из самых дурацких ошибок в рекламе — ошибиться в выборе терминов. Это случается, когда:
- собственники и маркетологи забывают, что знают о продукте в 100 раз больше, чем клиент;
- подрядчики запускают рекламу на «автопилоте» и лепят общие фразы, которые не задевают никого.
В итоге получается, что новичок ничего не понял, а опытный — не увидел смысла. Все пролистнули.
Примеры:
Контекстная реклама (услуги агентства):
- Неосведомлённый клиент (малый бизнес, никогда не запускал рекламу):
«Запустим рекламу в Яндексе. 1 место в поиске уже через 3 дня» - Средний уровень (запускал что-то сам, с подрядчиком):
«Снизим цену лида на 30% в контексте» - Осведомлённый (маркетолог, ищет подрядчика):
«Performance-агентство с опытом в B2B, E-com и EdTech. Средний ROMI 300%»
Курс по Python (онлайн-школа):
- Неосведомлённый (только думает о смене профессии):
«Освой востребованный язык Python с нуля. Без опыта в IT» - Средний уровень (уже пробовал учиться):
«Курс по Django с Senior-ментором» - Продвинутый (ищет конкретный стек/темы): «Практический курс: API, FastAPI, асинхронка, пайплайны»
Репетитор по математике:
- Неосведомлённый (родители ребёнка, школьник запустил учёбу):
«Первые 2 занятия — бесплатно. Покажем, как подтянуть математику без стресса и слёз» - Средний уровень (уже был опыт, ищут более эффективного преподавателя):
«За 4 занятия — плюс 1 балл на диагностике. Работаем по методикам ФИПИ» - Осведомлённый (готовят к олимпиадам/ЕГЭ):
«Подготовка к ЕГЭ на 80+ с преподавателем МФТИ»
Один и тот же продукт, но разная подача. Если перепутать — человек либо не поймёт, либо посчитает предложение несерьёзным.
👉 Вывод: чётко определите — вы говорите с новичками или с опытными? Потом подгоняйте под них язык, выгоды и формат.
3. Обычно аудиторию делят по полу и возрасту. А надо — ещё и по поколению
В большинстве рекламных кампаний возраст — это формальность. Поставили диапазон 25–45 и забыли.
Но на практике это одна из самых недооценённых переменных, напрямую влияющая на восприятие, мотивацию и конверсию.
Возраст сам по себе ничего не решает. Но поколение — решает многое.
Люди из разных поколений:
- принимают решения по-разному;
- по-разному реагируют на выгоды;
- доверяют разным форматам подачи.
Что важно учитывать при работе с поколениями:
- Поколение Z (до 25): ценят честность, визуал, юмор, «нативный» стиль общения. Продавайте через пользу, мемы и лёгкий формат без давления.
- Миллениалы (25–40): откликаются на конкретику, прозрачные условия, отзывы, сравнение с альтернативами. Ценят баланс цены и качества, гибкие модели оплаты.
- Поколение X и бейби-бумеры (40+): важны гарантия, надёжность, чёткие выгоды без перегруза. Работают формулировки в духе «спокойно, понятно, без риска».
👉 Как это использовать: сначала разберитесь, к какому поколению принадлежит ваша основная аудитория. Затем — делайте креативы под их мышление. Если охватываете сразу несколько поколений — создавайте отдельные объявления под каждую группу.
4. Тестируйте ключевые выгоды (УТП/VPS)
Проблема большинства кампаний — они сразу ставят на одну главную выгоду. Если угадали — супер. Если нет — слили бюджет.
Вместо этого — тест.
Один и тот же продукт можно продавать с разной ключевой выгодой. Пример для наглядности:
📌 Ниша: кожаные мужские сумки ручной работы. Возможные выгоды:
- «Собирается вручную из итальянской кожи» — ставка на качество.
- «Вмещает ноутбук, зарядку и документы» — ставка на удобство.
- «Изготавливается вручную под заказ» — ставка на уникальность.
- «Носится годами, выглядит лучше с каждым месяцем» — ставка на долговечность.
👉 Как тестировать:
- Берёте 3–4 разных выгоды.
- Запускаете одинаковые креативы с разными месседжами.
- Смотрите, где лучше перформанс.
- Победителя масштабируете.
👉 Вывод: не думайте, что знаете, что важно клиенту. Пусть рынок сам скажет.
Итог
Окупаемость рекламы растёт не от волшебных кнопок в кабинете, а от чётких решений:
- мощный оффер,
- правильная подача под уровень,
- сегментация по мышлению,
- и тест гипотез.
Всё это доступно каждому. Главное — перестать делать «как все» и начать копать глубже, чем остальные.
Если материал был полезен — буду рад подписке на мой Telegram-канал:
Там всё по делу и лишнего — только то, что я видел в своей практике.
👉 Подписывайтесь, если хотите делать рекламу, которая действительно работает.