Как я системно получаю 200+ B2B заявок по 494 рубля в месяц, с помощью Авито. Бесперебойная лидогенерация даже в самых "тяжелых" нишах. Инструкция в статье.
«Авито мертв, Авито — барахолка» — фразы, которые я слышу чаще всего, когда речь заходит про «Авито». Но пока авторы подобных комментариев пилят десятки Reels/Shorts/Tik-Tok, в надежде, что их ролик «залетит», я нашел стабильный способ получать много качественных лидов с «Авито». Схема простая до безобразия... Читать полностью
Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.
Точка А: "Заявок нет, Авито не работает"
Компания занимается выкупом и доставкой товаров из Китая, карго-логистика под ключ. Но вот беда: ни один канал не давал стабильного потока лидов.
Из разговора с директором:
-- "У нас никогда не было системного бизнеса. Нужен стабильно работающий канал без внезапных остановок"
Ситуация до боли распространенная, поэтому принялись за аудит.
Аудит: "Голый профиль и иллюзия работы"
То, что увидели, заставило ахнуть:
- Профиль на Авито — пустой, без отзывов, без доверия
- Объявлений 2-3 штучки — пустые, без структуры и УТП
- Нет доказательств, что компания реальная, что это не мошенники
О доверии и речи быть не шло, с Авито нужно уметь работать.
Точка Б: "Авито как основной канал лидогенерации"
Вот что решили: ставим Авито не как вспомогательный, а как главный инструмент продаж.
Этап 1. Упаковка профиля — доверие в 3 секунды
Сделали тотальную переупаковку профиля. Вот подробно:
- Написали внятное описание: кто мы, чем занимаемся — работаем с Азией, выкуп, логистика, по договору
- Упомянули важные триггеры: своя логистика, таможенное оформление, опыт более 5 лет
- Реальные фото — товары, процесс оплаты
- Сделали логотип, аватарку, обложку
С первого взгляда было видно, что это серьезные ребята, с кем можно обсуждать миллионные поставки.
Этап 2. 4 000+ объявлений. Не спам, а структура
Создали тысячи объявлений вручную. Каждое с уникальной подачей, ориентированной на запрос.
Что делали:
- Писали под каждую услугу — доставка одежды из Китая, выкуп электроники, товары под ключ и тд.
- Каждый заголовок — бьет в точку боли
- Все тексты — уникальные
И каждый структурированный:
- Проблема клиента
- Наше решение
- УТП
- Как это работает (по шагам)
- Призыв: "Напишите, чтобы получить бесплатную консультацию"
Добавили:
- Реальные фото, кейсы
- Регулярно обновляли карточки
- Протестировали кучу креативов, выявили самые лучшие:
Этап 3. Продвижение + аналитика
- Подключили тариф с оплатой за заявку (сложно, но возможно)
- Настроили автообновление карточек и ротацию
- Запустили A/B тесты: какие тексты лучше работают, какие офферы лучше откликаются
- Отслеживали заявки через Телеграм уведомления и таблицы, все в онлайне
Результаты за 30 дней
- 186 заявок
- Стоимость заявки — 494 рубля (очень достойно для B2B логистики)
- Профиль упакован — доверие и лояльность с первого взгляда
И все это с нуля, за короткий срок и с помощью работы по системе.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.