Роботы Figure за работой
Генератор видео от Alibaba
Приложение для простакринации
AR в медицине
Электро самолёт

Как «Эй, Стартапер!» IoT-стартап продвигали

Привет! Сегодня с вами Егор, и я расскажу вам, как мы продвигали бизнес нашего первого клиента. Стартапа в сфере интернета вещей. Будем двигаться по классической схеме для кейсов, иногда будут скриншоты. Иногда по теме.

Ситуация клиента

Как мы получили клиента, можете почитать здесь.

Имеем стартап Rightech.io, который помогает делать решения в сфере интернета вещей в удобном конструкторе. Вы можете настроить свой умный дом не обладая богатым опытом в разработке таких решений.

С другой стороны, мы имеем готовые решения для бизнесов основанных на шеринге. Например, каршеринг, кикшеринг (самокаты), байкшеринг и т.д. можно придумать сколько угодно.

Из платных каналов работает только контекстная реклама и та не очень. В остальном, клиенты идут по сарафанному радио и с конференций, которые летом 2020 года были не в тренде.

Короче, что-то работает, но хотелось бы больше и лучше. Ах, да еще с аналитикой были проблемы, ну там вот эти пиксели, метрики, цели…

Задача

Всего было 2 задачи: нарастить лидогенерацию по готовым решениям и увеличить количество регистраций на платформе.

Казалось бы это просто, если не считать, что готовых решений около 5, а регистрации на платформу нужно было вести из нескольких стран.

Но дальше, мы по шагам расскажем, что делали и сколько раз всё зафакапили.

Действия

Переделываем лендинги

Что делает новая команда, когда приходит на проект? Правильно — рушит всё, что было и делает "свой эмэйзинг маркетинг кит". Мы не такие, поэтому просто перенесли имеющиеся лендинги на Тильду. Чтобы не отвлекать дорогих разработчиков на изменение текстиков и кнопочек.

Зацените один из лендингов, после нескольких переделок. Правда, идеальны?

Настраиваем аналитику

Самый скучный пункт. Делает кто угодно по гайдам из интернета. Мы тоже.

Не было адекватной utm разметки, системы аналитики стояли, но никакие события (это когда мы можем посмотреть сколько было лидов из каких каналов и т.д.).

Быстро настроили и двинулись дальше.

Контекстная реклама

Коротко- реклама была сделана плохо. Мы сделали хорошо. Теперь поподробнее.

Рекламные кампании для готовых решений были сделаны не то чтобы очень хорошо. Они приносили лиды за трехзначные суммы (в моем понимании это 1000-9999р.)

Что сделали:

  • Пересобрали семантику
  • Добавили больше минус-слов
  • Переписали объявления
  • Короче, сделали всё по чек-листу.

В результате, трафик стал чистым, никто не хотел арендовать самокат или каршеринг. Даже никакие синонимы в Директе не проскочили)

РСЯ тоже настроили по секретной стартаперской технологии, без лишнего трафика и бесполезных кликов.

Рекламные кампании для платформы отсутствовали, поэтому мы просто сделали их и у нас сразу получилось. Иначе, мы бы не писали это в кейсе: )

Фрагмент роста регистраций по платформе. Пики на графике- тестирование новых стран.
Фрагмент роста регистраций по платформе. Пики на графике- тестирование новых стран.

Тестируем другие страны

Т.к. мы продвигаем международный стартап в хайповой теме интернета вещей, было грех не протестировать другие страны. Тем более нас попросили.

Тестировали Индию, ОАЭ, Африку, Европу, Азиатские страны. Использовали только Google Ads. Тестировали регистрации на платформе и готовые решения.

Вот пример лендинга для иностранной аудитории.

Что-то сработало, что-то нет. Договорились сохранить это в тайне, чтобы другие IoT стартапы не пришли на готовенькое)

SEO продвижение Youtube

Не самый популярный способ получать трафик и не самая хорошая тематика. Но какой-то трафик получить удалось.

Рецепт прост:

  • Берем инфу по популярным хештегам в каком-нибудь сервисе, мы использовали VidiQ
  • Пишем заголовки с вхождением ключей, добавляем how to, guide для повышения охвата.
  • Пишем описания, размещаем ссылки
  • Ждём и радуемся или грустим и переделываем
  • Еще не забудьте снять нормальные видео по теме. Это главное: )

Таргет и соцсети

Создание сплоченного комьюнити, СММ, сторисмейкинг это всё не про нас. Мы хорошо умеем делать трафик в рамках бюджета.

Тестировали facebook/instagram и рекламу вконтакте. Всё сработало хуже контекстной рекламы в пересчете на стоимость лида.

Поэтому остановились на продвижении статей.

Успешного кейса в таргетеи дл b2b без длительного прогрева чуда не случилось. Если вы знаете успешные кейсы — покидайте в комменты.

Классическое SEO

Попробовали сделать аудит, обращались в соседние агентства. В итоге, все пришли к выводу, что с таким количеством (маленьким) тематических запросов проще вложить бюджет в платное продвижение и быстро получить результаты.

Сделали простейшую оптимизацию страниц по ключи и забыли об этом.

Маркетинговый анализ для платформы

На момент публикации статьи, сайт еще старый. Но всё может измениться в любой момент: )

Идея анализа проста: смотрим поисковые запросы, смотрим конкурентов, говорим с представителями целевой аудитории. В итоге получаем майд-карту (о, да) целевой аудитории, прототип лендинга, таблицу с конкурентами и понимание, что делать дальше.

Примерно такой набор файлов + видеопрезентация
Примерно такой набор файлов + видеопрезентация

Этот пункт кейса специально для того, чтобы вы видели наши возможности.

Если нужно более подробное описание процесса анализа — пишите в комменты.

Что-то еще

На самом деле тестировали столько мелких штук, которые уже забыли или они не очень подходят под формат кейса.

Вы просто знайте, что Гроусхакинг нам не чужд и мы умеем формулировать и тестировать гипотезы. За ваш бюджет, конечно 😂

Результат

Мы бы не писали этот кейс, если бы не пришли к успеху.

У нас, конечно, есть антикейс и он теперь на первой строчке в поиске по запросу «Эй стартапер» 🤣

Решили исправиться. Итак, короткие итоги:

  • Запустили платное продвижение IoT-платформы на несколько стран и преуспели. Продакты про юнит-экономику не колятся.
  • Развили лидогенерацию на готовые решения. Главный секрет — хайповость темы. Только ленивый сейчас не хочет иметь сейчас свой самокатный прокат. А вот каршеринг уже не так популярен. Ну вы поняли :)
  • Протестировали кучу больших и маленьких гипотез. Но сработали самые очевидные. У кого так же бывает?
  • Были котиками и зайками. Всегда старались помогать и обучать команду маркетинга на стороне клиента. Приходите к нам: )

По традиции, наш телеграм канал, в который пишем раз в месяц или реже: )

Подписывайтесь, ставьте плюсы, комментируйте, скидывайте донаты.

33
реклама
разместить
5 комментариев

Спасибо, что поделились опытом.

2

Спасибо за кейс! Вопрос: "говорим с представителями целевой аудитории" - как вы их находили и каким образом общались?

1

Например, тематические сообщеста, форумы, клиенты. Можно поспрашивать по знакомым ) Если совсем никого, то можно запускать таргет :)

1
Citibank по ошибке отправил клиенту $81 трлн вместо $280 — но перевод остановили, так что деньги остались у банка

Инцидент произошёл в апреле 2024 года. Данные о нём появились только сейчас.

Источник фото: marketplace.org
2020
33
33
11
11
А так была бы еще одна история успеха из трех пунктов: 1. Вставать на рассвете 2. Питаться правильной пищей 3. Верить в себя 😎
реклама
разместить
Зарубежные компании пока не решили возвращаться в Россию, но начали «прощупывать почву» — FT

Уговорить их вернуться пытаются и в России, говорят источники.

1111
55
11
Пережили без брендов как-то...могут не возвращаться
Кто такой брокер по недвижимости, и зачем покупателю к нему обращаться

В этой статье команда WEWALL расскажет, как брокер по недвижимости может упростить процесс покупки, какие задачи он выполняет, чем отличается от других специалистов и почему стоит обратиться именно к нему.

Егор Тисов, эксперт по коммерческой недвижимости компании WEWALL
Я рисовала еду руками 15 лет, но потом пришла нейросеть и изменила всё

В 2014-ом я ушла "на фриланс". Нужно было выбрать специализацию — невозможно одинаково хорошо делать всё. Я проанализировала свой опыт и поняла, что лучше всего у меня получаются фуд-зоны для упаковок. Коллеги это отмечали, арт-директора хвалили композиции из фруктов. Сделала на это ставку.

Я рисовала еду руками 15 лет, но потом пришла нейросеть и изменила всё
7676
1111
22
11
11
Ага, вот кто делает картинки на упаковке, не оглядываясь на содержимое. Покупаешь - и чувствуешь себя идиотом в очередной раз, жуя пряник с прослойкой повидла вместо обещанной печеньки с тонной варенья. И это ещё совестливый относительно человек... В общем только буквы, только прозрачные упаковки, только хардкор.
СМИ сообщили об обысках у команды бота для «пробива» данных «Глаз Бога» — создатель говорит, что «команды нет», а его не обыскивали

Telegram-бот не работает, но из-за внутренних «техизменений».

Источник фото: BBC
88
22
Без льгот и санкций против России: в Совфеде предложили условия, на которых зарубежные автопроизводители смогут вернуться в страну

Основная цель — гарантировать, что производство в России не пострадает, даже если концерны снова решат уйти.

Источник фото: «Авто.ру»
4545
77
11
Какое смешное надувательство щёк и топание ножек в пынеходиках
Как чат-бот заменил интернет-магазин электронных компонентов

За последние два года рынок приборостроения сильно изменился, логистические цепочки усложнились, а инженеры постоянно сталкиваются с огромными трудностями при поиске подходящих электронных компонентов. Огромные каталоги, сложные технические характеристики и необходимость сравнивать аналоги от разных производителей делали и делают процесс сложным и…

44
33
«Года три помониторим»: Минфин заявил, что пока не готов рассматривать предложение индексировать пороги доходов для начисления НДФЛ

Такое предложение выдвинул Российский союз промышленников и предпринимателей.

22
11
[]