Account-based madness: новая мания в маркетинге В2В

Что есть хороший и плохой account-based marketing (ABM). Перевод статьи Джона Ламбардо и Питера Вайнберга из The B2B Institute | LinkedIn.

Account-based madness: новая мания в маркетинге В2В
6

Тамара, возможно, но здесь также совершенно неверное допущение - что во всех бизнесах можно работать с малым-средним-крупным клиентом. А это не так: часто твоим клиентом может быть только энтерпрайз в силу продукта, который только тнк потребляют. Так что это тоже идея не для всех и не понятно о чем, особенно когда речь идёт об абм

Ответить