Как перестать работать за копейки и выйти на нормальные деньги
Это боль 90% директологов, маркетологов, таргетологов, и других фрилансеров:
«Почему меня никто не хочет покупать за нормальные деньги?»
«Почему я работаю за копейки?»
«Когда я начну зарабатывать как взрослый специалист?»
Ответ простой — но неприятный: Пока ты берёшь копейки, ты будешь работать за копейки. И сейчас объясню, почему это происходит и как из этого выбраться.
1. Чтобы работать дороже — нужно уметь больше, чем те, кто работает дёшево
Никто не платит 30–50 тысяч человеку, который:
- не умеет делать сайты,
- не умеет анализировать данные,
- не знает, как считать окупаемость,
- не умеет делать результат в конце концов
Цена всегда строится от пользы, которую вы приносите бизнесу.
Если вы даёте результат → платят много. Если вы просто «настроили рекламу» → платят мало.
Хочешь научиться делать результат в рекламе для клиентов и себя? Подписывайся на мой Телеграм канал
2. Вторая проблема — вы берёте всех подряд
Потому что:
- мало клиентов,
- надо платить за квартиру,
- нужна еда,
- есть семья,
- хочется опыта.
И вы хватаете всё, что движется — даже если это:
- ниша без спроса,
- клиент, который хочет «за 5000 всё настроить»,
- человек, который не понимает, как работает реклама,
- предприниматель, который торгуется за каждый рубль.
Это ловушка. Хочешь нормальный чек. Нужно научиться фильтровать с кем стоит работать а с кем нет. А как их фильтровать? Говори выше чек, хотя бы так для начала)
3. Замкнутый круг низких чеков: почему из него трудно выбраться
Вот как выглядит этот адский цикл:
- Вы берёте клиента за копейки
- Делаете работу за копейки
- Клиент рекомендует вас друзьям
- Но говорит сумму, за которую вы работали
- К вам приходят новые люди… тоже за копейки
- Вы снова работаете за копейки
- Поднять цену становится страшно
И в итоге: Вы живёте в иллюзии, что рынок «платит мало».
И бонусом получаете:
нет денег,
нет роста,
нет нормальных клиентов,
нет времени учиться,
нет сил искать новые проекты...
Это бесконечная сансара.
4. Как из неё выйти: простая, но жёсткая стратегия
Шаг 1. Перестаньте брать всех подряд
Если проект вам невыгоден, либо клиент токсичный — отказывайтесь.
Да, страшно. Да, вы потеряете деньги. Но вы освободите место для нормального клиента и времени поучиться
Шаг 2. Параллельно работайте в найме или держите подушку денег
Так вы не будете хвататься за всё подряд из-за страха что завтра не чем будет платить за квартиру и лучше хотя бы 5 т.р чем ничего...
Шаг 3. Почувствуйте нормальный чек
Один раз возьмите проект за 25–35–50 тысяч. Один раз.
И вы поймёте:
- как это ощущается,
- что действительно есть заказчики, которые платят,
- что рынок — не нищий,
- что есть люди, которым нужен результат, а не экономия.
Этот «первый нормальный чек» ломает психологический барьер. Как то что Дед Мороз - это ваш батя - и прежним вы уже не станете.
Шаг 4. Повышайте цену постепенно
Не нужно прыгать с 10 000 на 50 000.
Повышайте так:
- 10 → 12
- 12 → 15
- 15→ 20
- 20 → 25 → 30 → 35 → 40 → 50
Всего 11 повышений. Каждому новому клиенту если это возможно - то старайтесь повышать цену. И через год-полтора вы уже будете в другом слое рынка.
5. Почему это работает?
Потому что цена = уверенность + результат.
Если вы умеете:
- делать сайты или квизы,
- улучшать конверсию,
- анализировать данные,
- оптимизировать кампании,
- показывать клиенту понятную аналитическую картину,
- помогать бизнесу зарабатывать —
вы перестаёте быть «специалистом за копейки». Вы становитесь партнёром, который несёт деньги.
Итог
Чтобы не работать за копейки — нужно:
- перестать брать копеечные проекты,
- научиться приносить реальную пользу,
- постепенно повышать чек,
- держать финансовую подушку или работу в фоне,
- выйти из бесконечного круга дешёвых рекомендаций.
Это путь. Он не быстрый, но работает у каждого, кто идёт до конца.
👉 Хочешь научиться зарабатывать на Яндекс.Директ достойные деньги, работать с нормальными клиентами и повышать чек без страха?