Сколько стоит реклама в Яндекс.Директе в 2025 году

Раньше заявка в Директе стоила 100–500 ₽. Сейчас почти нигде не меньше 1–2 тысяч, а в некоторых нишах доходят и до 25+ тысяч. И это не предел.

Так как правильно рассчитать бюджет, чтобы реклама реально работала? Разбираю ниже.

Привет, я Андрей. В Директе шарю: запустил больше 50 проектов, видел всякое. И слышал кучу историй, что «Директ не работает». А работает, поверь. Причины, почему может не работать: продукт, конверсия сайта, настройки — вариантов куча.

Многие до сих пор думают: «15 к — и тесты пошли». Фигня. Сейчас это почти гарантированный слив бюджета.

Почему? Конкуренция. Рынок e-commerce растёт, цена клика растёт, конверсия дороже. Люди сравнивают и выбирают лучший продукт. Всё это накладывается, и тестовый бюджет в 15 к почти не работает.

Для каждого проекта я делаю медиаплан. Сразу понятно: сколько тратить и какой результат ожидать. Три сценария: позитивный, средний и негативный. Клиент видит цифры и понимает, что можно ожидать и что нет. Всё честно, без сюрпризов.

Нужны два показателя:
— CPC — средняя цена клика
— CR — конверсия сайта

Цена клика: если уже запускали рекламу — смотрим данные в кабинете. Если первый раз — используем «Прогноз бюджета» от Яндекса или прикидываем по кейсам.

Конверсия: смотрим общую конверсию сайта. С рекламы Я.Директ она обычно в 2–4 раза ниже, потому что это первое касание с пользователем, трафик на старте может быть низкого качества, а люди ещё «прогреваются» до заявки.

Продвигаем детскую одежду. CPC = 20 ₽, бюджет 20 000 ₽.

Итог — без правильного расчёта можно угробить деньги, даже если продукт норм.

Слушай, Директ — штука непредсказуемая. 15 000 ₽ и пара дней теста — это почти гарантированный слив. Статистика скачет каждый день, поэтому смотреть нужно в разрезе месяца, квартала, полгода.

Если решил протестить контекст, будь готов провести полноценный тестовый месяц. Набрать хотя бы 2 000 кликов и понять, в каком направлении двигаться.

Результат может быть любой: негативный, средний, позитивный. Но главное — ты поймёшь, подходит тебе Директ или нет.

Я говорю честно: контекст может очень хорошо окупаться. Я управлял рекламными кабинетами с бюджетом от 200-400к и выше, с долей рекламных расходов до 25%. Но «кнопки БАБЛО» в Директе нет — нужно реально пахать.

Ниша — детская одежда, средняя цена клика 20 ₽.

2 500 кликов * 20 ₽ = 50 000 ₽.

Это усреднённо. Локальный бизнес в маленьком городе может обойтись 40 к, федеральная сеть мебели — 200 к, охват большой, цена клика выше.

По опыту: оптимальный тестовый бюджет — 50 000–150 000 ₽, зависит от ниши и географии.

В Директе куча инструментов и аудиторий. Тесты показывают, что реально работает. От качества тестов зависит результат всей кампании.

15 000 ₽ на тест — слив. Если зашёл в Директ — делай это основательно, а не «слил бабосы, так ничего и не протестив».

Бизнес — про цифры и план. Настроенная аналитика + понимание своей математики = рост и прибыль. Без этого — игра на удачу, которую сложно контролировать.

Если дочитал — уважуха. Хочешь ещё маркетинг с практикой? Подписывайся на блог в Telegram, там делюсь кейсами и фишками в продвижении.

Подписаться в тг 👇