Почему ваш бизнес не вырастет x2–x5 даже с топовым маркетологом: 3 жёстких инсайта и факапа года

Проанализировала десятки кейсов наших клиентов, которые сделали рост в 2-5 раз, и десятки тех, кто так и не вырос. Выявила закономерности, если дочитаете до конца, поймёте, почему стратегии за 100, 500, 900 тыс лежат никому не нужные на Гугл диске и почему даже самые гениальные маркетологи за миллионы долларов не помогут вам вырасти.

Спойлер: дело не в воронках, не в «ах*енных» стратегиях и даже не в том, сколько вы платите маркетологу.

За последний год мы с командой глубоко по самые гланды залезли в несколько десятков бизнесов. Это были проекты оборотом от 10-30 млн, до 100-300, и даже удалось погрузиться в несколько платформенных решений, которые делают в районе лярда за год.

Было много образовательных проектов и онлайн-школ для детей (егэ, английский) и взрослых (повышение квалификации, доп обучение, личная эффективность) и много б2б проектов от агентств, консалтинга до производств и перевозок.

У кого-то выручка выросла в 2–5 раз (можно почитать кейсы), у кого-то осталось всё так же и, если честно, шансов вырасти через маркетинг мало

И это при том, что:

Анализировала наши провальные кейсы, где не случилось роста. Делюсь с вами, что увидела и какие сделала выводы.

Разложим по полочкам три ключевых инсайта:

Поговорим про несколько паттернов поведения предпринимателя, при которых не вытянет никто. Ни звёздный CMO, ни агентство за миллион, ни «медийный маркетолог с кейсами x10».

Дам вам банальную статистику: все наши клиенты, кто сделал прорывной рост, разбираются в маркетинге. Кто-то от 10 лет в бизнесе, кто-то проходили не одно обучение по маркетингу, кто-то много читает книг, блогов и смотрит про маркетинг.

Уверена, эти люди и без нашей методологии ta-daa могли бы сделать свои иксы, просто мы ускоряем - появляется ясность, структура и фокус че делать - оттуда быстрый рост и управляемость!

Мы работали с бизнесами разного масштаба, на разных стадиях развития, в разных нишах, и механика работы с маркетингом сильно различается.

Но есть одна ключевая мысль - пока у вас нет:

руководитель по маркетингу — это вы.

И ваша зона ответственности:

То есть вы, и только вы отвечаете за рост бизнеса, стратегию, найм, управление и KPI для маркетологов в команде. Можно не любить это, можно сопротивляться, но пока вы не принимаете эту роль и как-то пытаетесь делегировать — вы масштабируете хаос.

Управляемый и прогнозируемый маркетинг становится таковым, когда вы начинаете все считать и собирать цифры в единые таблички. И когда принимаете решения с опорой на данные.

Так что если не хотите делать сами - делегируйте. Но анализировать, понимать и двигать циферки вы должны уметь. Иначе это бесконечный хаос.

ВАЖНО: Я знаю людей, кто зарабатывает чистыми по 5-20 млн в месяц без табличек. То есть, без этого можно, но если вы до сих пор не там или хотите больше, значит вам нельзя :)

Нам надо срочно, завтра, вчера!!!

Скажу так: спешка убивает энергию роста. Команда быстрее выгорает, предприниматель впадает в стресс, теряет мотивацию и начинает тащить все на себе, всегда происходит много ошибок, все делается на коленке.

Если у вас кризис и нет денег - вам нужна не стратегия роста в 2 раза, вам нужны тактические антикризисные шаги по спасению бизнеса и поддержанию штанов. Иначе вы масштабируете хаос и стресс. Стратегия роста всегда реализуется параллельно с обычными вашими шагами по заработку денег.

Масштабировать хаос и проблемы бессмысленно.

Самый неприятный кейс. Вы говорите “Нам очень надо! Хотим расти! Хотим денег!”. А когда доходит до задач “Сделайте А, Б и С” начинается прокрастинация и сопротивление.

Даже на банально простые задачи “Регулярный созвон” или “Активизировать команду/себя и поговорить с 10 клиентами” происходит вот это “Ой, у нас тут столько задач, капец, на след неделе сделаем”.

Статистически все люди, кого надо постоянно пинать, в итоге ничего не сделают из стратегии. Пока вы ничего не делаете - ничего не будет. Это ваш бизнес. Ваши деньги. Ваш рост. Если вам на это все равно, другим уж подавно (даже если вы дофига платите)

Я маркетолог, который писал стратегии за 100к, 500к и за 1,5 млн.

И вот честный вывод: стратегии нафиг не нужны и не принесут денег, если руководитель маркетинга (если его нет - вы) не делал эту стратегию сам и не пришел к этим решениям сам.

Разберём два кейса.

Клиент ненавидит цифры. Просит: «Посчитайте всё за нас, сделайте выводы, дайте план».

Мы:

Реакция: «Вау, как круто!». Результат: ничего не внедрили.

Цены не подняли, продукт не пересобрали, гипотезы не протестировали. Почему?

Потому что внутри саботаж и страх что с поднятия цен денег не будет вообще. А правда в том что денег итак нет. Чужая табличка не становится вашей реальностью и инструментом для работы.

Другой клиент тоже не любит таблички. Но садится и считает сам — криво, долго, но своими руками. В какой-то момент человек смотрит на цифры и понимает:

Дальше мы вместе:

Результат: рост чистой прибыли в 3 раза за запуск.

И дело не в том, что мы второму клиенту «написали более правильную стратегию». Дело в том, что он прожил свои цифры сам.

Здесь очень похожая механика на работу психологов и коучей. У терапевта часто есть ответ на ваш запрос. Но он не говорит его в лоб. Он задаёт вопросы так, чтобы вы сами пришли к инсайту.

Почему?

Со стратегиями — то же самое:

На самом деле не работает формат, в котором вы остаетесь сторонним наблюдателем, а не автором стратегии.

Стратегию роста должен делать руководитель по маркетингу. А пока у вас нет такого человека — этим руководителем являетесь вы. Стратеги, трекеры, консультанты, мы — все могут помогать. Но ответственность за решение и внедрение всё равно ваша. И это возвращает нас к главному вопросу:

Если я нихера не понимаю в маркетинге и не хочу разбираться, как вообще выстроить маркетинг так, чтобы он был управляемым, а не на интуитивных решениях?

Показываю, как в этом может помочь ChatGPT и собрать максимально четкий план роста, который точно приведет к деньгам.

Выкладываю в канале. Читайте.