Почему Red Bull давно перестали продавать энергетики

Выпить энергетик по акции? А может, прыгнуть из стратосферы, устроить авиагонки, перелететь на скейтборде через ущелье в Альпах? Давайте разбираться, зачем это компании, которая может просто продавать вкусную газировку из таурина и кофеина?

В легендарном 2007 основатель компании Дитрих Матешиц создал Red Bull Media House. Сегодня масштабы этой системы выглядят впечатляюще даже по меркам крупнейших медиахолдингов. По данным самой Red Bull Media House, компания ежегодно освещает и производит контент более чем с 1250 мероприятий в сфере спорта и культуры, работает более чем со 100 дисциплинами, сотрудничает примерно с 700 спортсменами, распространяет материалы в 160+ странах, управляет 20+ собственными медиаплатформами, а совокупный потенциальный охват ее контента превышает 1 миллиард человек. Все это публикуется не только в социальных сетях бренда, но и лицензируется телеканалам, стриминговым сервисам, издательствам и цифровым платформам по всему миру.

Фактически сегодня Red Bull Media House работает как полноценный международный издатель. В ее структуру входят телевизионные проекты, цифровые платформы, мобильные сервисы, печатные издания, производство полнометражных фильмов, лицензирование видеоконтента и собственные медиа-бренды. Среди них — журнал The Red Bulletin, телеканал ServusTV, стриминговая платформа ServusTV On, автомобильное издание Speedweek, туристический проект Bergwelten и ряд других медиаресурсов. Каждый из них существует как самостоятельный продукт, но одновременно усиливает главную стратегию компании: делать так, чтобы аудитория регулярно взаимодействовала с Red Bull, даже не задумываясь об энергетиках.

Одним из первых проектов стал журнал The Red Bulletin, запущенный в 2005 году. Сегодня это международное лайфстайл-издание, посвященное спорту, культуре, технологиям, путешествиям и людям, меняющим индустрии. В журнале практически невозможно встретить прямую рекламу энергетика: вместо этого читателю предлагают интервью со спортсменами, режиссерами, музыкантами и исследователями, а бренд присутствует скорее как издатель, чем как рекламодатель. Именно такой подход позволяет Red Bull постоянно находиться в информационном поле аудитории, не продавая продукт напрямую.

Следующим шагом стал запуск собственного телевидения. В 2009 году Red Bull приобрела австрийский телеканал ServusTV, который впоследствии превратился в полноценную вещательную платформу с новостями, документальными фильмами, спортивными трансляциями и культурными программами. Сегодня телеканал работает как самостоятельное СМИ и доступен также через стриминговый сервис ServusTV On, позволяя компании самостоятельно распространять значительную часть производимого контента.

Каждое мероприятие Red Bull становится не только спортивным событием, но и источником десятков информационных поводов. Будь то прыжок из космоса, гонка или музыкальный фестиваль. Большинство брендов становятся спонсорами уже существующих соревнований. Red Bull пошла по другому пути: компания начала создавать собственые спортивные проекты, покупать команды и заключать долгосрочные контракты с атлетами. В результате бренд получил не просто рекламные площадки, а практически бесконечный источник собственного контента.

Самым известным активом компании остается Oracle Red Bull Racing — одна из самых успешных команд современной Formula 1. Команда дебютировала в чемпионате в 2005 году и за это время выиграла несколько Кубков конструкторов и чемпионских титулов. В разные годы за нее выступали Себастьян Феттель и Макс Ферстаппен — один из самых популярных пилотов современного автоспорта. Помимо основной команды, Red Bull владеет еще одной командой чемпионата — Visa Cash App Racing Bulls (ранее Toro Rosso и AlphaTauri), которая используется как площадка для развития молодых пилотов. Таким образом компания получает возможность рассказывать истории не только о победах чемпионов, но и о становлении будущих звезд.

Но автоспорт — лишь небольшая часть спортивной экосистемы бренда. Red Bull владеет футбольными клубами RB Leipzig (Германия), FC Red Bull Salzburg (Австрия) и New York Red Bulls (США). Через эти команды компания присутствует сразу на нескольких крупнейших футбольных рынках мира. Особенно показательна история «РБ Лейпциг»: клуб был основан в 2009 году и менее чем за десять лет прошел путь от пятого немецкого дивизиона до регулярного участника Лиги чемпионов УЕФА. В хоккее Red Bull контролирует сразу несколько профессиональных клубов, включая EHC Red Bull München и EC Red Bull Salzburg, регулярно выступающих в национальных чемпионатах Германии и Австрии.

Отдельное направление — экстремальный спорт. Именно здесь компания сформировала одну из крупнейших в мире команд бренд-атлетов. Сегодня в нее входят более 700 спортсменов, представляющих свыше 100 дисциплин — от серфинга и маунтинбайка до мотокросса, сноубординга и скейтбординга.

Среди самых известных спортсменов Red Bull — семикратный чемпион мира по мотокроссу Тони Кайроли, легенда маунтинбайка Лойк Бруни, олимпийская чемпионка по сноуборду Анна Гассер, скейтбордистка Летиция Буфони, многократный победитель X Games Райан Шеклер, сёрфер Итай Феррейра, мотогонщик Марк Маркес. И все они принадлежат компании энергетиков.

Именно благодаря такой системе Red Bull практически никогда не испытывает нехватки контента. Любая гонка Макса Ферстаппена, матч “РБ Лейпциг”, прыжок Анны Гассер или новый мировой рекорд спортсменов бренда автоматически превращаются в десятки публикаций, фотографий, интервью, коротких роликов, документальных фильмов и телевизионных сюжетов. Компания не ждет информационных поводов — она владеет ими.