Сравниваем Telegram Ads и Авито Рекламу.

Сейчас я активно работаю сразу с двумя источниками трафика — Telegram Ads и Авито Рекламой. Причём не в формате потестили пару запусков и сделали выводы, а на реальных проектах, с бюджетами, ошибками, пересборками связок и нормальной рабочей аналитикой. Поэтому ниже — не теория и не пересказ чужих кейсов, а практическое сравнение двух инструментов глазами человека, который ежедневно с ними работает.

Сразу скажу важную вещь: это не пост про то, что один инструмент лучше другого. Они разные по логике, по психологии пользователя и по этапу развития рынка. И именно поэтому сейчас особенно интересно наблюдать, как они работают параллельно.

Начнем с бюджета.

Первое, с чем сталкивается любой рекламодатель — входной порог.

В Telegram Ads минимальное пополнение на практике начинается примерно от 70 000 рублей. И здесь есть момент, который многие новички понимают не сразу. Эти 70 тысяч — не чистый рекламный бюджет.

В сумму входят:

В результате в сам рекламный кабинет попадает около 50 000 рублей. Именно эта сумма и начинает реально откручиваться в рекламе.

Дополнительно психологически непривычен момент с валютой. Бюджет в кабинете отображается не в рублях, а в евро, звездах или тонах — в зависимости от типа кабинета. Курсы меняются, цифры визуально выглядят иначе, и для части клиентов это создает ощущение потери контроля над расходами, даже если фактически всё считается корректно.

Теперь смотрим на Авито.

Там всё максимально прямолинейно:

Без пересчетов, без валюты, без дополнительных слоев. Кабинет рублевый, цифры совпадают с банковским переводом, и это неожиданно сильно влияет на комфорт работы — особенно для малого бизнеса и экспертов, которые впервые заходят в рекламу.

На практике это снижает порог входа не только финансово, но и психологически.

Теперь про таргетинг.

И вот здесь начинается самое интересное различие, потому что логика подбора аудитории у платформ принципиально разная.

В Telegram Ads аудитория подбирается через каналы и чат-боты. Мы фактически ищем места, где уже находится нужная нам аудитория, и размещаем рекламу внутри этой экосистемы.

Да, в системе есть интересы, но:

Поэтому основная работа — это ручной подбор каналов. Анализируем тематики, активность, пересечения аудиторий, качество подписчиков. Это требует опыта и времени, но именно за счет этого Telegram дает очень целевой трафик.

Авито работает иначе.

Здесь таргетинг ближе к классическим рекламным системам. Можно выбирать:

И вот последний пункт — огромный плюс. Потому что в Telegram такой сегментации просто нет.

В некоторых нишах это меняет всё. Например, когда важно показываться людям с определенной покупательской способностью или конкретным жизненным запросом, сегментация в Авито получается даже точнее, чем через подбор каналов.

Фактически Telegram — это работа через контентные сообщества, а Авито — через поведенческие данные пользователей.

Различия в креативах.

Форматы рекламы тоже сильно отличаются, и это влияет на сам подход к маркетингу.

В Telegram Ads доступны:

Главная сложность — уместить сильный оффер в очень короткий текст. Там буквально каждое слово работает как элемент воронки. Плохой текст — и реклама просто не цепляет.

В Авито модель другая.

При оплате за клик (а именно её мы чаще всего используем) объявление выглядит как небольшой квадратный баннер:

По сути — микро-креатив. Мини-баннер, который пользователь видит среди объявлений.

И здесь неожиданно включается эффект нативности: реклама воспринимается не как реклама, а как часть площадки. Из-за этого CTR часто оказывается выше ожиданий.

Создаются такие объявления быстро. Если есть опыт работы с визуальными креативами, запуск можно подготовить буквально за короткое время.

Быстрота настройки рекламы.

По ощущениям, Авито сейчас выигрывает именно в скорости запуска.

В Telegram Ads много ручной работы:

Это требует погружения и аналитики.

В Авито процесс проще:

Формально можно поставить цену клика хоть от 1 рубля. Но реальность рынка сейчас такая, что рабочий диапазон чаще всего находится в пределах 3–7 рублей за клик.

Подбор ставки занимает меньше времени, а первые результаты появляются быстрее. Для тестирования гипотез это очень удобная среда.

Статистика и аналитика.

Telegram Ads в этом плане очень комфортен.

Мы сразу видим стоимость подписчика внутри статистики. Это сильно упрощает работу: открыл кабинет — сразу понятно, какая связка работает, а какая нет.

В Авито ситуация немного другая.

Если мы ведем трафик на Telegram-канал, стоимость подписчика напрямую не отображается. Система показывает клики, но не конечный результат.

Поэтому аналитику приходится собирать отдельно.

Я для себя уже выстроила систему, где все данные автоматически сводятся в одной бесплатной программе, и в итоге можно видеть:

Да, это дополнительный шаг, но после настройки всё работает довольно удобно.

Итог

Telegram Ads — это уже зрелый инструмент. Понятная логика работы через каналы, стабильные алгоритмы и предсказуемые результаты при правильной настройке. Это система, которая прошла этап хаотичного роста и стала полноценным рекламным каналом.

Авито Реклама — инструмент нового поколения внутри старой платформы. Удобный таргетинг, рублевый бюджет, более простой вход и пока ещё низкая конкуренция.

И здесь появляется главный стратегический момент.

Заходить в такие рынки выгоднее всего в самом начале:

Сейчас заход в Авито очень сильно напоминает заход в Telegram Ads в 2022 году. Тогда тоже многие сомневались, смотрели со стороны, ждали кейсов и «понятных гарантий». А потом рынок резко вырос, конкуренция увеличилась, и вход стал в разы сложнее.

Такие окна возможностей появляются редко. Иногда их действительно приходится ждать по 5–7 лет.

И именно поэтому сейчас, на мой взгляд, лучший момент не спорить о том, какой инструмент победит, а использовать оба — понимая их сильные стороны и задачи, под которые каждый из них подходит лучше всего.

Больше информации в моём Telegram-канале 👇