Скользящая цена в B2B-договорах: как инженерам защитить бюджет от инфляции и волатильности рынка

Скользящая цена — динамический расчет по формуле, учитывающей реальные изменения затрат.

Ключевые факторы: цены на сырье (сталь, алюминий), инфляционные индексы, топливо и фонд оплаты труда. Базовая цена служит ориентиром, а корректировка происходит ежемесячно или по этапам.

На практике: в договоре описывается формула с весовыми коэффициентами для каждого параметра, структура цены (переменная/постоянная часть). Идеально для проектов с циклом 6+ месяцев — производство промышленного оборудования, машиностроение, крупное строительство. Это минимизирует риски: нет нужды в допсоглашениях, бюджет предсказуем.

В практике это спасает в машиностроении, строительстве и поставках крупного оборудования со сроками свыше года. Планируйте бюджет точно, ведите переговоры увереннее!