Как найти свою УТПшку и вести блог, который точно выстрелит. Небольшой урок + шпаргалка.
Большинство авторов ищут УТП, как «озарение». Часто путают с вдохновением.
Правда в том, что УТП — это точно не вдохновение. Это супер продуманная штука, которая уже есть в каждом из вас. Ваша задача — развить УТП-шку и упаковать её в некоторые рамки.
Сейчас объясню 👇
Копирайтинг, как и весь маркетинг, — это бал-маскарад.
Не в смысле «все притворяются», а в смысле: ты выбираешь, в каком образе выходить к своей аудитории, чтобы тебя услышали.
У всех на этом балу есть костюм.
У кого-то это экспертность, у кого-то дерзость, у кого-то спокойная аналитика, у кого-то юмор на грани.
И это не обман.
Это инструмент.
Твой костюм — твоё УТП.
Но люди путают.
Они думают, что УТП — это что-то грандиозное: гениальная идея, врождённое мастерство или уникальный путь.
Нет.
УТП — это твоя фишка, твой характер, твой голос, который ты выбираешь осознанно, а не по настроению.
Ты решаешь, каким тебя видят.
Ты решаешь, чем ты отличаешься.
Ты решаешь, какой подход у тебя станет «тем самым» — простота, честность, структурность, ироничность, практичность, жёсткость, забота, громкость, мягкость.
И вот момент, который многие упускают:
ты не ищешь своё УТП — ты его создаёшь.
Ты смотришь на свою аудиторию (кто), на свою ценность (что), на свою задачу (зачем) и выбираешь такой костюм, который даст нужный эффект.
Потому что УТП — это не про «я единственный такой».
Это про «я вот такой — и это помогает вам решать ваши проблемы быстрее и проще».
И когда ты принимаешь эту роль, выбираешь этот голос, эту манеру подачу — блог начинает выстреливать.
Потому что появляется цельность.
Потому что человек понимает, кто перед ним.
Потому что то, что ты говоришь, совпадает с тем, как ты это говоришь.
УТП — это не ярлык.
Это твой выбранный костюм, в котором ты приходишь на бал рынка и говоришь:
«Вот моя роль. Вот чем я полезен. Вот почему вам стоит слушать меня».
И вот тогда — работает.
Рассмотрим конкретнее, все же это урок.
“Кто?” — точное понимание своей аудитории
Чтобы увидеть УТП, сначала надо увидеть человека, которому ты нужен.
Не «женщина 25–44».
— что её бесит, — чего она не понимает, — где у неё пробелы, — на что она тратит силы впустую, — какая боль является стартовой точкой.
Как только ты видишь Pain Points — ты понимаешь, зачем ты нужен.
А значит, понимаешь своё отличие.
“Что?” — суть твоего продукта или подхода
УТП строится не на «функциях», а на выгодах (Benefits).
Большинство авторов описывают:
— «я пишу тексты»,
— «веду блоги»,
— «делаю стратегии».
Но аудитории важны не функции. А то, как её жизнь станет проще.
Твой УТП = твой способ закрывать конкретную боль быстрее/понятнее/дешевле/мягче, чем другие.
“Зачем?” — причина, почему аудитория должна читать именно тебя
Перед любым текстом автор должен понимать, какое конкретное действие должен совершить читатель.
То же самое с блогом.
Если читатель не понимает, зачем читать тебя — он не читает.
Зачем тебя читать?
— У тебя другой взгляд
— У тебя другой путь решения
— У тебя другая логика
— Ты объясняешь проще
— Ты работаешь честнее
— Ты закрываешь именно их боль
Это и есть УТП — не громкий лозунг, а способ избавить человека от его проблемы понятным путём.
ОКЕЙ, УТП НАШЛИ, А ЧТО ДАЛЬШЕ?
Hook — цеплять с первой фразы
hook — первая кнопка, которую читатель нажимает глазами.
Если она слабая — пост можно закрывать.
Hook =
— боль,
— наблюдение,
— контраст,
— честный инсайт.
Польза — конкретная, без размазываний
В блогах выстреливает не «мудрость», а понятные решения проблем ЦА.
CTA — действие, которое двигает блог вперёд
CTA в блоге может быть:
— «Сохранить»,
— «Применить»,
— «Ответить в комментариях»,
— «Поставить реакцию»,
— «Перейти читать продолжение».
Без CTA роста не будет. Алгоритмы читают CTA лучше, чем люди.
Кстати, сохраняй шпаргалку, пользуйся, задавай вопросы — если есть✅
Больше бесплатных и полезных уроков здесь.