Куда двигается Авито для бизнеса и когда все стало дорого на основе данных за 2024-2025

В марте 2024 года я написал статью на vc.ru про кабинет Авито и как он менялся для бизнеса (спойлер: стал дороже и результат хуже)

Всё это время я собирал данные и готов проанализировать куда все катится и чего ожидать

- Тактика ведения рекламы одинаковая

- масспостинг, с снятием вакансий и их перевыкладкой

- у меня есть тг канал в котором много интересного про HR

- Текст вакансий был схожий, почти не менялся- Кабинет пару раз улетал в ограничение по объявлениям (июль 2024, апрель 2025), - Тактика не менялась потому что полностью закрывался вопрос количества откликов

- Ниша подбор персонала на тяжелое производство

1. Затраты и отклики

Видно, что затраты привязаны к откликам. Особенно до марта 2025 года. После видимо произошла смена алгоритма из-за которых затрат стало больше, а откликов меньше. Предлагаю детальнее посмотреть

2. Динамика откликов и просмотров

Смотрим линии трендов

Количество просмотров на всем протяжении почти ровное, либо немного растет. С откликами чуть обратная ситуация, +- ровный тренд с постепенным снижением

Кажется, будто в феврале 2025 были изменены алгоритмы. Получилось получить много на этом откликов, но при этом дальше всё начали фиксить и кабинет просел

3. Динамика CPL

Все становится намного интереснее, когда мы смотрим на динамику стоимость контакта

По сути начиная с Q2 2025 авито изменил алгоритмы и стоимость отклика сильно выросла. При чем раза в 2,5-3

Уже несколько графиков говорят о том, что в 2025 что-то незаметно изменили

4. Динамика CR (конверсия из просмотра в отклик)

В целом CR на всем протяжении стабильный

Значит люди аудитория точно не менялась + это говорит о том, что и мы объявления не меняли. Можно только гадать почему конверсия скакнула под конец 2025 года вверх. Видимо куча людей захотела работать. Буду наблюдать...

1. CPL (стоимость отклика/заявки). Рост составил аж на 156%!!!!!!

То бишь стоимость повысилась, а значит готовьте больше денег

2. Просмотры. Их стало больше на 5%

В целом можно здесь судить либо о росте аудитории, либо же что аудитория стала активнее. То есть вместо просмотра одного объявления человек начинает смотреть сразу пачку. Уникальных просмотров в авито к сожалению нет

3. Отклики. Рост количества на 9%

Опять же это больше аргументов в прошлый тейк, что люди стали больше откликаться. Навряд ли аудитории стало так больше, что произошел рост на 9%. Просто занесем как в более маловероятную гипотезу

4. Затраты. Вот тут страшно - рост на 109%

Получается железобетонно, что цены растут везде. Авито просто делает хитрее и незаметнее. Поэтому если кто-то вам предъявит почему раньше я клал на авито 10 000 рублей и получал 100 откликов, а теперь за 100 откликов трачу 20 000 рублей, то покажите ему статью

- Очевидно рост цен за контакт. Вероятно снова будет повышение спустя пару месяцев после НГ. И скорее всего коснется всех ниш от подбора персонала до услуг

- Увеличится рост откликов/заявок от одних и тех же людей, а значит больше работы с мусором и терпения при продажах.

Люди для увеличения выбора все чаще оставляют больше заявок, а значит меньше изучают объявления (времени то больше не стало). Когда вы общаетесь с человеком, то с ним общается еще 2-3 ваших конкурента. Раньше также было, просто завтра будут общаться уже 4-5 конкурентов.

- Из хорошего - стабильно можно получать заявки без изменений текста, CR остается на одном и том же уровне

Всем спасибо кто дочитал - ставьте лайки, пишите комментарии, подписывайте на тг канал. Пишу про IT и рекламу в HR