Чтобы я делал будучи новичком во фрилансе, чтобы найти клиентов для получения кейсов
Знакомо ощущение, что тебя загнали в угол? Покажите кейсы. Опыт работы от 1 года — требуют все. А у тебя за душой только свежеполученный навык и горящие глаза. Классический замкнутый круг: без кейсов нет клиентов, а без клиентов нет кейсов.
95% новичков ломаются об эту стену. Оставшиеся 5% — действуют. Пора присоединиться к меньшинству. Сейчас расскажу, что делал бы я, Иван Шишкин (эксперт по продаже диджитал услуг), на твоём месте.
Обо мне можно прочитать в закрепленной статье у меня
в профиле.
Прекрати врать. Начни с честного позиционирования.
Самый тупой и провальный шаг, который ты можешь сделать — это начать воровать чужие кейсы. Я консультировал таргетолога, который "гениально" решил эту проблему: просто копировал чужие работы.
Почему это путь в никуда:
Ты начинаешь отношения с клиентом с лжи. Какое уж тут доверие?
Клиенту кейсы нужны не для галочки. Он по ним оценивает твой уровень.
Твой оффер должен звучать так:
Здравствуйте! Я начинающий дизайнер. Только что закончил курсы. У меня пока нет готовых кейсов, но есть дикое желание доказать свой уровень. Готов выполнить ваш проект со значительной скидкой / сделать тестовое задание, чтобы вы оценили качество.
Это честно. Это отсекает неадекватных клиентов и привлекает тех, кто готов дать тебе шанс.
5 рабочих способов найти ПЕРВЫХ клиентов и наработать кейсы.
Забудь про сложные и ложные схемы. Вот что работает на старте.
Сделай вымышленную работу для себя и оберни в кейс.
Для кого: Дизайнеры, СММ-щики, видео-монтажеры.
Суть: Не жди милости от клиентов создай кейс сам.
Дизайнер: Возьми любую кофейню в своём городе и сделай для неё крутой лендинг или набор афиш.
СММ-щик/Монтажер: Возьми любой подкаст с YouTube, нарежь из него классные рилсы, оформи сторисы. Покажи, как ты умеешь работать с контентом.
Включи сарафанное радио (Работает в 90% случаев)
У тебя есть телефон. В нём есть контакты. Есть соцсети с друзьями и подписчиками. Это твой золотой запас.
Написать всем друзьям/родным: "Привет! Я сейчас активно развиваюсь как (твоя профессия). Не подскажешь, может, у кого-то из твоего окружения есть потребность в (твоя услуга)?"
Сделать пост в соцсетях: честно рассказать, что ты стартуешь, ищешь первые проекты и готов к выгодным условиям.
Холодные рассылки с подарком.
Для всех, у кого есть прямая связь с ЦА. Ты не продаёшь, ты предлагаешь попробовать.
Ты дизайнер, хочешь работать с салонами красоты. Находишь 100 салонов в запретграме/ВК и пишешь в личку.
Примерный текст рассылки (подредачь под себя):
Добрый день! Меня зовут (Имя), я начинающий дизайнер. Ищу первые проекты для портфолио. Чтобы показать свой уровень, готов бесплатно сделать для вас дизайн меню / прайса / афиши. Это вам никак не обязывает, просто посмотрите на качество работы.
И запомни! Рассылок должно быть МНОГО. 10-20 не считаются. Минимум 100. Конверсия здесь низкая, но 1-2 согласия с 100 сообщений это уже успех.
Кажется бредово, трудно? Значит желания своего успеха < чем сделать 100 холодных сообщений.
Авито / Profi.ru с хитрым заходом.
Да, на этих площадках важны отзывы. Но можно играть иначе.
В объявлении или в откликах на профиру ты используешь свою ахиллесову пяту как преимущество.
- Цену можно поставить бесплатно или 1000 рублей
- Четко пропиши "Начинающий специалист, ищу первые проекты для формирования кейсов. Готов выполнить вашу задачу за символическую плату/с огромной скидкой, чтобы вы оценили качество."
Ты притянешь именно тех, у кого маленький бюджет. Они твой трамплин.
Telegram-чаты (моя нелюбимая, но рабочая помойка)
Я ненавижу этот способ за обилие рекламы, мошенников и клиентов с бюджетами в 100 рублей. Моих продвинутых учеников я туда не пускаю.
Но для новичка - это работает.
Вступаешь во все возможные чаты типа - Фриланс: заказы и исполнители.
Кидаешь свой оффер честный, как в пункте 1.
Мониторишь, куда заказчики пишут сами, и откликаешься.
Здесь нужно много терпения и фильтров на адекватность, но для 1-2 первых кейсов сгодится.
Подрезюмируем. Хватит бояться и ждать у моря погоды.
Самый крутой дизайнер, за которого сейчас платят $5000, когда-то делал первый логотип за пиццу. Все с чего-то начинали.
Клиент не постучит сам в твою дверь пока ты сидишь и листаешь соц сети. Он придет только после твоих действий.
Твой план на сегодня:
Создать 1 фейковый, но реально крутой кейс для портфолио (способ 1).
Написать 10-20 людям из своей записной книжки (способ 2).
Разослать 30 холодных сообщений по шаблону выше (способ 3).