Кейс: Архитектура автоворонки | Проектируем честный прогрев без «успешного успеха»
На примере флагманского ИТ-курса онлайн-школы «СмартВек» мы пошагово разберем ментальную карту автоворонки для холодной аудитории без агрессивных манипуляций.
В прошлой статье мы проводили ABC и XYZ анализ, и на его основе выявили один из самых продаваемых курсов из категории IT — Python-разработчик с чеком 150 000 рублей.
И здесь маркетинг часто совершает ошибку. Пытается продавать сложный продукт в лоб или заманивает людей красивыми лозунгами про лёгкие миллионы на пляже. Такой подход давно не работает и рушит доверие к бренду.
Для анализа воронки я выбрала самый массовый сегмент аудитории — 3-й уровень осознанности по лестнице Бена Ханта:
- Такие люди знают о наличии проблемы.
- Они могут находиться в стадии ничего не делания или в стадии пассивного сбора информации.
- И основной метод работы с ними — это актуализация проблемы, демонстрация того, как это повлияет на их жизнь.
- Этот сегмент понимает, что застрял на текущей работе или учебе, хочет сменить сферу на Digital, но еще не знает, как именно.
- Учиться самим по книгам? Пойти на курсы? Или искать стажировку вслепую?
Моей стратегической задачей стало честное и профессиональное построение воронки продаж для структуры видео-серий, опираясь на реальные условия рынка, экспертность, цифры и продуктовый аудит.
Шаг 1
Как не надо делать:
"Привет! В этой серии видео я покажу тебе, как ты уже через 3 недели сможешь зарабатывать на нейросетях, оказывая услугу цифровой фотосессии, зарабатывая от 10 000 рублей с одного клиента. Причем тебе вообще не нужны никакие изначальные навыки ни в дизайне, ни в фотографии. Нейросеть создаст всё за тебя и сделает это круче любого специалиста!"
🚩 Красный флаг — обещания быстрого заработка без навыков через 3 недели.
Как сделать экологично:
✅ Сразу заявляем, что легких путей не будет. Мы не обещаем доход завтра, мы предлагаем освоить твердую, востребованную профессию. Подсвечиваем, что Python является базой для бэкенда, аналитики и AI, что дает студенту гибкость в будущем.
Шаг 2
Как не надо:
В итоге у тебя в руках окажется инструмент, который позволит получать хорошую дополнительную прибавку к твоему доходу! А саму услугу ты научишься оказывать за 3-4 часа. Если ты сейчас работаешь в найме - ты можешь просто брать себе одного клиента на выходные.
Ну а если свободного времени у тебя много, то можешь этим заниматься каждый день, зарабатывая исключительно на этом. Даже если ты сейчас в этом ничего не понимаешь.
🚩 Иллюзия легкой подработки по выходным, совмещая с наймом, где нейросеть сделает все за тебя.
✅ Как сделать профессионально:
Шаг 3
🚩 Как не надо:
Я 13 лет проработал в пожарной охране и даже подумать не мог о том, что когда-то всё изменится.
И в 2019 году я всё это послал нахер и решил пробовать себя в онлайне. У меня за плечами много успешно реализованных проектов, и я даже делал дизайн для ресторана русской кухни в Лаосе!
А сейчас я обучаю новичков, как без каких либо базовых знаний с помощью нейросетей делать классный дизайн и оказывать услугу цифровой фотографии и зарабатывать на этом!
✅ Как сделать грамотно без дешевых фраз:
Полную версию структуры этой автоворонки вы можете посмотреть в IOctopus, кликнув по ссылке ниже:
А в следующей статье я покажу, как я разработала детальное техническое задание на проектирование продающего дизайна сайта для онлайн-школы «СмартВек», где каждый визуальный блок, кнопка и форма будут работать на удержание внимания и увеличение конверсии.