Продали гранит на 10 000 000 ₽ при затратах 250 000 ₽
С помощью комплексного маркетинга: Авито, карты, сайт, Директ и CRM.
Клиент
Завод по производству гранитных изделий: бордюры, плитка, ступени, брусчатка.
Проблема
- ❗ Сезон подходит к концу.
- ❗ Телефон почти перестал звонить.
- ❗ Склады заполнены товаром, который нужно срочно продавать.
- ❗ Маркетинга нет, сайт отсутствует, заявок — ноль.
- ❗ Все продажи держатся только на «знакомых» и «по сарафану».
Бизнес в таком состоянии легко теряет прибыль. А иногда и закрывается.
Задача стояла жёсткая: за короткий срок запустить продажи с нуля — и вывести завод в стабильный поток заявок.
Что делаем дальше
Чаще всего интернет-маркетинг для предпринимателей, особенно производственников это темный лес. Они не понимают его значение в современном мире и потому откладывают до последнего, надеясь на свои связи и работу по старинке.
Рано или поздно это перестает работать.
Что мы имеем на старте?
Бюджета мало, времени нет и есть производство, которое надо загрузить пока сезон не кончился.
- Делаем анализ конкурентов, аудитории, спроса и предложения.
- Понимаем что спрос очень низкий в силу специфики ниши, крупные заказы в основном тендерные. Все друг друга знают, цены перебивают. Директ перегружен и выделится там сложно.
- Поэтому используем стратегию мультиканальности.
Запускаем авито
Запускаем Авито, в которое клиент абсолютно не верил и даже посмеялся, что там вообще можно вытащить.
- Упаковываем профиль
- Создаем несколько десятков объявлений с продающими текстами и фото
- Дублируем объявления на разные города
- Запускаем платное продвижение
За 2 месяца потрачено 68 000 ₽, 55 лидов, пару десятков клиентов, несколько из которых были довольно крупными.
На Авито в основном частные клиенты, крупные b2b заказы встречаются редко, такова специфика площадки.
Вот еще пару скринов со статистикой
Конечно же на этом мы не остановились, по причинам о которых я говорил выше - довольно узкая ниша.
Следующий инструмент, который многие недооценивают - Яндекс карты и Google карты.
Конкуренция в этом канале слабая, профили организаций не прокачаны, отзывы не собираются. Поэтому тут легко выделится.
- Создаем профили в Яндекс бизнес и google бизнес
- Упаковываем максимально
- Загружаем фото и видео
- Создаем товары
- Просим всех клиентов и знакомых оставить отзывы
- Запускаем платное продвижение в Яндекс
Запускаем сайт с помощью ИИ
Сайт разрабатываем за несколько дней, используя ИИ инструменты. На этом этапе вы можете сильно с экономить если обратитесь ко мне за помощью.
Запускаем яндекс директ
- Подбираем горячие целевые запросы
- Настраиваем все виды кампаний чтобы понять что лучше сработает
- Обязательно настраиваем товарную галлерею, чего не делают 90% конкурентов
- Запускаем ретаргет, так как вернуть клиента дешевле чем привести нового
- Делаем качественные креативы, чтобы выделится
Нужно подбирать именно целевые коммерческие запросы и вести их на страницы с релевантными заголовками.
Запускаем seo продвижение
Некоторые считают что seo умерло и продвигаться нерентабельно , так как результатов ждать долго. Но вот что я вам скажу - seo был и остается самым рентабельным каналом трафика, просто люди не умеют ждать и хотят моментальных результатов.
- Уже на 3 месяц начали приходить заявки с seo и окупили все затраты
Настраивам AmoCRM
Следующий этап - необходимо все оцифровать и свести все в одну систему.
- Настраиваем AmoCRM
- Настраиваем интеграции с WA, TG, сайтом, авито, почтой, чтобы все заявки падали в систему
- Настраиваем воронку продаж и автоматизацию задач
- Подключаем телефонию 8800.
Даже если у вас есть поток лидов, но нет crm системы, вы теряете большую часть заявок и не доводите их до сделки.
AmoCRM настроена, начали поступать первые сделки
Итоги работы
Что было сделано за 2,5 месяца
Что планируется на ближайший месяц:
- Сбор лидов с сайтов конкурентов и прозвон с помощью ИИ
- Аутрич рассылки по email базам
Уверен на 99% что это тоже сработает, так как инструменты еще не затертые до дыр маркетологами.
Вот некоторые финансовые результаты
Чтобы получить разбор маркетинга в вашем бизнесе, напишите мне в личку - "разбор"
В течении 30 мин я проведу вам полноценную консультацию, подсвечу слабые моменты и распишу пошаговый план, как достичь ваших бизнес целей с помощью инструментов маркетинга и рекламы.
Почему у нас получилось
- Мы быстро упаковались и начали получать заявки не через месяц, а через 48 часов
- Использовали несколько источников сразу, а не один
- Выстроили логику продаж: маркетинг + CRM + менеджеры
- Протестировали различные инструменты: нашли точки, где меньше конкуренция
- Делали ежедневную оптимизацию кампаний
- Опирались на аналитику, а не на догадки
🟩 Результат: сезон «завершался», а продажи — росли.