Кто-то боится, что пользователи будут отвлекаться на чтение, вместо того, чтобы совершать целевые действия. Тут нужно смотреть на коэффициент конверсии платного трафика — если у вас сложная B2B-тематика, то, скорее всего, он довольно низкий: в поставках пищевых добавок, например — это лишь 3%, в продажах кузнечно-прессового оборудования — вообще 1,8% (помните, мы приводили эти данные в статье про то, как продвигаем сложные B2B-проекты?). Это значит, 97-98,2% пользователей, за которых вы заплатили, не готовы сразу оставить заявку — у них много опасений и вопросов. Грамотные статьи как раз и закрывают их возражения — ассоциированные конверсии с участием статей доходят до 20-30% от общего объема заказов.