Как продуктовое мышление меняет рынок труда
На днях разговаривала со знакомым, который работает продакт-менеджером в Европе. Он поделился интересным наблюдением: в Европе и США "однофункциональные роли" — продакт, маркетолог, дизайнер — уже не так востребованы, как раньше. Да, тот же дизайнер по-прежнему нужен, но такой, кто ориентирован на рынок. Кто умеет анализировать и смотреть на свою работу через призму рынка и продукта, с которым работает.
Самое интересное: это самостоятельно сформировавшийся запрос рынка труда, а не что-то искусственно созданное. Работодатели ищут не просто исполнителей задач, а людей, которые понимают контекст: почему это важно клиенту, как это выстрелит на рынке, зачем вообще мы это делаем.
Что изменилось
Конкуренция на рынке стала гиперплотной. В любой нише — десятки похожих решений. Стоимость привлечения клиента растёт, внимание пользователей падает. В лидерах не тот, у кого больше функций, а тот, кто точнее попадает в боль и понятнее доносит ценность.
Классическая схема “сначала сделали, потом подумали, как продать” дает сбой. Пока продакт три месяца допиливает фичу, рынок меняется. Пока дизайнер рисует концепт линейки в вакууме, маркетинг, получая готовый продукт, не понимает, как объяснить клиенту ценность.
Команды работают в параллельных реальностях. Каждый делает свою часть, но никто не видит целого.
Как работать в текущей реальности
Возникает вопрос: что нужно изменить? Как работать, когда старая модель хромает?
Ответ — в типе мышления. Нужен Product Marketing Mindset. Это не профессия и не должность. Это способ думать о своей работе — через призму рынка и клиента, а не через призму задачи.
Когда у вас есть это мышление, вы постоянно задаёте себе вопросы: кому мы это делаем? Какую реальную боль решаем? Почему клиент выберет именно нас? Как то, что я делаю сейчас, усиливает ценность продукта в глазах рынка?
- Продакт с таким мышлением не говорит “давайте добавим фичу, конкуренты так делают”. Он думает: “Какую боль это закроет и как мы расскажем об этом, чтобы клиент понял за 10 секунд?”
- Маркетолог не ждёт готовый продукт на столе. Он участвует в формировании оффера с самого начала, потому что понимает: если продукт не подтверждает то, что мы обещаем в рекламе — всё рассыпается.
- Дизайнер создаёт не просто красивый концепт. Он думает: “Передаёт ли визуал идею продукта и помогает ли клиенту считать, что это именно то, что решает его задачу?”
Неважно, кто вы по должности. Если вы работаете с продуктом — это мышление критично. Потому что продукт больше не существует отдельно от рынка. Продукт — это то, как его воспринимает клиент. И если вы не понимаете этот контекст, ваша работа теряет смысл.
Почему это не пройдёт
Это не тренд и не требование одного года. Это ответ на системные изменения, которые будут только усиливаться. Как я ранее упоминала, продуктов стало слишком много. Дифференциация больше не в функциях — их скопируют за неделю. Дифференциация в том, КАК вы доносите ценность, КАК встраиваетесь в жизнь клиента, КАК позиционируетесь на фоне конкурентов. А это требует, чтобы все в команде понимали одно и то же: кто наш клиент и почему он выберет нас.
Команды становятся меньше, ожидания — выше. Нельзя держать пять отдельных специалистов под каждую функцию. Нужны люди, которые видят связь между продуктом и рынком. И это мышление становится связующим звеном.
За рубежом это становится стандартом. Вакансии: "Product Manager with GTM experience", "Product Designer", "Analyst with product sense". Это не усложнение требований. Это новый рынок труда.
Что делать
Если вы специалист — начните смотреть на свою работу через призму рынка. Задавайте вопросы: кто клиент? Почему он выберет нас? Как моя работа влияет на восприятие продукта?
Изучайте смежные области: продактам — основы позиционирования и customer research, маркетологам — как строится продуктовая стратегия, дизайнерам — путь клиента и маркетинговое сообщение. Это не про смену профессии. Это про то, чтобы понимать контекст своей работы.
Если вы оунер или нанимаете — ищите людей, которые думают системно. На интервью спрашивайте не только про навыки, но и про мышление: “Почему клиенты выбирали продукт, над которым вы работали? Как вы понимали, что фича выстрелила — не по метрикам, а по реакции рынка?” Как вы понимали, что фича выстрелила — не по метрикам, а по реакции рынка?”
Выстраивайте культуру, где продакты участвуют в обсуждении GTM-стратегии, маркетологи — в product discovery, дизайнеры — в customer development. Не для размытия ответственности, а чтобы все понимали связь между своей работой и восприятием продукта на рынке.
Краткий вывод
Product Marketing Mindset — это способ выживать в мире, где продукт без понимания рынка мёртв.
Создать продукт недостаточно. Нужно, чтобы его поняли, выбрали, за него заплатили. А для этого все, кто работают с продуктом, должны думать не только о задачах, но и о том, зачем это клиенту.
Те, кто развивают это мышление, создают продукты, которые выстреливают — потому что думают не про функции, а про ценность с первого дня.
___________________________________________________________________________
А вы чувствуете, что “однофункциональные роли” постепенно уходят с рынка?