Как теперь подсматривать за конкурентами в Яндекс.Директе (и не платить за лишние сервисы)

С недавних пор Яндекс.Директ слегка «обновился», и несколько старых способов посмотреть объявления конкурентов стали недоступны. Некоторые коллеги впали в лёгкую панику и побежали оформлять платные подписки на сервисы.
Сервисы — штука полезная, но мне, к примеру, не нравится, они часто показывают ситуацию в стиле «месяц назад они показывали это». А нам-то хочется видеть здесь и сейчас.
Прежде чем я расскажу, как обойтись без лишних трат, давайте вспомним, зачем вообще смотреть на чужую рекламу:
✅ Чтобы понять, что именно конкуренты обещают клиенту (и как из этого слепили своё «неповторимое» УТП).
✅ Если вы новичок в нише — чтобы хотя бы знать, как «у них» принято.
✅ Чтобы оценить, насколько конкурентный рынок, и на какие триггеры реагирует аудитория.
✅ И да, просто ради любопытства. Не обязательно же всегда работать с серьёзным лицом =)

Никаких платных подписок, никаких «аналитических панелей». Берём… просто поисковик Яндекс. .Что делаем:

1. Выставляем регион, в котором хотим оценить выдачу (это важно, особенно, если вы специалист на удаленке и работаете из другого города).

2. Вбиваем в поиск нужную фразу — ваш ключевой запрос.

3. Листаем вниз страницы и жмём на «Коммерческие предложения».

4. Наслаждаемся живой подборкой рекламных объявлений, которые прямо сейчас борются за внимание вашей аудитории.

Это магия автотаргетинга. Он решает за специалиста: «Ну, ключа в настройках нет, но я думаю, что мы под это подходим. Давайте покажем». Иногда это приводит к довольно забавным результатам.

Регулярный просмотр конкурентной рекламы — это как утреннее кофе для маркетолога: помогает проснуться и понять, что мир меняется быстрее, чем хотелось бы. Вы сразу вычисляете новых игроков, понимаете, кто устал и снизил градус креатива. А иногда можно и нагло позаимствовать удачный ход = «вдохновиться» и адаптировать под себя.

В конце концов, если конкуренты так активно показываются в выдаче несколько месяцев подряд, значит, они чего-то добились и ROI там нормальный. А значит, есть смысл разобраться что и как.

Посмотреть объявления конкурентов — это полдела. Настоящее удовольствие начинается, когда вы начинаете копать глубже. Вот несколько трюков, которые помогут выжать максимум из этой простой процедуры:

1. Синонимы — наше всё. Не зацикливайтесь на одном ключевом слове. У каждой ниши есть куча вариантов формулировок, которые люди используют. Иногда по «странным» запросам вылезают такие креативы, что хочется распечатать и повесить на доску позора (или наоборот — вдохновения).

2. Ловим разные времена суток. Показы конкурентов могут меняться в зависимости от времени. Утром вы видите одно, вечером — другое. Особенно весело наблюдать, как бюджет «сдувается» к обеду, и на арену выходят второсортные игроки.

3. Сезонные фокусы. Перед праздниками, акциями и «чёрными пятницами» конкуренты любят вываливать самые сочные офферы. Просмотр в эти моменты — как маркетинговое сафари: редкие звери в естественной среде.

4. Заходим через инкогнито. Чтобы не портить себе выдачу своими же куками и историей поиска, используйте режим инкогнито. Иначе Яндекс начнёт подсовывать объявления, которые «якобы» вам интересны, и картина получится искаженной.

5. Наблюдаем за динамикой. Делайте скриншоты выдачи. Через 1-2 месяца можно будет посмотреть, кто ушел, кто остался, а кто изменил посадку и ведет на квиз вместо лендинга.

Чтобы опережать своих конкурентов, нужно знать - где они и кто они. Смотрите выдачу в Директе, для многих ниш это первоочередной источник трафика и продаж.

@marketing_and_ai