Денис Кремнёв
Маркетинг

Как настроить кампании с оплатой за конверсии - полное руководство

Кампании с оплатой за конверсии в Яндекс Директе позволяют платить только за целевые действия (покупки, заявки, регистрации), снижая риски перерасхода бюджета. В 2026 году их использование увеличивает ROI на 40–60 %, но требует точной настройки. Разберем, как выстроить такую кампанию, чтобы она работала на максимум.

Как настроить кампании с оплатой за конверсии - полное руководство

Привет, меня зовут Денис, больше статей в телеграм канале.

Почему оплату за конверсии недооценивают

Распространенные заблуждения:

  • «Это слишком дорого» - стоимость конверсии зависит от ваших настроек, а не от алгоритмов;
  • «Не подходит для новых проектов» - эффективна даже при отсутствии истории конверсий (с правильной стратегией);
  • «Сложно контролировать» - гибкие лимиты и отчеты дают полный контроль.**

Что теряет бизнес без оплаты за конверсии:

  • возможность минимизировать риски при тестировании новых ниш;
  • потенциал для роста ROI за счет фокусировки на целевых действиях;
  • время на ручную оптимизацию ставок.

7 шагов к эффективной кампании с оплатой за конверсии

Определение целевых действийВыберите:

  • покупку;
  • отправку заявки;
  • регистрацию;
  • звонок через виджет.Инструмент: Яндекс Метрика («Цели»).

Настройка отслеживания конверсийПроверьте:

  • корректность установки счетчика Яндекс Метрики;
  • передачу данных о стоимости заказа (если есть);
  • работу целей в режиме реального времени.Эффект: точные данные для оптимизации.

Выбор стратегииВарианты:

  • «Целевая доля рекламных расходов» - оптимизация под заданный ROAS;
  • «Средняя цена конверсии» - удержание стоимости в рамках лимита;
  • «Максимум конверсий» - максимизация количества при ограниченном бюджете.Совет: начните с «Средней цены конверсии» для контроля затрат.

Установка бюджета и лимитовРекомендации:

  • дневной бюджет - не менее 10‑кратной стоимости конверсии;
  • максимальная цена конверсии - на 15–20 % выше средней по рынку;
  • ограничение по доле рекламных расходов (если используется ROAS).

Сегментация кампанийРазделите:

  • по категориям товаров/услуг;
  • по гео (города, регионы);
  • по типу аудитории (новые посетители vs. ретаргетинг).Плюс: точечная оптимизация под каждый сегмент.

A/B‑тестирование креативовЭкспериментируйте с:

  • заголовками («Скидка 20 %» vs. «Бесплатная доставка»);
  • текстами («Гарантия 2 года» vs. «Сервис в подарок»);
  • CTA («Купить» vs. «Узнать цену»).Результат: рост конверсий на 20–35 %.

Аналитика и оптимизацияОтслеживайте:

  • количество конверсий (цель: +20 % ежемесячно);
  • стоимость конверсии (сравнение с планом);
  • ROAS (цель: >150 %);
  • процент отказов.Инструмент: отчет «Конверсии» в Яндекс Директе.

Кейс: рост заявок в сервисе онлайн‑обучения

Задача: увеличить количество заявок на 40 % при бюджете 600 000 руб./мес.

Действия:

Целевые действия:

  • отправка заявки на курс;
  • регистрация на вебинар.

Отслеживание:

  • цели в Яндекс Метрике (проверка через «Вебвизор»);
  • передача стоимости курса через Ecommerce.

Стратегия:

  • «Средняя цена конверсии» (лимит: 1 500 руб.);
  • дневной бюджет: 20 000 руб.

Сегментация:

  • курсы по IT (50 % бюджета);
  • маркетинг и дизайн (30 % бюджета);
  • ретаргетинг (2 gefw20 % бюджета).

A/B‑тест:

  • вариант А: скидка в заголовке (конверсия 8,2 %, CPA 1 340 руб.);
  • вариант Б: бесплатный урок (конверсия 7,1 %, CPA 1 620 руб.).

Оптимизация:

  • увеличение бюджета на вариант А;
  • добавление ретаргетинга для посетителей страниц курсов.

Результаты через 1,5 месяца:

  • заявки выросли на 52 %;
  • CPA снизился на 24 % (с 1 580 до 1 200 руб.);
  • ROAS увеличился до 180 % (доход 1 080 000 руб. при затратах 600 000 руб.);
  • количество целевых действий - +45 %.

Чек‑лист: 6 шагов к запуску кампании с оплатой за конверсии

Определить цели

  • выбрать целевые действия;
  • проверить их в Яндекс Метрике.

Настроить отслеживание

  • установить счетчик;
  • протестировать цели.

Выбрать стратегию

  • «Целевая доля рекламных расходов»;
  • «Средняя цена конверсии»;
  • «Максимум конверсий».

Установить бюджет и лимиты

  • дневной бюджет;
  • максимальная стоимость конверсии.

Запустить и мониторить

  • начать с 20–30 % бюджета;
  • проверять метрики каждые 5 дней.

Оптимизировать

  • масштабировать успешные сегменты;
  • отключать низкоэффективные группы;
  • корректировать лимиты на основе CPA.

Вывод: ключевые принципы оплаты за конверсии

  • Точность целей. Чем четче определены конверсии, тем эффективнее оптимизация.
  • Контроль лимитов. Устанавливайте разумные пороги для CPA и ROAS.
  • Сегментация. Разделяйте кампании для точечной настройки.
  • Тестирование. A/B‑эксперименты выявляют лучшие креативы.
  • Аналитика. Отслеживайте метрики для своевременной корректировки.

С чего начать?

  1. Установите Яндекс Метрику и настройте цели (минимум 2–3 действия).
  2. Выберите стратегию («Средняя цена конверсии» или «Целевая доля рекламных расходов»).
  3. Определите дневной бюджет и максимальную стоимость конверсии.
  4. Создайте 2–3 варианта объявлений для A/B‑теста.
  5. Запустите кампанию с бюджетом 15–20 % от месячного.
  6. Через 7–10 дней проанализируйте CPA и количество конверсий, масштабируйте успешные настройки.

Помните: оплата за конверсии - это не «волшебная кнопка», а инструмент для снижения рисков. Ваша задача - задать четкие параметры и вовремя корректировать стратегию. Настройте процессы, и алгоритмы сделают остальное!