Я знаю, какое вино вы закажете. Как направить покупателя в нужную нам сторону с помощью цены
Цена — это такой же атрибут продукта, как его физические характеристики, торговая марка или упаковка. Работая с ценой, мы можем воздействовать на восприятие продукта потребителем и таким образом направлять его (потребителя) поведение.
Набор за 1495 руб. для нас нерентабелен — его мы продавать не хотим, но он нужен, чтобы задать точку отсчета.
есть и в этом какой-то маркетинг для любителей разорять МСП ))
статья понравилась, спасибо