Почему «полезный контент» не работает: 3 ошибки психолога в продвижении

За последние два года конкуренция в онлайн-пространстве среди психологов выросла более чем в 3 раза. По данным Wordstat, в 2021 году по запросу «психолог онлайн» искали 53 000 раз в месяц, а в 2024 — уже 164 000. Появилось больше специалистов, больше контента — и меньше эффекта от «полезных постов». Психологи пишут о привязанностях, тревожности и выгорании — и не понимают, почему публикации не приносят заявок.

Проблема не в качестве информации. Проблема — в том, что контент делают “про клиента”, но не “для клиента”. Ниже — анализ трёх ключевых ошибок и конкретные приёмы, которые помогут перестроить продвижение.

Это главный провал. Большинство психологов создают контент ситуативно — по настроению, на основе вдохновения или переживаний клиента. Но без внятной цели и структуры даже самый искренний пост работает как одиночный выстрел в молоко.

Анализ:

Контент в 2024 году — это не просто тексты. Это система захвата внимания и доведения до действия. А значит, у каждой рубрики, формата и публикации должна быть своя задача: привлечение, вовлечение, конверсия, удержание.

Что делать:

· Составить контент-воронку: 40% — вовлекающий контент («это про меня»), 30% — экспертный (объясняющий), 20% — личный (доверие), 10% — продающий.

· Планировать не темы, а цели постов: «Этот пост должен показать, что я умею работать с аутоагрессией», «Этот — создать доверие через личную историю».

· Использовать редакционный план, а не “вдохновение в моменте”.

Это звучит этично, но в продвижении — мёртво. Проблема в том, что психика клиента не ищет пользу, она ищет узнавание и облегчение. А значит, контент, написанный «по учебнику» на языке КПТ, не сработает, если не вызывает эмоции.

Анализ:

У подписчика в соцсетях нет времени вникать в суть термина «когнитивные искажения». Он прокручивает ленту и цепляется за эмоциональные маркеры: образы, боль, узнавание.

Что делать:

· Использовать живые примеры и телесные образы: вместо «вы можете испытывать страх близости» — «вы тянетесь и одновременно отдёргиваете руку».

· Начинать пост с эмоционального триггера: вопрос, сцена, конфликт, тревога.

· Добавлять фразы-«якоря» вроде «знаете это чувство, когда…», «давайте честно», «никто не говорил, что…» — они работают лучше любого заголовка.

Многие психологи боятся продавать. И заменяют офферы на «можете написать в директ, если отзовётся». Проблема в том, что подписчику нужно разрешение и структура, чтобы действовать. Иначе он ничего не делает.

Анализ:

Продажа в психологическом продвижении — это не агрессия, а забота. Вы не толкаете услугу, вы даёте выход из тупика, в котором читатель застрял. И это нужно показывать.

· Чётко писать: «Я работаю с такими-то запросами. Формат — онлайн, 1–2 раза в неделю. Есть места в среду и пятницу».

· Делиться кейсами (с сохранением конфиденциальности): не «была клиентка с тревожностью», а «девушка 30 лет, которая не могла спать одна. Через 3 месяца терапии…».

· Раз в 10–12 постов давать понятный оффер: «Если хотите начать работать с этим — напишите “сессия” в директ. Отвечу лично».

Психолог, который хочет стабильно привлекать клиентов, должен строить контент как систему с задачами, эмоциями и офферами. Именно так выигрывают специалисты в 2024 году — не громкими словами, а умной воронкой, человеческим тоном и чёткими шагами.

Подключайтесь к телеграм-каналу — там регулярно выходят конкретные разборы, примеры контента и стратегии для психологов.

А если нужно всё собрать в систему — программа на сайте поможет сделать это за 4 недели. Без абстракций, по делу.

Не откладывайте — клиенты ищут вас прямо сейчас. Просто дайте им шанс вас найти.