Sold Out за 11 дней на оффлайн тренинг в сказочной атмосфере тропического острова

Как заинтересовать людей и продать оффлайн воркшоп личностного роста? Александр Занин, эксперт по управлению трафиком и основатель агентства “Профтаргетинг”, рассказывает на примере продвижения оффлайн воркшопа, на который прилетели люди из разных стран азиатского региона.

Энергия от улыбок, обнимашек и горящих глаз участников тренинга была настоящей наградой, когда мы увидели фото с мероприятия. Сухие цифры статистики посещений онлайн-ивентов или скрины с количеством участников не так заряжают, как эмоциональные живые фото.

А сейчас давайте обо всем по порядку. С этим клиентом мы работаем уже больше трех лет и, казалось бы, привыкли к достижению невозможных целей, но в этот раз все было по-другому.

– оффлайн воркшоп на Бали запланирован на 13 апреля, а на календаре вторая половина дня 29 марта;

– стоимость билетов 49$;

– на воркшоп нужно привести платежеспособную аудиторию, которая будет готова купить основной трехдневный тренинг за 1900$ (high-ticket product), стартующий сразу на следующее утро после воркшопа, а после – стать студентами программы за 10 000$.

Экстренно созваниваюсь со своим проджектом. Решаем, что запуск будем делать вдвоем, чтобы не расфокусировать команду с остальных задач.

Пока готовится посадка воркшопа, беремся за разработку стратегии запуска. Начинаем с изучения специфики оффлайн-ивентов на Бали, интуитивно понимая, что люди, выбравшие местом жительства азиатский регион, будут реагировать на такие предложения немного иначе, чем те, кто переехал европейские страны.

Оказалось, что у жителей Бали достаточно предложений тренингов личностного и духовного роста, и за их внимание придется побороться. Но также выясняется и то, что подобных офферов еще не было и наш тренинг очень выделяется на фоне всех остальных.

И вот он первый мощный инсайт – сразу бьем в эксклюзивность и уникальность нашего тренинга и эксперта, которого знает русскоязычное население во всех странах.

Получив драфт посадки приступаем к подготовке рекламной кампании. Пишем на первый тест 2 мощных и достаточно смелых текста, без “срезания углов”, но с разными подходами в копирайтинге. Если не зайдут, то подготовим еще, а пока тестируем эти.

Креативы готовим с разными смысловыми нагрузками в визуализации, за основу берем:

На выходе получилось 18 объявлений для теста - 9 креативов и 2 текста, которые решили запускать на 2 сегмента аудитории:

Готовый сайт получили 31 марта ближе к середине дня. К вечеру проделали все технические настройки (как мы думали, что все…), кампании загрузили в рекламный кабинет и поставили “таймер” на запуск до балийского утра, чтобы уже нашим утром снять первую статистику и двигаться дальше.

Мониторим утром кампании: статистики уже достаточно для проведения оптимизации рекламы – набрано нужное количество кликов по каждому объявлению, понятен CTR и стоимость клика, время нахождения пользователей на сайте, % отказов и вовлеченность в просмотр сайта. Этого хватит, чтобы исключить связки-аутсайдеры. Но продаж - по нулям. Запрашиваю ситуацию с продажами у клиента – есть пара и это уже очень хорошо.

Приступаем к оптимизации, собираем статистику, выбираем объявления-победители – те, что дали продажи, накопили больше всего кликов по самым низким ценам и с высоким CTR относительно других, а еще дали вовлеченность в сайт (высокая глубина просмотров, продолжительное время на сайте и низкий % отказов по данным Яндекс.Метрики) и переводим их на конверсии. Запуск ставим снова на позднюю ночь по нашему времени, чтобы не проспать. Утром бегом в рекламные кабинеты с предвкушением, но не тут то было… Продаж по статистике ноль, а клиент говорит, что есть. Начинаем искать причину, почему не отстукиваются данные по продажам в кабинет. Оказывается, передача данных по кнопке не срабатывает. При этом настроить сбор статистики продаж по странице “благодарности”, как самый надежный способ, возможности нет – страница на стороне эквайринга и установить на нее пиксель клиент не может.

Советуемся с техспецами и решаем внедрять дополнительную страницу, которую пользователи увидят после успешной оплаты. В течение дня все это собираем, настраиваем и пересобираем рекламные кампании.

Утро 4 апреля. В кабинете отображаются цифры покупок билетов, их немного, всего 3 упавших за ночь, но это значит, что все работает и алгоритм со временем оптимизирует показы рекламы под покупателей. Теперь можно смело масштабировать результаты. Но тут опять загвоздка. Если на европейский регион реклама масштабируется и запускается в моменте, то с Азией история другая. Мы живем на 8 часов позже, и отставание от графика составляет один день.

Для масштабирования выбираем 2 надежных варианта (проверенных потом и кровью на 500+ миллионах рублей рекламных бюджетов прошлых клиентов и кампаний):

Чуда не произошло… На дублях кампаний и в других аккаунтах практически ничего не зацепилось. Цена продажи была выше исходников, причем в некоторых случаях – больше, чем в 2 раза. Останавливаем и делаем вторую попытку. Параллельно добавляем ставки на успешных кампаниях, чтобы понемногу разгонялись.

Дальше все было скучно, но напряженно. Постоянный мониторинг кампаний, повышение ставок, чтобы дойти до плана в 100 продаж. Дубли кампаний через два дня делать перестаем, чтобы вложиться в бюджет, и не сбивать алгоритм.

Что интересно: по ходу кампании видим “две разные вселенные” – холодная и теплая аудитория работают в унисон и дают одинаковые результаты. Хотя обычно результаты запуска на холодную очень сильно отличаются не в самую позитивную сторону: конверсия в 3-5 раз хуже теплой, а стоимость конверсии бывает дороже в 5-10 раз.

Вечер 11-го апреля - стоп машина! Упала сотая продажа. Выдыхаем – план выполнен с опережением графика.

Зал заполнен. Кто-то летел из Дубая, кто-то из Бангкока. Кто-то - потому-что давно следит за автором и его проектом, а кто-то – просто увидел рекламу и почувствовал, что должен быть там.

Еще немного цифр напоследок:

Рекламный бюджет – 4431$.

Билетов продано 100 на 4900$.

План выполнен на 100% и с опережением графика.

Продажи основного тренинга состоялись, а вскоре еще и несколько участников воркшопа стали студентами основной программы.

А все начиналось с простого: принять вызов, построить правильную стратегию, четкий фокус и немного магии тропиков.

Хотите свой собственный Sold Out или остались вопросы? Пишите в комментариях

Руководитель проекта — Александр Занин

Медиабаер проекта — Екатерина Дарюшина

*деятельность компании Meta и ее социальные сети Фейсбук и Инстаграм запрещены на территории Российской Федерации.

#трафик #реклама #лидогенерация