Как выбрать проект для кейса, чтобы избежать проблем с публикацией материала

Меня зовут Евгений Котяк, я помогаю компаниям делать кейсы и делиться своим опытом в медиа, чтобы привлекать новых клиентов.

Кажется, что самое важное — подготовить хороший материал и опубликовать его на правильной площадке.

На самом деле все немного сложнее.

Чтобы избежать проблем, проект для кейса со старта должен соответствовать нескольким важным критериям.

Часто выбор проекта для кейса — это внутренний междусобойчик между руководством, командой и маркетологом, в котором все доказывают друг другу, кто босс в этой качалке.

Но нет никакого смысла выбирать проект по принципу любви или нелюбви. Точно так же нет смысла рассказывать о всех проектах, которые вы делаете.

Например, вы делаете простые сайты, но хотите двигаться в сторону сложных корпоративных систем. Несколько проектов такого плана уже реализовали, но сайтов все еще делаете в разы больше.

Если делать кейсы по сайтостроению — это будет выделять вас на фоне других разработчиков и даст новых клиентов на сайты, но до сложных систем вы так никогда и не доберетесь.

Соответственно, выбирать для кейсов нужно те проекты, в которых вы делали корпоративные системы — и именно на них строить стратегию продвижения.

В нашем примере неудачный и подходящий проект будут выглядеть как-то так:

Кейс нужно делать для тех людей, с которыми вы хотите работать в будущем и которые могут дать проекты, соответствующие плану развития вашей компании.

Когда мы выбрали проекты, которые соответствуют вектору развития компании, нужно сразу оценить, а сможем ли мы собрать достаточно цифр и визуалов, чтобы показать, что и как именно вы делали и как это повлияло на конечный результат.

Продолжим с нашим примером.

Фактура может быть разной: фотографии, скриншоты, схемы, иллюстрации, гифки, видео и гифки, документы, технические задания, цифры, которые характеризуют как вашу работу, так и полученный результат.

Это обязательно, чтобы сделать хороший кейс для публикации в нормальном медиа.

Соответственно, если проект всем хорош, но фактуры нет или ее по каким-то причинам нельзя показывать — его тоже придется отложить, потому что сделать по нему качественный кейс не получится.

Итак, у нас есть проект, который соответствует первым двум критериям: может привлечь интересных нам клиентов и для кейса есть вся необходимая фактура.

Есть большое желание с головой окунуться в бриф и подготовку материала — но торопиться не стоит.

Чтобы перейти к следующим этапам работы,

• Нужно обязательно согласовать саму возможность публикации кейса с клиентом, о проекте которого вы будете рассказывать.
• Нужно отдельно проговорить, что клиент не против, чтобы в кейсе была использована та фактура, которая у вас есть.

Клиент может запретить делать кейс по проекту в принципе. Может запретить использовать фактуру, без которой кейс не сделать.

Чтобы начать работу над кейсом, проект со старта должен пройти все три фильтра.

• Проект соответствует вектору развития компании.
• Есть фактура, на базе которой можно подготовить кейс.
• Клиент не против публикации и использования фактуры.

Если хотя бы по одному критерию есть вопросы, мы ступаем на скользкую дорожку компромиссов и переговоров.

• Если у вас нет проектов, кейсы по которым могут привлечь новых интересных клиентов, заказы от которых помогут развить компанию — используйте для их привлечения другие инструменты маркетинга, их сегодня в избытке.
• Если нет фактуры — лучше не делать кейс, а ограничиться коротким описанием проекта в разделе с портфолио на сайте. Лучше так, чем плохонький кейс, в котором не будет ничего, кроме самолюбования и надувания щек.
• Если фактура есть, но ее по каким-то причинам нельзя использовать или клиент не дает согласия на кейс — договаривайтесь. О том, как убедить клиента разрешить публикацию кейса и согласовать использование нужной фактуры, я подготовлю еще одну статью — это отдельная, очень интересная тема.

Если все звезды сошлись, то можно смело приступать к брифу и обсуждению деталей публикации.

Когда у вас есть вся необходимая фактура и благословение от клиента, сделать качественный материал, который будет привлекать новых клиентов — дело техники.