Мой кривой (но рабочий) метод настройки и запуска РСЯ
Делюсь схемой и рекомендациями, которые использую на своих проектах. Местами сознательно отхожу от Яндекс справки, поэтому уберите детей от экранов.
1. Старт с оплатой за конверсии
Так делаю не всегда, зависит от ситуации. Стоимость указываю приемлемую, чуть завышенную. Бюджет задаю на 10+ конверсий в неделю и собираю первичные данные. Кампания первые 2-3 дня активно себя проявляет, а потом замолкает. Таков путь, докручиваю РК неделю. Мне от кампании нужна только первичная статистика. Так повелось, что на старте кампании в РСЯ показываются на не особо качественных площадках, которые отбирают большую часть трафика. Цель этого странного действа одна: отминусовать первый поток некачественных площадок. Этот метод может чуть ухудшить ситуацию по прогнозному CTR. Я готова нести эту жертву.
2. Перевод на оплату за клики
Перевожу РК на оптимизацию конверсий с оплатой за клики и ограничением по бюджету. Бюджет урезается до минимума: 4-7 тысяч в неделю, сколько не жалко потратить на бесценный опыт. Анализирую накопленные данные: минусую площадки, корректирую ставки по аудитории. Альтернативное развитие событий: оставить первую РК на стратегии с оплатой за конверсии. А вторую запустить через А/Б тест с оплатой за клики.
3. Оптимизация
Дальше вступает ежедневная оценка и минусация площадок. Постепенно трафик выравнивается, приходят заявки, повышаю бюджет по чуть-чуть, иногда несколько раз в неделю. Дальше регулярное наблюдение, корректировки, тесты объявлений. Довожу бюджет до приемлемого и стараюсь сильно не теребить кампанию.
Рекомендации и идеи на тест
- Сквозная аналитика. Иногда площадки с высоким ctr, которые чаще всего идут в список отключенных, приносят квал лиды. Чтобы не отсечь или не занизить то, что работает — рекомендую сквозняк.
- Видеоролики в рекламе. Дают потрясающий буст для мобильных приложений в списке площадок. Если запускаю ролик, активно мониторю площадки и вношу корректировки по срезам (пол/возраст, например).
- Графические объявления. На могут дать приток высококликабельных площадок с низкой стоимостью клика. Тут в помощь минусация площадок и корректировки по срезам. Статистика по размерам изображений откроет много интересного.
- Автотаргетинг. Работает всегда и везде, кроме аудиторий ретаргетинга. Включаю рубильник, чтобы видеть реальную статистику.
- Аудитории. Запускаю в рамках 1 кампании такое разделение: группы на ключи (широкие 2-5 слов), группы на интересы и похожих на посетителей сайтов конкурентов, группы на ретаргетинг, группы на сегменты. Покривлю душой, если скажу, что во всех случаях включаю автотаргетинг. Честно говоря, оставляю его только на ключи. На все аудитории без ключей — отключаю. Это противоречит справке. По сути, я просто порчу себе статистику обманчивыми данными. Оправдание только одно: с выключенным автотаргетингом на аудитории без ключей в разы меньше показов. Выбирайте свой путь, мой такой, немного кривой.
- Объявления. Автотаргетинг учитывает заголовок и текст объявления, поэтому с этими частями стараюсь не сильно креативить. Скучные понятные формулировки, чтобы не провоцировать машину навалить показов по сомнительной аудитории.
- Картинки в ТГО. Писать или не писать текст на них, вечный вопрос. Запускаю и тех и других. Потом анализирую данные в разрезе каждой группы и отсекаю те, что не работают. Тоже регулярное действие. Недавно директ отключил в мастере отчетов возможность паузить объявления. Ну и ладно, ну и пожалуйста, люблю выгружать в эксельку и задавать условное форматирование, фильтрацию и прочее, так гораздо удобнее. Собираю номера объявлений, торможу в коммандере.
- Правки на группу. Если одна из групп приносит дорогой трафик, вношу корректировки по типу устройств. Тут только нужно помнить, что правки на уровне групп приоритетнее.
- Боты. Иногда происходит так, что кампания начинает приносить спам. Просто так. Вот прям даже с белого списка площадок нещадно роботы атакуют. Стоимость квала стремится в небеса. Пробую вносить правки, отсекать, тестить. В 70% случаев, мне приходится делать перезапуск. Все начинается сначала. Перезапуск всегда со старта начинает приносить лучший результат, чем сломавшаяся кампания.
- Тестирую посадки. Формы, перетасовка блоков, доп. информация, полная смена посадки, и т.д. Это дает буст к %конверсии. По чуть-чуть конверсия может расти. В половине случаев тесты неудачные, тут только принять, простить и тестить дальше.
- Не использую готовые списки площадок, потому что свято верю в заповедь: кампания должна сама накопить статистику по площадкам. Ну и у нас ограничение на 1000 мест, готовые списки идут мимо, каждое место площадки ценно.
- Иногда запускаю кампании на ПК и мобильные устройства отдельно. Это для тех случаев, когда мусор льется рекой.
Если коротко: настраиваю РК, начинаю с малого бюджета, постепенно масштабирую и слежу за статой
Подписывайтесь на мой ТГ-канал, там делюсь идеями, шаблонами и шуточками: