Эволюция развития директолога: от новичка до профи
Почему это важно понимать
Любой специалист в Яндекс.Директ проходит одни и те же этапы развития. В начале — растерянность и работа за копейки. Потом — первые результаты и рост дохода. Дальше — понимание бизнеса клиентов, уверенность и умение выбирать проекты.
Знание этих этапов помогает:
- новичкам — не сдаваться и понимать, что их «боль» нормальна,
- тем, кто уже работает — увидеть, где они застряли и что нужно прокачать,
- профи — осознанно переходить на следующий уровень дохода.
Этап 1. Новичок: «Главное — запустить рекламу»
Характеристика:
- только прошёл курс или посмотрел видео,
- берёт первых клиентов за символические деньги (5–10 тыс. ₽),
- гордится количеством ключевых слов и низкой ценой клика.
Главные ошибки:
- думает, что заявки = результат,
- берёт всех подряд, лишь бы был клиент (на старте это нормально так и нужно - нужно набираться где-то опыта!!!)
- работает «за спасибо» или за еду.
Главный инсайт: запустить рекламу мало. Важно, чтобы клиент реально заработал деньги.
Этап 2. Практик: «Я умею делать заявки»
Характеристика:
- уже ведёт 3–5–10 клиентов разного уровня,
- знает, как собирать ключевые слова, минусовать, обучать РСЯ и настраивать поиск,
- радуется дешёвым лидам, гордится цифрами в отчёте.
Главные ошибки:
- не понимает ценность заявки для бизнеса,
- считает, что его работа заканчивается на настройке,
- перегружен мелкими проектами с низкими чеками.
Главный инсайт: заявки ≠ продажи. Важно качество, а не только количество.
Этап 3. Осознанный специалист: «Я думаю про бизнес клиента»
Характеристика:
- умеет настраивать не только рекламу, но и воронку,
- знает, что рекламный бюджет и чек клиента определяют его гонорар,
- начинает отказываться от невыгодных заказов.
- фокусируется на клиенте, чтобы тот заработал, потому что понимает тогда с ним будут работать в долгую
- снимает стресс с клиента, дает конкретные дедлайны запуска, если не успевает, предупреждает заранее и просит перенести.
- не грузит терминами, но объясняет если нужно
Главные ошибки:
- иногда всё ещё «спасает» клиентов с микробюджетами,
- боится поднимать цену за свои услуги.
Главный инсайт: твой продукт — не клики и не объявления. Твой продукт — деньги для клиента.
Этап 4. Профи: «Я продаю результат и выбираю клиентов»
Характеристика:
- работает только с теми, с кем видит перспективу,
- ценник 40–50 тыс. ₽ в месяц за ведение и выше,
- берёт фикс + % от выручки,
- клиенты сами пишут: «Когда освободишься? Мы хотим с тобой работать».
Отличия:
- у профи всегда есть финансовая подушка, он не «голодный»,
- умеет отказывать,
- продаёт не настройку, а путь к прибыли: «Вы вложите столько — получите столько».
Главный инсайт: в профессии платят не за рекламу, а за результат.
Итог:
Эволюция директолога всегда проходит через эти этапы:
- Новичок — «запустить рекламу».
- Практик — «сделать заявки».
- Осознанный специалист — «думать про бизнес клиента».
- Профи — «продавать результат и выбирать клиентов».
Задача каждого — не застрять на первых двух уровнях. Настоящие деньги и свобода начинаются там, где ты понимаешь: твой продукт — это не клики, а деньги в кассе клиента.
👉 Хочешь разобраться быстрее и пройти путь от новичка до профи без долгих ошибок? Подписывайся на мой Telegram-канал. Там я показываю, как новичку шаг за шагом расти и зарабатывать на Яндекс.Директ.