Кейс: Горячие заявки на туры на Сейшелы за 1125 руб из Яндекс.Директ

Предприниматель пришёл с идеей запустить авторские туры на Сейшельские Острова под собственным брендом. Ранее он работал в туристической сфере и занимался организацией поездок для друзей и знакомых, но решил масштабировать направление и выйти на системные продажи. Опыт в маркетинге и онлайн-продвижении практически отсутствовал. Ключевая задача — наладить поток заявок на групповые и индивидуальные туры.

Что сделали

1. Разработали продуктовую линейку Сформировали несколько форматов путешествий: туры на 7, 10 и 12 дней программы с посещением разных островов: Маэ, Праслин и Ла-Диг экскурсии, морские прогулки, снорклинг, прогулки по национальным паркам и пляжам Параллельно разработали индивидуальные туры для тех, кто предпочитает путешествовать своей компанией и ценит гибкий маршрут, приватность и высокий уровень сервиса.

2. Определили целевую аудиторию Основная аудитория: мужчины и женщины 30–55 лет доход выше среднего предприниматели, специалисты и управленцы из крупных городов Это люди, которые уже много путешествовали, ищут уникальные направления, красивую природу и готовы платить за комфорт, сервис и продуманную организацию отдыха.

3. Выстроили ценовую стратегию С учётом стоимости перелётов, проживания в отелях, трансферов между островами и экскурсионной программы сформировали реалистичный ценовой диапазон. Стоимость туров: от 2 500 до 5 500 $ на человека в зависимости от длительности тура, категории отеля и формата путешествия. Цена стала частью позиционирования продукта — не «дешёвый отдых», а качественно организованное путешествие на райские острова без компромиссов по уровню сервиса.

4. Сформировали ключевой оффер Основу предложения составили три главных фактора принятия решения: Комфорт — проверенные отели и продуманная логистика между островами Безопасность — сопровождение и надёжные партнёры на месте Оптимальное ценообразование — честная стоимость без скрытых доплат 5. Подготовили инструменты продаж разработали продающий лендинг с программой тура, фото островов и преимуществами путешествия упаковали оффер и структуру предложений настроили рекламу в РСЯ (Яндекс) для привлечения целевых заявок

Итоговые результаты

Статистика по лидам:

Бюджет: 106 938 ₽

Кол-во лидов: 95 шт

Стоимость лида: 1 125 ₽

Стоимость квал-лида: 1 406 ₽ (80% подтвердили интерес)