Как привели 1627 подписчиков по 172 ₽ в Telegram через Яндекс.Директ для онлайн-школы расстановок

Рассказываю, как затащить подписчиков в Телегу, когда таргет в ВК и Tg Ads шлёт тебя лесом.

Привет, меня зовут Андрей. Совсем не первый год уже ковыряюсь в Яндекс.Директе, через него тащу клиентов бизнесам и себе в канал.

Сегодня кейс: как я по моей схеме загнал дешёвых и при этом целевых подписчиков в канал клиента.

Школе расстановок нужно было набрать 300 человек на курс. Целевых, платежеспособных.

Расстановки — штука спорная: кто-то считает психологией, кто-то эзотерикой. Суть такая: человек приходит с запросом (например, проблемы в семье). Другие участники играют роли его близких: муж, дочь, свекровь. И вдруг они начинают вести себя так, будто реально эти люди. Получается, клиент может увидеть ситуацию с другой стороны и понять, что вообще происходит.

Школа продаёт курсы — учат становиться расстановщиком и потом зарабатывать на этом. Курс длится 10 недель, наборов в год — 4, на каждом учится около 200 человек. Средний чек — 35 000 ₽.

ЦА

90% — женщины 35–55 лет, доход 70–250 тысяч. Часть уже в теме (эзотерики, коучи, психологи). Часть — из бьюти-сферы: клиенты рассказывают им про свои проблемы во время маникюра, и у них загорается лампочка: «О, а может тоже пойти в помогающие практики?»

— SEO работало, органика шла с YouTube.
— Яндекс.Директ по запросам «расстановки» давал лидов, но мало. — ВК и Telegram Ads отклонили рекламу
— модерация видит эзотерику и сразу стоп.

Задача была простая, но жирная — увеличить набор на курс: вместо 200 человек сделать 300.

Чтобы это провернуть, надо было раскачать телеграм-канал клиента. Подписчики должны быть не «мертвые души», а живые — те, кто читает посты, ходит на эфиры и прогревается до покупки. Потому что пока идёт поток — продаж ноль, но именно эти люди потом должны купить курс.

💰 Бюджет на старте — 100 000 ₽. Сразу договорились: если качество норм, клиент готов поднимать ставку.

Что сделали:

Прям на канал гнать — гиблое дело. Человек зайдёт, увидит кучу инфы и уйдёт. Поэтому сначала — простая страница, где чётко расписано, чем канал полезен. Для описания выдернули самые топовые посты из канала (те, где лайков и пересылок больше всего).

Чтобы видеть, кто реально пришёл из Директа, кто отписался, а кто остался. Без этого не понять, стоит ли вообще лить бюджет.

Нельзя полагаться на рандом — человек может наткнуться на пост не по теме и слиться. Поэтому сделали нормальный закреп: рассказали, что за канал, чем полезен и кинули ссылки на топовые посты.

Кроме закрепа мы бахнули туда ещё ссылку на видео — что вообще такое эти ваши расстановки. Чтобы люди не ломали голову и не гуглили, а сразу понимали, о чём речь. Плюс — рассказали про ближайший курс и формат обучения.

Фишка: добавили триггер — бесплатный урок для подписчиков. Работает просто: хочешь урок — подпишись. И человек уже не так легко отпишется. Заодно этот урок ещё и подталкивал к покупке курса.

Короче, путь подписчика выглядел так:

1. Увидел рекламу в Яндекс Директе
2. Попал на лендинг
3. Прочитал, что за канал
4. Зашёл в канал
5. Увидел закреп
6. Подписался ради урока
7. Посмотрел урок - начал думать о курсе.

🔥 Параллельно собрал семантику и разбил её на блоки.

📊 В итоге: 6 рекламных кампаний.

— 4 зашли сразу и дали норм цифры. — 2 сдохли на старте, я их вырубил. Например, та, где упор был на «решение финансовых проблем», показала подписчика за 967 ₽. Это треш, а не результат, так что быстро похоронил.

А вот дальше началась магия — подписчики стали выходить по 88 ₽.

Остальные кампании я докрутил, чтобы подписчик стоил дешевле, и теперь уже думаем про масштабирование.

🔥 Лучшие показатели — семейные расстановки, подписка всего 88 ₽. В остальных более общих кампаниях чуть дороже — 152 ₽.

За всё время привлек 1189 подписчиков в среднем по 174 ₽ — начинал с 246 ₽. На курс пришло больше людей, осенний набор клиент будет отслеживать отдельно.

Бюджет растёт. Клиент поднял его до 150 000 ₽, стартовали с 100 000 ₽.

Вот так.

Если нужно привлекать подписчиков на канал или клиентов на сайт — пишите в Telegram - @Neumann5
И подписывайтесь на канал 👇