Не ремонт, а диагноз: как аудит сайта увеличил наши продажи на 67% в Яндекс Директе (и ваш может)
Разбираем на примерах, почему даже при растущем бюджете на контекст деньги могут утекать в песок, и как найти дыры в вашей воронке.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
Содержание
Когда мы впервые провели глубокий аудит нашего сайта, мы ожидали найти пару технических ошибок. Но реальность шокировала: 40% трафика с Яндекс.Директ уходило в 404 ошибки, а форма заявки не работала на половине мобильных устройств. Мы не просто чинили баги — мы закрывали дыры, в которые утекал наш рекламный бюджет.
В этой статье — никакой воды. Только практическое руководство, как провести аудит, который покажет, сколько клиентов вы теряете на каждом шагу.
Аудит — это не про «исправить Заголовок». Это про деньги.
Если сайт — это ваш виртуальный офис, то аудит его работы — это проверка отдела продаж, ресепшена и даже уборщицы. Зачем он нужен?
- Вы платите за клики, но не получаете заявок? Вероятно, сайт их «убивает». Аудит покажет, где ломается воронка.
- Вы в топе, но трафик не растет? Возможно, сайт медленный и с плохим UX. Аудит измерит скорость и удобство.
- Конкуренты обходят вас? Их сайты, скорее всего, лучше технически и содержательно.
Реальный пример из практики:У клиента была стоимость заявки с контекстной рекламы — 5000 рублей. После аудита и правок (оптимизация скорости, упрощение форм, исправление ошибок 404) она упала до 2300 рублей. Бюджет остался тем же, а количество заявок — выросло в 2,1 раза.
4 вида аудита, которые напрямую влияют на ваш кошелек
Не стоит подходить к аудиту формально. Разбейте его на ключевые блоки, которые влияют на бизнес-показатели.
1. Технический аудит: Фундамент, который рушится
- Что проверяем: Скорость загрузки, адаптивность под мобильные, битые ссылки, корректность кода.
- Почему это важно для денег: Задержка загрузки на 1 секунду снижает конверсию до 7%. 20% посетителей уйдут сразу, если сайт не грузится за 3 секунды.
- Инструменты: Google PageSpeed Insights, GTmetrix, Screaming Frog.
2. SEO-аудит: Ваш бесплатный канал трафика
- Что проверяем: Мета-теги, заголовки, структуру URL, внутренние ссылки, качество контента.
- Почему это важно для денег: Даже если вы не занимаетесь SEO, ошибки (как дубли страниц) могут мешать индексации и красть позиции. А это — потерянный органический трафик, за который не надо платить.
- Инструменты: Google Search Console, Яндекс.Вебмастер, Ahrefs, Serpstat.
3. Юзабилити-аудит (UX): Взгляд глазами вашего клиента
- Что проверяем: Логику навигации, читаемость текстов, понятность призывов к действию (CTA), простоту форм.
- Почему это важно для денег: Сложная форма заявки может отсеять 50% горячих лидов. Неочевидный телефон — потерянные звонки.
- Инструменты: Hotjar (тепловые карты и записи сессий), Google Analytics (карта поведения пользователей).
4. Контент-аудит: Ваш главный продавец
- Что проверяем: Актуальность и полезность текстов, наличие ответов на частые вопросы, качество фото и видео.
- Почему это важно для денег: Пользователь ищет «отзывы о модели Х». На вашем сайте их нет, а у конкурента — есть. Продажа потеряна. Контент, который не закрывает боли, не конвертирует.
Наши результаты
За 2 недели ведения рекламных кампаний с первым сайтом мы получили заявки по 3400 рублей. Конверсия сайта с Поиска составила 1,7%. Это плохой результат
Результаты со старым сайтом
Расход: 49983 рублей
Количество лидов: 15
Стоимость лида: 3332 рубля
Мы внедрили следующие корректировки на сайт:
- Добавили всплывающее окно перед уходом с сайта
- Добавили формы обращений на каждом блоке сайта
- Прописали новые преимущества
- Сделали переливающиеся кнопки
Результаты нового конверсионного сайта
Расход: 63154 рублей
Количество лидов: 33
Стоимость лида: 1913 рублей
План действий: Как провести аудит, который даст результат
Не пытайтесь объять необъятное. Действуйте поэтапно.
- Поставьте цель. Не «сделать аудит», а «снизить стоимость заявки на 20%» или «увеличить конверсию с главной страницы на 15%».
- Соберите данные. Подключите Google Analytics и Яндекс.Метрику. Посмотрите, откуда идет трафик, какие страницы популярны, а где высокий процент отказов.
- Пройдитесь по чек-листу.
- Скорость: Проверьте через PageSpeed Insights.
- Мобильная версия: Откройте сайт на телефоне. Все ли удобно?
- Формы: Попробуйте отправить заявку сами. Все работает?
- Контент: Прочитайте текст на главной. Вы бы купили у себя?
4. Составьте ТЗ на исправление ошибок. Разделите их на критические (ломают функционал) и второстепенные (можно исправить позже).
Что в итоге?
Аудит сайта — это не отчет для галочки. Это стратегический документ, который показывает реальную эффективность вашего бизнеса в интернете.
Вы не оптимизируете сайт. Вы оптимизируете поток клиентов и денег.
Потратьте несколько часов на анализ — это окупится десятками сохраненных лидов и тысячами сэкономленных рублей на неэффективной рекламе.
А сколько клиентов теряет ваш сайт?
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct, сайт жми5.рф
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.