Реклама в TikTok: блогеры или таргет? Сравнение

TikTok - это социальная сеть, о которой последнее время с интересом говорят рекламодатели. Так как площадка относительно новая для российского рынка, не все понимают как максимально результативно начать там рекламироваться.

Обычно выбор стоит между тем, чтобы настраивать таргетированную рекламу либо закупать рекламу у блогеров, либо и то и другое сразу. В этой статье разбираем плюсы и минусы каждого метода, а также рассказываем кому и что подойдет больше.

Сразу определим для кого эта статья. Если у вас есть продукт, который хотите рекламировать в TikTok, но не знаете как это сделать, какие инструменты подобрать, какой лучше подойдет конкретно вашему продукту или как найти маркетолога для этого, то эта статья для вас.

Многие блогеры в ТикТок готовы за 300 - 1000 рублей прорекламировать ваш продукт. Кажется, что за 100 000 рублей можно купить рекламу сразу у 100 блогеров.

Бинго, 100 человек на миллионы людей порекомендуют наш продукт. Хочется сразу сказать блогерам: “заткнись и возьми мои деньги” и счастливо ждать много продаж.

Но! Давайте разберемся как на самом деле работает этот инструмент и почему тут важно понимать схему работы ленты рекомендации.

Та лента, которую мы листаем, заходя в ТикТок абсолютно рандомная. Блогеры, эксперты, артисты и все те, кто выкладывают ролики, никак не могут напрямую повлиять на их выдачу. Тут все зависит от алгоритмов, зашло видео или нет. Сложно считать цифры и планировать результат, в отличии от Инстаграма.

Простой пример: появилось желание купить рекламу у блогера.

В Инстаграме вы просто смотрите статистику, видите 20% среднего охвата у аккаунта. В итоге вы сразу примерно знаете на какой охват рассчитывать и спокойно закладываете эту цифру в намеченный план.

Как же дела обстоят в ТикТок? Никаких гарантированных результатов, цифры охватов сильно разнятся даже у топовых блогеров. И если одно видео набрало больше миллиона просмотров, то следующее видео может набрать всего 10-30 тысяч просмотров.

Много различных факторов влияет на успех видео: настроение блогера, качество видео, текущие тренды и насколько им соответствует рекламируемый продукт и другое. Как вы уже поняли, предсказать это множество факторов довольно тяжело.

Все это сводиться к тому, что блогер продает не рекламу за 300 рублей, а лишь создание видео с продуктом и своим лицом. О гарантиях охватов или качественной отдаче не может идти и речи. Результативно ли это? Навряд ли.

Этот метод может приносить результаты, однако относиться к нему нужно изначально как к рулетке: 80% размещений будут провальны и только 20% дадут результат.

Увеличить процент успешных реклам можно, если фокусироваться на грамотной проработке ТЗ и сценария и построении правильного пути клиента (что он должен сделать после того как увидит рекламу).

На этапе переговоров с блогером вы можете договориться о KPI по охвату, например, когда видео не набирает ожидаемых просмотров, блогер либо делает перезалив либо снимает полностью видео.

Да, есть именитые блогеры, с крутыми охватами, с известностью в ТикТок и даже за его пределами. Эти блогеры не просто снимают “видосики”, а имеют определенную медийность.

Но с ростом популярности растет и цена, поэтому рекламу за 1000 руб. уже у них не увидите. Хотя на фоне других социальных сетей, 20-30 тысяч рублей за пост в блогера с миллионной аудиторией кажется дешевым предложением.

Тут такая же ситуация с отсутствием гарантий. Закупка у блогера миллионника подходит для тех, кто хочет увеличить медийность собственного бренда, продукта и тд.

Пример: федеральный бренд или артист, который преследует одну цель - узнаваемость, как можно больше и чаще упоминаться в социальной сети, быть на слуху.

Если идете не к этой цели, а работаете по перформанс модели, то вам следует очень аккуратно измерять все цифры рекламной кампании при работе с данным методом и четко определить собственные цели перед стартом РК.

В этом плане, ТикТок блогеры похожи на звезд телевидения: медийные персоны вещают на многомиллионную аудиторию о каком-то продукте. Это привлекает внимание и запоминается, но на этом конец. Если хотите просчитать привлеченный трафик, конверсию в продажи и перевести полностью процесс в performance плоскость, то скажем сразу - не получится.

Если же удастся посчитать стоимость размещения у одного блогера, то после масштабирования действий в 10 раз, система рухнет. Причиной будет, уже знакомый, рандомный алгоритм выдачи.

Эта модель и правда есть и даже имеет больше смысла.

Найдите подходящих блогеров, сделайте амбассадорами своего бренда, предоставьте им реферальную ссылку и платите процент с продаж. Блогер заинтересован в рекламе вашего продукта, а вы защищены от слива бюджета.

Но и тут не может быть все идеально, поэтому рассмотрим минусы данной модели.

Исходя из данных минусов, можно сделать вывод, что нужен полноценный отдел по работе с блогерами, которые заберут всю эту работу на себя. Это требует определенных затрат ресурсов, что иногда выходит даже дороже, чем сам закуп рекламы у блогеров.

После нашего опыта в приведении с помощью таргетированной рекламы 63 673 лидов для онлайн школы ЕГЭ, 5536 регистраций на онлайн курс по маркетплейсам, 19 306 установок для мобильного приложения в AppStore и других кейсов, мы можем заявить, что в таргете все понятно и прогнозируемо.

Он подходит как и для повышения охватов, так и для performance-маркетинга.

Если у вас федеральный бренд и хотите поработать над узнаваемостью, то с помощью таргетированной рекламы вы не просто можете это сделать, но еще и узнать четкие цифры.

Это полезно, ведь не зря говорят: “Если вы можете это измерить, значит, вы можете этим управлять”. Более того, для большего эффекта, существует возможность заказать у блогера видео с вашим продуктом и использовать его для таргетированной рекламы. Считайте два в одном получается.

С performance моделью тут все понятно: реклама прогнозируется, всеми показателями воронки мы управляем, ведем трафик на удобную для нас платформу и получаем ощутимый результат.

По опыту прошлых запусков, мы даже научились прогнозировать результаты таргета по разным показателям под большинство ниш. Как показывается практика, прогнозы сбываются с точность до 80%. Если же вдруг просчитались, то сразу работаем над всеми частями кампании - CPM, CTR, конверсии и тд. Как итог - все равно получаем крутой управляемый результат.

Если таргет показался волшебной палочкой, но это не совсем так

Пройдемся по нюансам этого инструмента.

Пожалуйста, не делайте так:

Чтобы вы лучше понимали о чем речь, мы собрали примеры действительно крутых конверсионных креативов, посмотреть их можно по ссылке: https://t.me/joinchat/V3wLTMgeV-hLbjWn

Если ваша цель - продвижение узнаваемости бренда или продвижение своей музыки, блогеры помогут в этом, но тогда работайте только с медийными, а не с теми, кто за 300 рублей безрезультатно снимет видеоролик.

Если у Вас возникнут вопросы и потребуется помощь в подборе блогеров, составления сценариев и задач для блогеров, реализация рекламных интеграций в контент к блогерам – мы с радостью поможем и поделимся своим опытом в этой задаче.

Если хотите выстраивать партнерскую модель по CPA - готовьтесь к найму менеджеров и запаситесь нервами. Результаты данный инструмент принесет при построении грамотной системы работы с большим количеством блогеров.

Для остальных целей есть таргетированная реклама. Мы сами работаем с ним давно и привели уже 510 000+ лидов, сделали запуски в 85+ разных нишах и, с уверенностью, скажем, что таргет - идеальное решение для малого и среднего бизнеса. Напишите нам и мы посчитаем экономику таргета и сделаем персональный оффер.

Мы хотим, чтобы как можно предпринимателей узнали про TikTok и начали использовать его как источник трафика, поэтому создаем серию статей про TikTok. Будем рады, если поделитесь обратной связью в комментариях и подскажете, о чем стоит написать в следующих материалах.

Мы также ведем Telegram канал, где постоянно публикуем свежие новости из мира TikTok и полезные советы по работе с площадкой, подписывайтесь: https://t.me/tiktarget

Связаться с нами:
tg: https://t.me/hello_tiktok
Почта: hello@tiktarget.ru