Цифры или интуиция? В 2026 году это уже не дилемма. Это ошибка формулировки.

Поймала себя на мысли: почти каждый стратегический спор в бизнесе сводится к одной фразе -"Данные говорят одно, а я чувствую другое".

И дальше начинается классика:

• одни требуют "быть data-driven"

• другие защищают "видение и чуйку"

Как директор по развитию бизнеса скажу прямо: в 2026 выигрывает не тот, у кого больше данных. И не тот, у кого сильнее интуиция. Выигрывает тот, кто построил самый быстрый контур "сигнал → смысл → ставка".

Потому что по отдельности оба подхода ломаются:

*Данные без интуиции = паралич решений

Вы можете неделями "улучшать" метрики, не принимая единственного важного решения: выходить ли в новый сегмент, менять оффер, заходить ли в партнёрство, пересобирать канал, пересматривать цену.

В итоге вы оптимизируете прошлое, а рынок уже живёт в следующем квартале.

*Интуиция без данных = дорогая романтика

Ваша "чуйка", натренированная на реалиях 2010-х, может уверенно вести… не туда. И тогда вы ставите бюджет, команду и репутацию на гипотезу, которая не выдерживает новую реальность.

В 2026 году рабочая модель - не "или/или", а цикл:

Цифра → Интуиция → Действие (эксперимент)

Именно так сегодня собирается сильная стратегия развития бизнеса: быстрее понимать, куда деньги "смещаются", и успевать ставить ставки раньше конкурентов.

1) Цифра = радар, а не автопилот

Забудьте "отчёты ради отчётов". BI и AI-ассистенты в 2026 нужны не чтобы показывать "что было", а чтобы отвечать на три управленческих вопроса:

• Где что-то пошло НЕ так?(аномалии по конверсии, оттоку, CAC, активности партнёров)

•Что я не вижу глазами?(скрытые связи: PR-упоминания → входящий спрос → качество лидов → скорость сделок)

• Какие 2-3 сценария вероятнее всего?(прогноз тренда, а не просто "вот график")

Вывод: данные в 2026 - это система раннего предупреждения.Они должны не "заливать цифрами", а подсвечивать сигналы, которые требуют решения.

2) Интуиция = расшифровка сигналов, а не "верю/не верю"

Когда радар поймал сигнал (например: "просела конверсия" или "в партнёрском канале упал win-rate"), дальше начинается работа лидера.

Машина не умеет три вещи, которые критичны для развития:

• Контекст - вы помните, что поменялись правила рынка / появился новый конкурент / изменился закон / ушёл ключевой дистрибьютор.

• Эмпатия к клиенту - вы понимаете, что изменилось в мотивации и страхах покупателя, и почему он вдруг "завис" на этапе решения.

• Синтез + смелость гипотез - вы соединяете несоединимое: продажи, продукт, маркетинг, партнёрства - и рождаете ход, который "не лежит" в данных.

Вывод: интуиция в 2026 - это натренированная способность принимать решения при неполной информации, опираясь на сигналы.Чем лучше ваш радар, тем точнее работает ваша интуиция.

3) Действие = микро-ставка, а не глобальный разворот

Ни цифры, ни интуиция не дают 100% гарантии.

Поэтому правильный ход - не "меняем стратегию", а:

• пилот на новом сегменте• MVP-оффер/пакет

• тест цены или упаковки• co-selling с 1-2 партнёрами

• локальная кампания на одну географию

Главный принцип 2026:

Данные - чтобы заметить. Интуиция - чтобы выбрать гипотезу. Эксперимент - чтобы доказать или убрать.

В 2026-м рынок забирают не "самые умные" и не "самые интуитивные".

Рынок забирают те, у кого самый короткий и дисциплинированный контур: сигнал → смысл → ставка → обратная связь.

А какой сигнал в вашем бизнесе чаще всего кричит, но его игнорируют - конверсия, отток, CAC, скорость сделок, партнёрский канал?