Почему директологи застревают на доходе 30–70 тысяч и годами не растут?
Причина не в рынке. Не в конкуренции. Не в клиентах. И уж точно не в Яндекс.Директе.
Причина — в поведении самого директолога.
И вот самые частые ошибки.
1. Директологи не ищут клиентов
90% директологов живут на сарафане:
— «О, меня кто-то порекомендовал!»
— «О, через три месяца опять кто-то написал!»
— «Ну, вроде один новый проект есть — живем).»
Это не рост. Это случайность.
В такие моменты доход выглядит как ЭКГ умирающего человека:
— месяц 50к
— месяц 20к
— месяц 0
— месяц 70к
— месяц 15к....
Почему? Потому что директолог ничего не контролирует.
Если ты не создаёшь новые точки входа клиентов, то ты зависишь от удачи.
А удача не любит тех, кто сидит на месте.
2. Директологи не поднимают чек
Большинство директологов делают одну ошибку:
Работают с клиентами по 10–15 тысяч… Год. Два года. Три года.
И не поднимают цену даже на 5000.
Почему?
Потому что страшно:
— «А вдруг откажется и уйдет?» ...
Но реальность такая:
Если ты повысил чек на 5000 — ничего не меняется. Клиенту всё равно. А тебе становится легче жить.
Если ты повышаешь чек на каждом новом клиенте: 15 → 20 → 25 → 30 → 35 → 40 → 45 → 50 — ты растёшь естественно, без боли, без резких скачков.
Просто с каждым новым проектом ты становишься богаче)
3. Директологи не создают контент
Самая простая, бесплатная и мощная машина по привлечению клиентов — это твой контент.
У тебя есть мозги. Есть опыт. Есть кейсы.
Берёшь телефон — и рассказываешь, как ты работаешь, что делаешь или делал ранее. Всё.
Каждый ролик = шанс, что тебя увидят. Каждый пост = точка входа. Каждый совет = доверие и возможность в будущем
Контент = продажи. Это факт.
4. Директологи не создают возможности для общения
Люди покупают у тех, кого видят. У тех, кого читают. У тех, кто даёт пользу.
У директолога почти нет точек контакта:
— Нету Telegram-канала
— Нету актуальных кейсов
Нету рекламу, нету ни-ху-а
И самое важное:
Нету созвонов с новыми клиентами кому бы они продавали свои услуги.
Чтобы расти в доходе, нужно не сидеть и ждать — а создавать десятки разных возможностей для новых клиентов прийти к тебе каждый месяц.
5. Директологи боятся потерять текущие проекты
Когда у тебя 2–3 клиента — ты цепляешься за них как утопающий за спасательную буй. И поэтому:
— Не повышаешь чек
— Не фильтруешь клиентов на старте
— Не уходишь от неадекватных клиентов ил тех кто ест время но приносит мало денег
Ты в рабстве. Добровольном.
А развитие начинается только тогда, когда тебе не страшно потерять клиента. Потому что ты знаешь если не он, то другой.
Короче это как на Тиндере. Если у тебя 1 диалог с девушкой, то ты максимально ссыклив. Если у тебя 25 диалогов с девушками, ты становишься увереннее.
Давай подведем итоги:
Директологи застревают на 30–70 тысячах не потому, что рынок маленький. А потому, что:
- не ищут клиентов,
- не поднимают чек,
- не создают новые точки входа,
- не ведут контент,
- не продают,
- тупо ждут как и 97% других специалистов (людей), что все изменится. *Спойлер - само ничего не изменится.
Хочешь выбирать клиентов, а не умолять? Хочешь расти, а не выживать?